掌握和理解与市场营销相关的一系列基本概念。
了解市场营销的产生和发展。
认识现代市场营销观念对企业经济活动的指导意义。
亨利·福特去参观屠宰场，看见一整条猪被分解成各个部分，分别出售给不同的消费群体。于是福特的脑海中产生了灵感，为什么不能把汽车的制造反过来，将汽车的生产像屠宰场的挂钩流水线一样，把零部件逐一安装起来，组装成整车。福特把他的想法付诸实践，使原来单件小批量的生产转变成大批量生产，生产效率大幅度提高，产量大大增长，财富也高度积聚。亨利·福特甚至说：“不论顾客需要什么类型的车，但我们只提供黑色T型车。”
1908年，福特总结了过去的经验教训，及时调整了经营思想和经营战略，按照当时百姓的需要，作出了明智的战略决策：致力于生产规格统一、品种单一、价格低廉、大众需要又买得起的“T型车”，在产品标准化的基础上组织大规模生产。此后十余年，福特汽车公司销售迅速增加，产品供不应求，获得巨大的商业成功，成为当时世界上最大的汽车公司。(www.daowen.com)
到20世纪20年代，随着美国经济增长及人们收入及生活水平的提高，形势发生了变化。公路四通八达，路面大大改善，消费者开始追求时髦。所以，简陋而千篇一律的“T型车”虽然价格低廉，但已不能吸引顾客，销量开始下降。面对这种现实，福特仍自以为是，一意孤行，坚持其生产中心观念，宣称“无论你需要什么颜色的汽车，我只有黑色的”。1922年，他在公司推销员全国年会上听到关于“T型车”需要根本性改进的呼吁，静坐了两个小时后说：“先生们，依我看福特车的唯一缺点是我们生产得还不够快。”此时，通用汽车公司发现良机，及时地做出了适当的战略性决策：适应市场需要，坚持不断创新，增加一些新的颜色和式样的汽车。于是“雪佛兰”车开始排挤“T型车”，1926年“T型车”销量陡降。到1927年6月，福特不得不停止生产“T型车”，改产“A型车”。但福特汽车公司从此失去了车坛霸主地位，而通用汽车公司占据了车坛的首席宝座。
问题
1.福特成功的经验是什么？
2.通用是如何成功地超越福特的？
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
