在流量采购的商务谈判中，付款方式除了对买卖双方的资金成本有影响之外，也对采购过程中的主动权有较大影响。

由于效果类营销活动的考核指标都是明确设置好的，广告主往往会采用后付款的方式，来确保通过采购流量获得的营销效果真实有效。一旦发现自己获得的营销效果存在问题，可以最大程度降低风险。

在结算方式上，营销者可以考虑以对应CPA、CPL、CPS、ROI等考核指标的计费方式与流量主进行结算。

其中，ROI的结算方式实际上就是销售分成的模式。我们用ROI等于1比3来举例，流量主利用自己的流量帮助广告主增加销售，每促成300元的销售额就可以获得100元的广告费分成。

在现实中，大部分流量主都不愿意接受这样的结算方式，但是当遇到著名品牌大幅促销或刚需商品打折时，有些流量主也会愿意配合。比如：流程简单、审核宽松、利息较低的金融贷款项目，运营商手机话费流量打折促销……早年的腾讯也是依靠运营商电信增值业务的销售分成收获了第一桶金。(www.daowen.com)

CPS的意思是Cost Per Sale，意思是每帮广告主促成一次成功的销售行为的成本（费用）。究竟选择CPS还是ROI的方式来计费和结算，需要广告主根据自家产品的客单价和销售难易程度来进行考量和预估。

CPL的意思是Cost Per Leads，lead即销售线索，是指每成功获得一个有效的销售线索按一个固定价格结算广告费。假设CPL=2000元，那么当效果广告带来100个leads时，广告费结算的基础就是2000元＊100个，即20万元。

与此类似的计费方式是CPA计费。CPA的意思是Cost Per Action，意思是每实现一个约定好的用户行为的固定成本（费用）。所对应的具体用户行为可以由双方来协商和定义。在效果类广告中，CPA大多被默认理解为按照有效注册或者有效下载激活的行为来进行广告费用结算的方式。假设A的定义是有效下载APP，CPA=280元，那么当效果广告带来1000个APP有效下载时，广告费结算的基础就是280元＊1000个，即28万元。

以上是已经为广告行业所熟知并被市场所广泛接受的计费方式。营销者与流量主的计费与结算方式不局限于以上，也可以根据具体营销活动的实际情况和自己所拥有的营销漏斗基础设施和验证渠道，与流量主自行商议、定制结算方式。