在优质的信誉资源之上产生的是独到的价值链，或者说是交易链。

前面提到的青岛的高总，辞去企业高管的职位后，开始了他的创业征程。他设计的联通公司开户购卡（无须充值话费）赠送手机模式，看似前卫、大胆，且风险极高，但正是因为这种模式，使当时的青岛联通公司在移动公司的强烈排挤中站稳了脚跟，并获得了巨大的利润。这也验证了“风险越高，收益越大”的商业规则。

可能有人会产生疑问：他这么容易就可以与联通公司达成合作吗？的确，如果用传统思维去做这件事情或许不能，但高总正是运用了投行思维，对于整条交易链上的每一个环节都处理的十分到位，结果反而使得联通公司不得不与其达成合作。

想当年，联通公司正在遭遇移动的沉重打击，苦于四处难觅出路之际，高总建设性地提供了解决方案，即客户在联通开户购卡，高总负责免费赠送客户一部联通定制手机，唯一的条件是他与联通对半分成客户一年内的话费。

试想，遇到这种可以大幅度拉拢客户的机遇，难道联通公司会轻易放弃吗？而且联通公司前期不需要任何投资。所以高总非常顺利地拿到了合同。

接下去，高总拿着与联通公司签订的合同，找到银行进行谈判。

常规情况下遇到这种问题，银行自然不会贷款，但是联通公司毕竟属于国内一线的大公司，而且是银行的重点客户。于是，高总便打着联通公司的旗号到银行申请专款专用的贷款业务。很快，在联通品牌的作用下，700万元商业贷款到手了。

接下去更精彩的是，高总找到了手机生产商，并再次高举联通公司赐予的“尚方宝剑”完成了另外一种进购模式—手机生产商先发货，账期三个月。

这样一来，银行贷款无须动用，高总便拿到了合同中承诺的联通手机，整个交易链的风险被大幅度降低。(www.daowen.com)

当第一批5万台手机发放出去之后，联通公司、手机制造商、银行都成为受益者，而这一过程中收益最大的则是我的这位朋友，高总。

虽然故事非常简单，但对比方能见智慧。

面对相同的商业机遇，有的人选择交易链的底端，想的是先筹钱，再去抓机遇；有的人选择交易链的顶端，先抓机遇，没钱便想尽一切办法用别人的钱去做生意。前者往往会因为等待，或者面对困难而找到的种种理由和借口被推上没有后路的悬崖；后者往往因为知行合一，相信方法总比问题多，即使不在风口也能飞上天。

仍以上述故事为蓝本，我们可以还原一下不懂得如何优化交易链的人的做法。

首先，他们不敢去找联通公司谈判，通常会等到拥有一定资金之后，至少这些资金可以购买首批联通手机，才去与联通公司洽谈。

其次，即便与联通公司洽谈完成，进行随后的银行贷款时，他们也不会想到专款专用的贷款模式，往往会选择利息较高的商业贷款。

最后，贷款到手之后他们会选择使用这笔资金进购手机。

通过以上对比，我们明白，投行思维落地的第二步正是交易链的优化，而且是一种极为细致的优化，把每一个细节、每一个步骤按照“资产回报最大化，货币使用效率最大化”的经营哲学进行优化。