固定价格是各方协商一致，并在销售合同中明确具体价格的定价方法。例如，每公吨1 000美元CIF上海。一旦价格确定，各方必须严格执行。

固定价格是国际市场和我国对外贸易的普遍做法，其利弊也是显而易见的。优点在于价格是固定的、具体的、明确的，有助于卖方核算利润。然而，商品的价格在国际市场上通常是波动的。一旦价格固定下来，卖方或买方必须承担价格波动的风险，除非采用有效的方法对冲风险，如采用衍生工具。如果价格的波动特别剧烈且没有对冲，遭受不利影响的一方很有可能会选择各种借口违约，以避免巨大损失。因此在采用固定价格时，必须高度重视对方信誉。建议对市场趋势也要进行深入研究，并在必要时采用套期保值对冲价格波动风险。

【案例分析】

某出口商A以FOB条件向美国某一进口商B出口一批商品，其结算方式采用D/P见票后30天。但后来此种商品的国际市场价格出现了大幅下跌，当汇票到期时进口商没有付款。与此同时，由于采用FOB贸易术语，货物保险由进口商办理，当货物抵达目的港后，由于无人照料出现了部分变质。出口商鉴于此，只有将货物在当地低价出售，因此蒙受了巨大损失。(www.daowen.com)

请分析上述案例中出口商应吸取的教训。

分析：

从以上案例，我们可以看到，一旦国际市场上某种商品的价格大幅下跌，一些资信不佳的进口商极有可能不付款，因此出口商在出口业务中应谨慎选择结算方式。如果采用D/P进行贸易结算，最好能够将贸易术语改为CIF或CIP。因为采用上述贸易术语，为货物投保的是出口商，一旦进口商到期不付款，货物由于装船完毕后所遭受的一系列承保风险损失，出口商极有可能从保险公司获得赔偿。必要的时候，出口商也可以投保出口信用保险，以尽可能减少自身的损失。