PD模式的全称是Prefer Deal,即优先交易。“优先”指的是优先级高于下一节要讲到的公开RTB交易。一个按照CPM或CPC出售的相对优质的广告位,在前述的PDB交易之后,可能还会有剩余的展现量,把这个剩余量仍然按照PDB的交易模式卖出去,此种交易就叫做PD。PD的展示量是不能被保证的,所以仍然具有一定的不确定性。PD支持CPM和CPC购买模式,但不支持CPT购买。
因此,PD是一种优先竞价的交易模式。在Header Bidding和PDB挑选完自己需要的流量之后,在即将进入RTB购买之前,会被Prefer Deal再利用竞价特权挑选一次。与Header Bidding不同的是,Header Bidding是一种挑选时间的优先权,Header Bidding可以在大家竞价之前优先挑选。而Prefer Deal是一种在竞价环节的特权,大家都可以出价,但是只要带Prefer Deal特权的广告主出同样的价格,就可以利用特权获得这个流量。
为什么会有这种看似不符合经济规律的特权呢?因为在挑选剩余流量的过程中,有些拥有数据优势的广告主希望用非常低的成本可以把剩余流量变废为宝、点石成金。这些拥有数据优势的广告主既然有能力把一部分流量有效利用起来,那么自然希望在竞价环节获取一个优先权。于是找到流量主进行沟通,用商业谈判的技巧,比如承诺一个全年的最低采购总额或者其他能够满足流量主需求的条件,来换取一个竞价环节的优先权。于是Prefer Deal的模式恰好满足了他们的要求。这时候,流量主又成功锁定了一定规模的流量变现确认。(www.daowen.com)
也有些流量主将Prefer Deal的概念变成了固定价格优先竞价特权,Prefer Deal的广告主与流量主实现约定一个固定的价格,在竞价的过程中,即使带Prefer Deal特权的广告主这个固定价格比RTB的广告主出价低,也是带Prefer Deal特权的广告主获得这个流量。这是一个Prefer Deal的更加粗暴的变现模式,这个模式看起来是将Prefer Deal与Header Bidding做了一个结合,让Prefer Deal的广告主以固定价格在RTB层之前又优先挑选了一轮。不同的是,Header Bidding挑选走的流量,PDB、PD和RTB层是完全不知道的,而Prefer Deal这种优先挑选,会造成RTB层的广告主发现竞价成功率有非常明显的下降。因为这种在竞价过程中的特权,纸是包不住火的。不过对流量主来说,不会对这种看似的不公平有什么疑问,任何能够对流量主的流量变现提供更有利条件的广告主都可以用某种形式获得一些特权,这就是流量主的公平逻辑。
经过了这么多层的流量筛选,接下来我们终于要进入到广告技术刚刚开始亮相的时候所采用的RTB模式了。广告技术和大数据在数字广告领域衍生出了非常多种类的应用,但这一切都是从RTB模式开始的。
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