每个商人都希望自己财源广进，也就是希望不断赚钱。要做到这一点，首先要看到市场背后的需求。一些犹太人就是凭借商业头脑在商界独领风骚的。他们能够根据当下的形势分析出未来市场的需求，超前的意识和敏锐思维，能帮他们迅速地作出预测，采取行动，从而把握未来，成为事业上的先行者。

改革开放初期，有些人赶上机会，自己做起了生意，那个时候市场还一片空白，只要出手就能发家致富；稍后，有些也渴望发财的人说，现在晚了，要是头几年投资就好了。然而，就是在这样的情况下，还是产生了大批的成功者。再过几年，又有人感叹：现在是真的晚了。然而，成功者还是如雨后春笋般涌现出来。那些碌碌无为的人总是感叹晚了，而那些少数成功的人，却总能找到市场契机，获得一笔笔财富。

可见，任何一个渴望致富的人都要明白：无论你现在多大年纪，无论现在市场情况如何，只要你有心寻找机遇，那么，就没有什么来不及；只要你立即行动、大胆地去实践，而不只是把它当成一个遥不可及的梦想，你就能实现你的财富梦。

在冰天雪地的阿拉斯加，把冰块卖出去。听起来似乎不可思议，但有一位销售人员做到了，他在阿拉斯加的冰河里收集冰块，然后以3美元/公斤的价格卖给当地的客户。他是怎么做到的呢？

这位销售员是阿拉斯加的食品商人，他并不把客户当成是他的上帝，他甚至不急着去推销他的产品。他首先努力使自己成为客户的朋友，做他们的伙伴。他每天都花一定的时间和客户在一起，去观察和了解他们。他发现客户都喜欢喝冰镇的饮料，但是冰块在饮料中容易融化，很快致使饮料变淡，影响口味。这个问题让客户很头疼，但又束手无策。

他充分研究他们遇到的问题，查阅了大量资料，终于找到了解决问题的方法。他挖出阿拉斯加冰河底层的冰块，这些冰块因为有着成千上万年的历史，密度很大，融化的速度很慢，可制冷，却不稀释饮料。

于是，他因为帮助客户解决了生活中的难题而获得了他们的信任，得到了更多的商机。

这个故事告诉我们了解和开发市场需求的重要性。这位销售员是高明的投资者，真正的投资绝不是投机，而是需要付出辛劳，需要考验投资者的眼光和智慧的。

美国的施乐公司在复印机行业拥有500多项专利，假如一个企业要花钱买它的500多项专利，制造出来的复印机会比施乐贵几倍，根本没有市场。因为专利壁垒的保护，施乐忽视了自己的缺点。

（1）施乐复印机一般是大型机，虽然速度性能都很好，但是价格高达几十万、上百万元，大企业也只能买得起一台。

（2）大公司里的复印机只能放在一个地方，不同楼层的人哪怕复印一张纸也要跑到那去，很不方便。(www.daowen.com)

（3）如果老板要复印人员晋升、涨工资等保密的文件，难以交给专门的部门复印，因为难保会在某一环节泄密。

日本的佳能公司针对施乐公司存在的这几个问题，积极开发设计小型复印机，不仅把价格降低，而且功能更加简单易用，不必专门人员操作；小巧方便的设计让个人可以拥有专属的打印机，解决保密问题。就这样，施乐在几个细节上被佳能打败了。

施乐这样实力雄厚的公司，却被初出茅庐的佳能打败了，说明了什么？哪怕你的竞争对手再强大，你也能找到打败他的方法。同样，看似饱和的市场，只要你留心，就能找到突破点。

相对来说，大投资不可能做到兼顾各个方面，而低投资能弥补这一不足，使投资更加丰富、完善。另外，在抵御风险上，低投资有更强的灵活性。只要你拥有敏锐的眼光和灵活的手腕，完全可以加入竞争，走自己的路，赚自己的钱。

诺贝尔经济学奖获得者萨缪尔森教授曾经说过：“人们应当首先认定自己有能力实现梦想，其次才是用自己的双手去建造这座理想大厦。”如果你有心寻找机遇，就不要有资金太少、起步太晚的顾虑。要知道，再难做的市场，也有人赚钱；再好的时机，也有人丧失了；再少的资金，也能致富；再多的财富，也会因为失误而破产。在创业的道路上，大有大的方针，小有小的对策；早有早的模式，晚有晚的做法。想得到就有可能做得到，穷人不必气馁。

的确，我们一定不能忽视的一点是：人是需求的来源者，哪里有人，哪里就有需求；不同的人有不同的需求，即使是那些大公司，也未必能面面俱到，就如案例中的施乐公司和佳能公司，佳能后来居上，制造出了弥补旧产品缺陷的产品一举占领市场。

经商的人们应该学习施乐公司的这种灵活变通的精神，着手从细微的角度作改进来赢得市场。有时候，看似微小的优势却会为你赢取巨大的机会。

塔木德启示

市场的需求是源源不断的，只要你细心观察，勇敢行动，机会就会属于你。放下资金太少、起点低或时间晚的那些顾虑吧，从现在起着手进行，收获是迟早的事。