真正的投行思维不是想出来的，而是打磨出来、雕琢出来的。这是投行思维与其他商业思维之间最大的差别。

例如，常规的创业者内心思考最多的是什么？是企业如何做好。但是他的思维存在问题，因为大多数创业者发现，把企业做好往往只停留在愿望层面，现实情况是企业中有解决不完的问题，如何把企业做好永远都找不到答案。

我想说，你可以把一种产品做到大众欢迎，做到持久盈利，为什么不能把企业做好？有没有想过，把企业当作产品来经营，并按照经营产品的思维来思考问题，进而将企业做到大众欢迎，持久赢利？以下案例中的两个企业，不仅是如此想的，也是这样做的。

案例一：“好分数”系统提供商

学校考试、测验完毕后要进行阅卷，传统的盈利模式是，系统提供商为学校提供网上阅卷所需的软件与硬件，学校则支付相应的费用，通常在十几万元或者二十几万元左右。然而这样的成本费用太高，盈利模式效果不佳。

“好分数”公司则另辟新径，即：软硬件免费提供。如此一来，对校方而言，可以有效减少成本支出；对老师而言，既可以减轻传统阅卷的负担，同时也能快速统计分数；对家长而言，不仅能够知道孩子的分数，还能清楚知道孩子的答卷情况，追踪孩子的学习情况，哪一题正确，哪一题错误，明确孩子功课的薄弱区域。总之，对各方都有一定的好处。

同时，“好分数”找到了家长的软肋。通过阅卷系统，家长能够知道孩子的考试成绩、功课情况，但是在现有的教学体制下，家长更希望进一步了解和对比孩子与同班同学、全校同年级学生，甚至整个地区同年级学生的学习情况，此时“好分数”开始提供有偿服务，家长需要缴纳一部分费用，一般一年100元左右。

这样一来，“好分数”完全将自己与行业内其他企业区分开来，使自己处于一种新形态中。表面看，“好分数”处于一种亏本的状态，只收取家长一小部分费用，但家长是一个庞大的群体，而且具备刚性需求。

通过校方、老师、家长的一致好评，“好分数”迅速占领市场。此时，市场中能与之匹配的企业看到了“好分数”的潜力，纷纷效仿。随后，“好分数”将企业整体打包，与市场中相关产品进行匹配组合销售，如此一来，“好分数”既提升了自己的市场地位，也增加了企业的盈利点，两全其美。(www.daowen.com)

案例二：“小区管理软件”提供商

常规的小区管理软件只是为小区提供物业服务和物业管理，销售渠道也只是通过挨家挨户走访，向小区物业销售。显然这样的销售方式会招致小区物业的反感，收到的效果自然不满意。

然而，这家企业创新思维，将企业的小区管理软件与微信结合，免费让小区物业使用。首先，软件与微信结合，例如缴纳税费、缴纳物业费、小区活动等通知无需小区物业发短信告知，只需在微信公众号中发布信息即可，如此一来，也可节省费用支出。其次，免费提供使用，相信每个小区物业都会乐意接受。

当然，软件被小区物业接受只是第一步，小区业主才是真正的使用者。明确关键点后，该企业继续进行头脑风暴。每个业主在购买房屋时，都会登记相关信息，其中自然包括电话号码。最后，该企业将小区管理软件与企业旗下的销售管理系统ERP连接，该企业只要将系统的后台管理工作做好，便能更好地为业主提供服务，而小区业主无需注册，只需关注该软件微信公众号即可。

当然，这个小区管理软件，不只停留在提供物业服务、物业管理层面，它还能为客户提供不一样的服务，例如向业主提供蔬菜供应、日用品供应等生活服务，理财方案、信用卡使用等金融服务……在提供这一系列额外服务的同时，该公司自然也挖掘到了利润点。

当该企业逐渐在市场中站稳脚步之时，市场中的其他企业自然看到了该企业小区管理软件微信公众号暗藏的商机，纷纷将企业产品、服务放到该微信公众号上，在增加曝光度的同时，招揽客户。该企业自然乐意，在不断收纳各个企业产品、服务的同时，也将企业当作一个产品不断向外兜售，以吸引更多的企业入驻其小区软件的微信公众号。

以上这两家企业之所以能够成功，道理其实很简单，将企业当作产品来经营。尽管在开始时，它们也只是经营一种产品，但这只是它们策略中的第一步。随后它们通过免费提供的方式打开市场，在迅速占领市场的同时，都将自己变成其他企业的“零部件”，将企业打包向外“招商”。与其说向外“招商”，不如说被动向外“招商”，与其他企业的产品捆绑在一起，顺势推广，顺势赢利。