理想情况下，当事方应确保其合作伙伴是可信和可靠的。合同应足够精确以尽量避免意外发生，并具有足够的灵活性，以便意外事件发生时可以做出必要的调整。双方可以相互同意修改现有合同，在某些情况下，可能希望明确包括一项条款，该条款要求双方在出现分歧时进行正式的重新谈判，承诺共同努力，避免更多尖刻形式的争议解决方式，如诉讼。

实践中，买卖双方通常有以下四种方式解决合同争议：友好协商、调解、仲裁、诉讼。其中，当遇到与合同当事人有较大利害关系时，双方各执己见，友好协商往往难以达成共识。通过诉讼解决争端，又是各种争端解决方式中最昂贵，也是最具对抗性的，不利于双方以后的合作。因此，经验丰富的交易者和他们的律师通常试图通过在合同中加入调解或仲裁条款来避免法庭诉讼的可能性。

调解是指通过诉诸中立的第三方以相对友好的方式解决争议。调解理论上是一种相对廉价、快速和友好的争端解决方式。能否成功取决于双方对友好解决争议的意愿以及调解人的技能等因素。调解的弱点在于缺乏强制执行力，通常不具有约束力。如果当事人对调解结果不满意，可以直接放弃调解。

经友好协商及调解都未成功，双方又不愿意诉诸法院的，可采用仲裁。在国际贸易中，商业仲裁通常优先于诉讼，因为仲裁被认为是更中立的，而且往往比诉讼更快、更便宜和更少对抗性，以及裁决结果具有终局性等特点。

在国际贸易中，合同双方约定采用仲裁作为争议解决方式的，可以在争议发生之前订立仲裁协议，如在合同中订明相关仲裁条款。在争议发生后，即使当事人没有以合同形式约定解决争议的方式，仍可以达成协议，规定争议可根据仲裁解决，在这种情况下，仲裁可成为强制性的争议解决方式。以下是常见的仲裁条款。

（1）Any dispute arising out of or in connection with this Contract shall be settled through friendly negotiation.

（2）Should no settlement be reached through negotiation，the case shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration in Beijing which shall be conducted in accordance with the Commission’s arbitration rules in effect at the time of applying for arbitration.

（3）The arbitration award shall be final and binding upon both parties.Neither party may bring a suit before a law court or make a request to any other organization for revising the arbitration award.

（4）The arbitration fee shall be borne by the losing party unless otherwise awarded by the arbitration organization.

（5）The applicable law to this Contract is the “United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods,1980” and the laws of the People’s Republic of China.

仲裁协议应采取书面形式，主要作用有三：（1）约束双方当事人以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉；（2）排除法院对案件的管辖权，若一方违背协议向法院起诉，另一方可根据仲裁协议向法院要求不予受理，并将案件退交仲裁庭裁决；（3）仲裁机构取得对案件的管辖权。其中，最主要的作用是排除法院对案件的管辖权。

订立仲裁协议时，合同当事人通常对仲裁地点、仲裁机构及仲裁规则非常关注。仲裁地点与仲裁所适用的法律密切相关，我国进出口合同宜争取约定仲裁地在中国。仲裁机构的选择，既可以是常设的仲裁机构，比如英国伦敦仲裁院、美国仲裁协会、中国国际经济贸易仲裁委员会等，也可以是双方当事人共同指定仲裁员临时组成的仲裁庭。仲裁规则方面，按照国际仲裁的惯常做法，原则上采用仲裁所在地的仲裁规则。如在中国仲裁时，通常约定使用《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则》。

仲裁机构依法做出的裁决，通常都是终局性的，对争议双方当事人都具有法律效力，任何一方都须依照执行。如果败诉方不按仲裁裁决执行，胜诉方有权向法院起诉并请求法院强制执行。为了进一步明确仲裁裁决的效力，双方在仲裁协议里可以明确地订明“仲裁结果是终局性的，对双方当事人均具有约束力。”

本章小结

进出口合同履行通常包括买卖双方签署商务合同、备货、发运、报关、报检、结算、保险、提货、检验、索赔、赔付等流程。

国际贸易卖方的基本义务是交付货物、移交与货物有关的单据并转移货物所有权。买方的基本义务是支付价款和收取货物。

违约是指合同的一方或双方不履行或不完全履行合同。按违约的轻重与否，违约分为“根本违反合同”和“非根本违反合同”或“一般违反合同”。当一方违约而使对方遭受损害时，受害方可采取一定的补偿措施，即救济。

要求损害赔偿是国际贸易中受损害的一方，为弥补因违约的一方违反合同所受损失而采取的常用补救措施。

有时合同订立后，不是由于任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于不能预见的、无法避免和无法预防的非当事人所能控制的不可抗力事故，致使合同无法履行，有关当事人可适当变更合同或解除合同而免负损害赔偿的责任。(www.daowen.com)

为了保护国内出口商的利益，许多国家建立了出口信用机构。中国出口信用保险公司是我国的出口信用机构之一，重点支持货物、技术和服务等出口，可为进出口企业提供信用保险和再保险、应收账款管理、商账追收、信息咨询等服务。

友好协商、调解、仲裁、诉讼是四种主要的合同争议解决方式。友好协商及调解未成功，双方又不愿意诉诸法院的，可采用仲裁。鉴于仲裁更中立，较诉讼更快、更便宜和更少对抗性，以及裁决结果具有终局性等特点，仲裁成为国际贸易广泛使用的争议解决方式。

思考题

1.履行出口合同包括哪些基本程序？

2.履行进口合同包括哪些基本程序？

3.国际贸易合同中，卖方承担哪些义务？

4.国际贸易合同中，买方承担哪些义务？

5.何谓根本性违反合同？何谓非根本性违反合同？两者有何区别？

6.卖方违约时，买方有何救济方式？

7.买方违约时，卖方有何救济方式？

8.何谓不可抗力？不可抗力包括哪些内容？

9.不可抗力对合同当事人有何影响？如何处理？

10.何谓官方出口信用机构？如何保障出口商权益？

11.合同争议解决的方式有哪些？

12.仲裁有哪些优势？

案例讨论题

某年9月意商售给英商一批蚕豆。合同规定10月交货。不料意政府于是年10月20日宣布禁止蚕豆出口，自宣布日起十天后生效。意商以不可抗力事故为理由要求解约。请问此说可否成立？

[1]数据来源：中国出口信用保险公司官方网站。