我们可以简单地将效果类广告分为两类，一种是已知广告推广和转化效果比较好的“优质流量”，另一种是未知广告推广效果的流量。

对第一种流量来说，这些被验证过广告转化效果的流量往往是广告主们的必争之地，广告主对流量质量不需要有过多的担心，主要目标应设定为让自己“买到”这些流量。为了确保这一点，广告主可以利用各种谈判方式，争取将这些流量纳入自己手中，比如：包断广告位置、签署年度投放总额框架合同、购买流量挑选优先级服务、预付款等方式。

而对于第二种流量，由于未知广告推广效果，广告主可以利用前述的各种方法来设计与流量主合作的商务模式，然后进行小规模的投放测试，根据测试投放的结果数据分析筛选出更多转化效果较为理想的流量，然后对这些流量进行购买，甚至进一步的控制。有很多效果类广告主通过对优质流量的有效掌控，成功成为了行业的领头羊。

对于效果类广告主的所在企业来说，广告主或称“买量团队”对于流量的筛选和鉴别能力、对优质流量的掌控能力，可以在一定程度上决定这家企业的命运——这个说法一点不为过。

[1] 资料来源：市场研究机构IHS Markit的2016年度全球广告趋势报告(www.daowen.com)

[2] 资料来源：eMarketer预测

[3] MarTechER；MMA《TA浓度测算方法研究与应用探讨》，2018年11月

[4]《2017买量游戏年度白皮书》，白冬立