贸易术语是商品价格不可分割的组成部分，不同的贸易术语表示不同的成本。例如，FOB不包括从装运港到目的港的运费和保险费。CFR相较FOB包含主要运费。CIF相较FOB包含主要运费和保险费。

在商务谈判中，一方可能希望采用某种贸易术语，另一方可能不同意，希望采用不同的贸易术语。这是很常见的现象。因此，全球贸易参与者不仅要了解一般价格的构成原则和成本核算，还要了解主要贸易术语之间的价格换算。

（一）FOB价格

如果卖方是中间商或代理商而不是制造商，FOB价格可能包括下列项目（如表5-1所示）。

表5-1　FOB价格常见项目

FOB价格按卖方当地货币计算。如果决定以外币报价，可以采用有效汇率将其转换为外币。

（二）CFR价格

CFR价格以FOB价格为基础。CFR价格与FOB价格的主要差别在于，CFR包括从装运港到目的港的主要运输费用（简称国外运费），这意味着：

CFR价格=FOB价格 + 装运港到目的港的主要运费

但是，即使贸易条件是FOB，卖方也有可能预付运费。FOB条件虽然买方通常负责租船订舱，但在某些情况下，买方可能委托卖方订船并装载货物。如果卖方被授权提前支付运费，运输单据上往往标明“运费预付”字样。运费可包括装卸费、集装箱清关费、集装箱破损费等。如果采用信用证结算，且信用证明确规定运输单据上的附加运费（Additional Charges）不可接受，则该附加费不应在单据上注明。这些附加费用可以通过具体金额或使用相关术语来表示，例如，船方不管装货（FI）、船方不管卸货（FO）、船方不管装货及卸货（FIO）等。

（三）CIF价格

CIF价格以FOB和/或CFR价格为基础。计算如下：

CIF价格=FOB价格 + 装运港到目的港的主要运费 + 国外保险费

CIF价格=CFR价格 + 国外保险费(www.daowen.com)

CIF价格和CFR价格的差额是国外保险费。保险公司通常根据CIF价格加价计算保险费，加价幅度一般为10％。这样计算虽然保险费略高一些，但被认为是对被保险人的一种保护。因为这种情况下，如果货物因保险单承保的损因而遭受全部损失，被保险人可以向保险公司索赔并获得高于商品合同价值的赔偿。除了所有的成本和损失外，被保险人甚至可以由此获得一些机会成本的补偿。因此，保险费计算如下。

保险费=CIF价格 × （1 + 10％）× 保险费率

FOB价格、CFR价格、CIF价格之间的换算关系如下（保险加成按CIF价格的10％为例）。

1.如果FOB价格已知，则

2.如果CFR价格已知，则

3.如果CIF价格已知，则

FOB价格=CIF价格×［1-（1 + 10％）×保险费率］-国外运费

CFR价格=CIF价格×［1-（1 + 10％）×保险费率］

（四）FCA、CPT和CIP

这三个贸易术语类似FOB、CFR和CIF，主要区别在于采用不同的运输方式。FOB、CFR和CIF适用于海运，FCA、CPT和CIP适用于各种运输方式。三者价格的换算关系如下。

CPT价格=FCA价格 + 国外运费

CIP价格=CPT价格 + 国外保险费