效果类广告，是指有着明确广告投放后续效果要求的广告主投放任务。比如游戏类广告主会明确要求考核广告投放之后带来多少个用户下载、多少个用户打开游戏、第二天有多少个用户留下来继续玩游戏、有多少用户充值付费，等等。电商类广告主会明确要求考核广告投放之后带来多少销售额。甚至银行贷款类的客户会要求在广告投放之后按照贷款放款总额进行分成的方式支付广告费。

这类对广告投放后续效果考核非常苛刻的广告主乍看起来开出的条件非常苛刻，一些流量主甚至认为不可理喻。理由就是，有非常多的环节可能都会对广告投放的后续效果产生影响，比如广告主的品牌影响力、广告主的品牌信誉度、广告主这款产品是否符合目标受众的需求、广告主这次营销计划里的促销活动是否足够有吸引力、广告主这次广告投放的素材画面设计是否符合目标受众的口味、广告主的生意模式后续流程是否能够很专业地将广告投放带来的目标用户成功带领到消费环节等，这些都是跟流量主完全没有任何关系的因素，但是这些因素对于广告投放效果的影响又占有非常大的比重。于是一部分流量主就会认为效果类广告主提出的考核标准非常不合理，对于那些按广告投放产生的后续销售额的分成来支付广告费用的模式也愤愤不平。然而又没有哪个流量主愿意彻底不做这些效果类广告主的生意，让我们来讲一下效果类广告主对流量主的致命诱惑到底在哪里。

这些效果类广告主，每一家都可以说是数字营销领域里的买量专家。数字营销的概念非常广泛，对营销者在营销领域里的框架逻辑和综合素质都有非常高的要求，采购流量只是其中一部分工作而已，但是这些效果类广告主往往把买量这一环节运营到了极致。有些时候，我都不得不佩服这些效果类广告主的运营能力，可以这样讲，效果类广告主在一定程度上是我研究采买流量上的老师，我从他们身上学到了非常多的营销技巧。

有如此强的运营能力，可想而知，那些效果类广告主对流量主提出的广告投放考核标准的要求，都是经过非常详细的测算，并且很可能是在相同种类流量中有过丰富的投放测试经验了。所以只要是某个流量主能够在广告投放上达到这些事先算好的考核标准要求，那么这些效果类广告主可以提供无限多的广告预算，让流量主也赚个盆满钵满。这就是虽然条件苛刻，但是大部分流量主也无法真正放弃效果类广告主的原因。(www.daowen.com)

在互联网广告行业有非常多的公司，都是靠抱住了这样一两个大型效果类广告主的大腿而在短短几个月的时间内变成一家上百人规模的广告公司。因为只要手中的流量能够完成效果类广告主的考核任务，那么一个月花掉上千万的广告投放费用也是很常见的。效果类广告主这种瞬间的爆发力与品牌类广告主按照全年计划按部就班的投放是完全的不同。效果类广告主其实并不是太在乎流量的价格，只会根据最终广告投放的后续效果来进行考量。

流量主在与效果类广告主进行价格博弈的过程中，往往是先进行一轮投放测试，在投放测试的过程中效果类广告主可以根据广告投放的后续效果来判断流量主的流量质量是否优质，流量主也可以根据广告主在投放测试之后的谈判反应来判断自身的谈判筹码。如果流量质量优质，那么这些流量就成为了效果类广告主的宝藏，剩下的就是沟通洽谈效果类广告主能够接受的价格，并根据这个价格来估算一下可以购买的流量规模，形成后续的正式投放合作。如果流量质量不符合效果类广告主的考核标准，自然也就没有后续谈判的必要了。而流量主只要看到效果类广告主在投放测试之后启动正式合作之前的谈判，证明自身流量的质量能够符合效果类广告主的需求，剩下的就是价格和投放规模的谈判博弈了。