在犹太人的生意经上有这样一条规则,叫作“每次都是初交”。哪怕同最熟悉的人做生意,犹太人也绝不会因上次的成功合作,而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。这样做的目的,就是要防止因先入之见,掉以轻心而造成损失。
犹太人主张做生意要诚信,但他们又不会过度相信他人。正是这种谨慎的商业态度,让他们在经商的过程中总能立于不败之地。
我们都知道,真诚待人是为人处事的第一原则,但你千万要明白,真诚能换来热情,却不一定能换来别人同样的真诚。如果你把所有人都当成朋友,把什么秘密都和盘托出,那么,你很可能会给自己带来危险。
人们常说,商场如战场,与人打交道时,我们无法看透他人的真正目的。有一些小人会为了套取你的商业秘密而故意接近你。开始的时候,他们看起来是那么善意,那么富有诚意,对你又那么关心。你会因感动而把自己的一切都告诉他,结果他一得到你的秘密就翻了脸,让你悔恨不及。那些商业秘密事关团队乃至整个企业的生死存亡,也是打败竞争对手的秘密武器,一旦泄露,后果不堪设想。
心理专家认为,自私是人的天性,就像贪吃是人的天性一样。洛克菲勒也曾经说,没有不追逐利益的人,从我们与他人打交道的第一刻开始,人与人之间的利益游戏就开始了。商场如战场,没有永远的朋友,只有永远的利益。与所有人真心交朋友的想法是幼稚的。
在洛克菲勒给儿子的信中,他向小约翰讲述了自己被骗的一次经历:
在克利夫兰,很多商人都挤进石油行业。石油的生产过剩导致这一行业几乎无利可图,炼油商们几乎到了破产的边缘。另外,克利夫兰这座城市远离油田,相对于那些工厂设置于油田的炼油商来说,这个城市的炼油行业毫无优势。面对这种情况,洛克菲勒决心将克利夫兰的炼油工厂集中起来,形成合力抵御竞争。然而,那时候的洛克菲勒太年轻了。他没有料到在他买下那些毫无价值的废旧工厂后,那些商人会见利忘义,用自己变卖废铁得来的钱购置新机器,重操旧业,与自己为敌。
洛克菲勒心痛极了,他后悔自己太过轻信别人。而最令他难过的是,在以利益为中心的商业社会中,没有永远的朋友。今天还在一起喝酒的朋友,明天就可能因为一点利益争端而成为敌人。
在经历了种种欺骗与谎言后,洛克菲勒得出一个结论:不要太相信任何人,只有相信自己,才不会被蒙骗。这个世界有太多太多的欺骗,提防他人是我们不可或缺的生存技能。
“儿子,请不要误会我,我无意将我们这个世界涂上一层令人压抑、窒息的灰色;事实上,我渴望友谊、真诚、善良和一切能滋润我心灵的美好情感,我也相信它们一定存在。然而,很遗憾,在追名逐利的商场中,我难以得到这种满足,更要经常遭遇出卖和欺骗的打击。直到今天,我还能清晰地记得数次被骗的经历,那真叫刻骨铭心!”这是洛克菲勒写给小约翰的话。(www.daowen.com)
“林子大了,什么鸟都有”,这是人们常用来感叹社会复杂的一句话。年轻人,你可能曾听到你的同事在领导面前中伤另外一个同事,而他们在人前是很好的朋友;你可能看到一些人被钱财诱惑,不惜在利害关头出卖朋友……因此,不要再天真地认为,这个世界上都是好人;也不要因为你的同事对你说了几句悦耳的话,就认为对方把你当知心朋友,然后对其和盘托出你所有的秘密,到最后被人利用了还蒙在鼓里。
在商业活动中的每个人,都要学会以下两点:
1.逢人只说三分话,未可全抛一片心
关于藏和露,我们要把握好尺度,需要你表现自己才能的时候,你就要大胆地表现。只有这样,才能得到他人对你能力的肯定。但需要藏拙的时候也不可锋芒太露,得罪人。在日常工作和生活中,不要过于暴露自己的个性弱点,不要让人摸清你的底细。别人摸不清你的底细,自然不会随便利用你、陷害你。不给人放冷箭的机会,也就能有效地保护自己。
2.善于观察,洞察人心
面对利益的争夺时,有些人会不择手段。我们可以保证自己不对别人放“暗箭”,却决定不了别人不对自己放暗箭。因此你要聪明一点,多看,冷静地判断,不要相信别人的花言巧语。因为人在“良言美语”和“糖衣炮弹”的“贿赂”下,会更容易丧失抵抗“暗箭”的能力,更容易任人摆布。
塔木德启示
在人与人交往,尤其是在商业活动中,你一定要有防范之心。中国有句古话:“害人之心不可有,防人之心不可无。”对于那些伪善的人,一定要做好提防工作,切记不要让他们完全掌握你的秘密和底细,更不要为他们所利用,或一不小心陷入他们的圈套之中。
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