国际贸易中许多交易是通过中间商或代理商进行的。这些中间商或代理商将收取一定的酬金以促进交易，这种酬金称为佣金。

佣金与商品价格直接相关。包含一定比例佣金的价格称为含佣价格，通常要高于净价。含佣价格通常在价格末尾以佣金率表示。例如，1 000美元/公吨CIF上海，包括1％的佣金，在贸易术语后面加上大写的“C”表示佣金（Commission），如1 000美元/公吨CIFC1％上海。

佣金有不同的计算方法，大多数情况下佣金基于发票价格或合同价格。佣金额、佣金率、含佣价、净价的计算关系如下。

（1）已知含佣价和佣金率，计算佣金额

佣金=含佣价 × 佣金率

（2）已知含佣价及佣金额，计算净价

净价=含佣价-佣金额(www.daowen.com)

（3）已知净价和佣金率，计算含佣价

【案例分析】

我国出口商出口一批货物到美国，每公斤100美元CFRC2％纽约。美国进口商要求将佣金增加到5％，为保证出口净收入不变，我出口商CFRC5％如何报价？

分析：CFRC2％含佣价格100美元，佣金2美元，净价98美元。为保证净价不变，改按5％佣金率报价为98÷（1-5％）=103.16美元，即每公斤103.16美元CFRC5％纽约。

佣金条款通常应该在合同中规定。然而还有另一种支付佣金的方法，即隐性佣金（“暗佣”）。“暗佣”是根据买卖合同以外的合同约定，向中间商或者代理商支付佣金的行为。本实质上这种佣金条款在销售合同中并没有规定。“暗佣”通常用于某些特殊目的，例如卖方和中间商可能希望佣金事宜对买方保密。