在经商中，犹太商人的眼光非常独到。他们发现，世界上绝大多数的财富掌握在为数不多的富人手中，而富人又经常会引领世界的潮流，独领风骚，所以他们总结出：要关注有钱人的流行趋势。因为在有钱人中风行的东西，在不久的将来，就会在中产阶层中流行开来。即使没有大钱的人也会因为爱慕虚荣，买些上流阶层的人买的东西，以此来显示自己的高贵。这样，只靠一样东西就能赚到多样钱。

这其中的道理其实非常简单，介于上流社会与下层社会之间的中产阶级，总想进入富人的阶层，由于虚荣心的驱使，他们也会去购买富人阶级的时髦商品。

而一些生活在下层社会的人士，他们虽然力不从心，消费不起价格昂贵的商品，但崇尚富有的心理，总会驱使一些爱慕富贵的人不惜付出与其身份不符的代价而购买。这样的连锁反应，会使昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰，现在不是已得到各阶层妇女的喜爱了吗？

发源于老百姓的东西虽然来势凶猛，但是维持的时间较短。而发源于富人的东西，虽然流行得较慢，但是持续时间却很长，一般流行事物从富人普及到穷人至少需要两年的时间，而在这两年的时间内，商人一旦把握住流行趋势，就可以获得成功。所以，犹太人经常使用的销售策略是厚利适销，而不是薄利多销。而且，他们不用担心商品会过时，因为即使商品在富人阶层中没有市场了，他们还可以将其推销给普通大众，此时，商品在这个人群中仍然有很大的利润空间。

由此可见，犹太商人的“厚利长销”策略醉翁之意不在酒，他们采取这种做法是为了以后远大的市场着想。

还有一点值得一提，我们销售的产品，最好要是“奇”货，是地地道道的新产品，这样才能满足这部分消费者的需求。如果你出售的是一些司空见惯、毫无新意的产品，把价钱标得再高也销不掉，因为有钱人不会重复花钱购买一些过时的东西。(www.daowen.com)

犹太商人认为，“奇货可居”是经商者采取高额定价的基本原则之一。所谓奇货，不仅包括新产品、稀有产品，也包括名牌产品。对名牌产品，人们看重的是它的名气。换句话说，名气是它们的本钱，而名气从哪里来，是靠高价格培养出来的。名牌产品在营销中采用高额定价法，能够巩固名牌的高贵地位，保持特优的身价，维护其至高无上的优势，赚取的利润也就相当高了。

总之，“越是流行的东西，越是有钱挣。”商人应该将这句话视为赚钱的真理，巧妙地利用人们向上看的心理操纵流行趋势。另外，人们的需求经常会发生变化，市场也在不断地发生变化，今天还在畅销的商品，也许明天就没有了销路。拥有时刻关注有钱人流行趋势的智慧，就是犹太人在商界能够持续取得成功的原因。

塔木德启示

商机是瞬息万变的，能够把握一种流行趋势真的很不容易。一个商人要想抓住流行趋势，就一定要将眼光放在富人的身上，在做任何一笔生意之前，一定要仔细研究、分析市场，还要敢于超越潮流。