商品价格过高不仅会削弱出口国的竞争力，而且会刺激其他国家发展自己的产业。相反，盲目地不计成本地降价以扩大出口，不仅会引发市场秩序混乱，还会使国家和企业蒙受损失。因此，加强成本核算是提高企业盈利能力的关键。

（一）成本构成

从生产商品的工厂车间，到进口国的目的地，成本的构成大致如下。

1.生产成本

狭义上讲，生产成本通常包括材料成本、人工成本和包装成本等。其他管理成本通常也作为生产成本的一部分。对于非制造商的卖方来说，没有必要过于关注这些细节，可以把所有费用合计作生产成本。

2.销售成本

销售成本是指与营销和销售活动有关的所有成本。为了促进销售，卖方经常参加国际贸易展览会、做广告或建立公司网站宣传产品。为了进入新兴市场，卖方可能愿意向当地中介机构支付费用，拓宽营销渠道。这些费用往往不菲，不可忽视。

3.运输保险成本

为了将货物从一个地方运到另一个地方，卖方通常需要支付当地和海外的仓储保管费用、运输费用及保险费用，运费和保险费通常由运输距离决定。同时，交货地点和交货条件也会影响运输保险成本。

4.融资成本

国际贸易往往涉及长期的生产和运输，完成交易可能需要几个月，有时甚至更长时间。为了促进交易成功，卖方可能需要利用各种融资渠道提前获得资金，如在当地卖方的银行办理贸易融资业务。这个过程可能会发生费用，如支付给银行的利息和手续费用。为了使融资成本最小化，卖方必须在销售合同中考虑付款条件，争取对己有利的付款工具和账期。

以国内商业银行普遍办理的“打包贷款”业务为例，出口商在出口合同签订后、货物出运前，组织出口货物生产和流通过程中，可能出现临时性资金短缺。为解决生产、加工或采购过程中的资金紧张问题，出口商可以向银行申请短期贸易融资，即“打包贷款”。办理“打包贷款”，可有效地减轻企业资金周转压力，使企业在办理出口备货、备料、加工或采购等过程中获得短期周转资金（通常不超过180天），从而使出口合同得以顺利履行，有助于在企业自身资金紧缺而又无法争取到预付货款的支付条件时，把握贸易机会，顺利开展业务。

5.其他成本(www.daowen.com)

其他成本，如关税、清关费用或外汇汇率管制所产生的换汇成本等，对总体成本核算也会产生影响。近年来我国外汇汇率波动较大。一般来说，建议卖方采取必要的措施管控汇率风险，如采用内部对冲或外汇衍生工具套期保值等。

仍以“打包贷款”贸易融资为例，国内出口商收汇通常为外币（如美元），上游国内采购备货须采用人民币支付。出口商可以采用美元融资，结汇成人民币后支付给供应商。若上游供货合同也以美元计价，如合同规定国内出口商向供应商支付从银行贸易融资实际结汇所得人民币金额，对于出口商来说，收、付汇（还本付息）均为美元，内部对冲汇兑风险。值得一提的是，根据我国外管局发布的《国家外汇管理局关于进一步推进外汇管理改革完善真实合规性审核的通知》（〔2017〕汇发3号文），允许具有货物贸易出口背景的境内外汇贷款办理结汇。“打包贷款”属于货物贸易出口方向融资品种，贸易背景真实、合法、有效的“打包贷款”可以办理结汇。

如企业无法内部对冲，采用外汇衍生工具套期保值是“次优”选择，虽然可能发生相关费用，但与潜在的巨大损失相比是绝对值得的。在本章第四节，我们将就如何防范汇率风险做详细的介绍。

（二）成本指标

从盈利能力角度了解成本和价格是非常重要的，一些财务指标可以达到这个目的。

1.出口换汇成本

出口换汇成本（Export Cost For Foreign Exchange，ECFFE）是某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的出口国本币的成本。计算公式如下：

这个比率反映了本国货币成本和外汇收入之间的关系，它表明为了赚取一个单位的外汇，出口方必须支付多少单位的本国货币，与现行汇率相比，可直接反映本次交易是否盈利。

举例，假如国内出口某商品的出口换汇成本是6.0，当时的汇率是1美元兑换6.8元人民币。这个数据的意义是国内出口商为了赚1美元，必须付出6元人民币的成本。但是，他可以将1美元在货币市场兑换6.8元人民币，净赚0.8元人民币。这笔交易是盈利的。很明显，这个比率越小，出口商就可以赚取越多的利润。

2.出口利润率

出口利润率（即出口盈亏率），是衡量某笔交易盈利能力的一个指标，是盈亏额与出口总成本的比例，反映每单位货币的成本能产生多少利润。实践中，多用出口商本国货币计算，公式如下：

例如，国内某商品的出口总成本是6万元人民币。出口收入是1万美元。当时汇率1美元兑6.8元人民币，出口商可获得6.8万元人民币。出口利润率约为［（68 000-60 000）/60 000］=13％，表示出口商每1元人民币成本赚取13％的利润。