俗话说，针无双头利，蔗无两头甜。任何商业的买卖双方都存在一个矛盾，买的想省钱，卖的想多赚钱，这对矛盾也同样体现在广告主和流量主身上。

在之前的内容里，我们提到了很多帮助广告主提高营销效果的方法，让广告投放的效率得到提升，让广告费用的性价比得到提高，让同样金额的广告预算能够给广告主带来更多的价值。这些价值包含两部分：一部分是让广告主可以获得更多有效的客户，第二部分价值就是让广告主平均获得每个客户的成本降低。

然后这一切似乎都没有考虑到流量主的感受。我们可以从流量主的角度打个比方：流量主好像在马路边卖一筐苹果，苹果有又红又甜的，有又红又酸的，有又绿又甜的，也有又绿又酸的。广告主是路过马路边的往来人群，这些广告主里有人喜欢红苹果好看，愿意出高价；有人爱吃甜苹果，只要够甜有多少就买多少；有人喜欢用便宜价格买些绿苹果回家放着等变红。但是没有人喜欢酸苹果。

在大数据技术出现之前，每次过来一个人买苹果，流量主都会问一下广告主的喜好。比如来的广告主高价买红苹果，那么流量主应该尽可能优先卖掉又红又酸的；然后来的广告主爱吃甜苹果，流量主应该把又红又甜和又绿又甜的全部卖光；然后把又绿又酸的卖给低价收购绿苹果的广告主；这样流量主就可以把手里的库存全部变现。

可以说，在有大数据技术之前，流量主的苹果是放在一个黑盒子里的，流量主拥有根据广告主的需求进行最优化配置的全部权利。

随着时代的发展，很多广告技术公司、甚至一些广告主都有了DMP，相当于一些广告主开始拥有了打开流量主黑盒子的能力。这时广告主不仅仅要在苹果颜色和酸甜度上进行选择了，还增加了很多新的挑选维度。比如以前只买红苹果的广告主，还要挑形状好看的、甜的、没有虫眼的，还要有机的。

这时，流量主就不能再优先将所有又红又酸的苹果卖给这位广告主，可能迫不得已就要把一部分又红又甜的苹果，甚至是全部符合对方要求的苹果拿出来，交给这位广告主来挑选。

虽然流量主从只买红苹果的广告主身上还是赚到了和原来同样多的钱，但是这就影响了从下一位前来购买甜苹果的广告主身上能够获得的收入总量，因为这时剩下的是又绿又酸的苹果和一部分又红又酸的苹果；在下一位习惯用较低价格采购绿苹果的广告主来的时候，反而只剩下又红又酸的苹果…… 因此，在有了可以支持精准定向的基于大数据的广告技术之后，一些流量主的流量变现效果可能会受到影响。(www.daowen.com)

以上的例子，前提是流量主的流量总量没有变化，广告主的总预算没有变化。但是在现实中，一些广告主自身的营销任务指标是一定的，比如吸引多少个符合条件的曝光，或者带来多少个注册…… 如果可以花费更少的广告费用完成这些任务，广告主可能就不会继续追加广告预算。这时，基于大数据的精准定向广告技术帮助一部分广告主节约了预算，那么必然有一些流量主从这些广告主身上获得的总收入是减少的。在这种情况下，广告技术对这些流量主的变现规模也可能起到了反作用。

在目前的市场环境下，有的流量主希望采取用更高的流量单价来售卖流量挑选权的方式弥补自身的损失，但是抬高单价本身也会是一个有风险的市场策略。

既然一些流量主的收入受到了影响，那么他们的广告代理公司的收入自然而然也会连带受影响，因为广告代理公司的收入是为流量主贡献的收入基础上的一个固定百分比。

综上所述，近年的广告技术革命，在为第三方广告技术公司带来机遇的同时，确实也为广告主送去了很多福利，同时让广告代理公司丢掉了相当的市场份额，也让不同类型的流量主损失了一部分利益。

有些传统媒体流量主尚未接入广告供给方平台（SSP，即Supply-Side Platform）或广告交易平台（Ad Exchange），还在固守几年前的人工广告售卖方式，且不支持定向投放，导致交易金额直线下降；另一些流量主，虽然支持定向投放，但由于自身吸引的人群流量高度趋同，剩下很多酸苹果库存难以变现……

在人口红利期，或经济高速增长的时候，流量主的收益损失可能不会有显著的体现，因为流量的高速增长带来的是整体收入的增长，并且广告预算的总规模也在增长。但是，一旦人口红利结束，或经济增长陷入停滞，流量主需要让自己的流量库存以最优方式得以变现。