购车费用计算；理性选择车型。

1.正确估算费用

1）买车需考虑三方面的费用

（1）轿车的售价。

（2）附加费。包括轿车购置税、牌证费、保险费、车船使用税。

（3）养车费。养路费、使用税费、燃油费、年审费、泊车费、路桥费、保养费等。

2）购置时需要支付的费用

（1）轿车购置税:收费标准为不含增值税车价的10%，目前增值税为17%。

（2）车船使用税:从购车之日起至当年年底，按月计算，10座以下的轿车为每年200元。

（3）检测费:一般为150元。

（4）牌证费:为154元。

（5）养路费:从购车之日起，以年为单位收费，5座轿车为每月110元，6座为132元。

（6）轿车行驶证费:5～8元。

（7）停车泊位费:1 500～1 800元。

（8）保险费:包括轿车损失险费用为车价的1.2%，再加上240元的基本保险。

（9）强制第三者责任险:为必保险种，根据投保金额不同收取不同的费用。

2.选择轿车的档次、品牌与车型

1）选择轿车的档次

①微型车；②经济型车；③中级轿车；④中高级轿车；⑤高级轿车。

2）选择轿车的品牌

注意国产车与进口车的区别。

3）选择轿车的车型

选择适合自己的车型，注意有关通行规定。

4）不要选择排放达不到国家新标准的轿车

2019年前执行国家Ⅴ标准，2019年后执行国Ⅵ标准。

5）正确选择性价比

6）根据个人爱好习性来选择

7）对安全配置的考虑

8）是否选装自动变速器

自动变速器的价格比手动变速器的高约1万元；加速慢；低速时百千米耗油高出约8%。

9）是否需要真皮座椅

真皮座椅适于南方，而北方地区适用绒面或布面座椅。

10）是否选装CD音响

从安全角度出发，最好不装。(www.daowen.com)

11）关于汽车保修期

注意家用轿车与营运车的区别。

12）新老车型的差别

新车型配件、修理滞后，老车型较可靠。

13）车身颜色的选择

在轿车的构成要素中，颜色是仅次于造型的又一重要方面。车身的颜色就像脸上的化妆，很大程度上影响着轿车的美观。

目前轿车的标准色主要分为两大类:一类为金属漆，如钻石银灰、米色、宝石蓝、钢青、薄荷青、闪光石墨黑、印第安红、黄晶绿、鸽灰、印加蓝；另一类为普通漆，如曙光紫、特里、阿尔卑斯山白、内华达米黄、火星红、冈比亚红、海军蓝、冰绿、珠灰、玛利安棕、茉莉黄、旋风红、龙绿、魔力黑、狂飙。

下面介绍关于颜色的一些说法:

（1）红色，代表充沛火热的生命力，在欢喜间又蕴藏着一种唤醒人们的潜意识，让人产生蓬勃向上的感觉。

（2）蓝色，显示出博大、尊贵的气派和风度。

（3）白色，是清新亮丽、卓尔不群的象征，正如出淤泥而不染的花中之莲，也似平凡而不俗的人中之君，总给人一种走在高处的感觉。

（4）黑色，具有典雅的魅力，有种安全、沉着的人格感召力。

（5）绿色，有种吹面不寒杨柳风的感觉，同时更具有田园诗画般的风情，是和谐、生机盎然的浓缩和升华。

颜色不仅是轿车的包装和品牌识别的标志，还反映车主的情感和身份。红色能激发欢乐的情绪；黄色是大自然本色；蓝色显示豪华气派；白色给人以纯洁、清新、平和的感觉；黑色可以说是一种矛盾的颜色，既代表保守和自尊，又带有新潮和浪漫；绿色使人感觉沉静、和谐。

颜色更重要的作用是在安全方面。视认性好的颜色能见度佳，把它们用于轿车外部可以提高行车安全性。视认性主要与下列因素有关:

（1）颜色的进退性，即所谓的前进色和后退色。比如使红、黄、蓝、绿的轿车与观察者保持等距离，在观察者看来，似乎红、黄色轿车要近些，而蓝、绿色轿车要远些。因此红黄称前进色，蓝绿称后退色。前进色的视认性较好。

（2）颜色的胀缩性。将相同车身涂上不同颜色，会产生体积大小不同的感觉。如黄色感觉大一些，有膨胀性，称膨胀色；蓝色、绿色感觉小一些，有收缩性，称收缩色。膨胀色视认性较好。

（3）颜色的明暗性。颜色在人们视觉中的亮度是不同的，可分为明色和暗色。红黄为明色，暗色的车型看起来觉得小一些、远一些和模糊一些。明色的视认性较好。

汽车品牌营销五要素

汽车产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实就是汽车品牌营销的前期过程，当然也是品牌竞争的基础。汽车品牌营销的五个要素：

1.质量第一

任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。

2.诚信至上

人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。

3.定位准确

著名的营销大师菲利普科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。市场定位并不是对产品本身采取什么行动，而是针对现有产品的创造性思维活动，是对潜在消费者的心理采取行动。因此，提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。

4.个性鲜明

单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱；准确能提升诚信指数，成为品牌营销的着力支点。

5.巧妙传播

有整合营销传播先驱之称的舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。时至今日，品牌的创立就远没有那么简单了，除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等诸多方面都是密不可分的。

整车销售和轿车购车流程。汽车消费信贷的政策及贷款程序。机动车保险的种类和保险的基本概念。购车费用估算的方法。轿车选购的基本原则。

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