在讲述包断购买方式的方法之前,我们需要先了解一下广告流量的购买方式到底有哪些。流量主的所有广告变现方式,实际上也就是流量的所有购买方式,包括我们刚刚讲述过的包断方式,还有接下来我们要讲的直销方式和剩余流量的5种变现模式。这些购买方式各有所长,于是就出现了对于某种购买方式的独家包断权的需求。
包断购买方式的模式基本只会在广告代理公司和流量主之间发生。在接下来的章节中我们可以看到,流量主最终剩余的流量资源都会以一种程序化售卖的方式进行变现。这种程序化售卖的方式会有较强的对数据和技术的依赖性,于是有一类偏技术型的广告代理公司便会依赖自身技术的优势,来包断流量主的所有剩余流量程序化售卖的变现方式。流量主由于大多缺乏广告相关数据和广告技术的能力,于是便也希望将程序化售卖的这部分剩余流量包断给一家技术能力和销售能力都很强的广告技术公司。
也有很多流量主需要广告技术能力来对自身的公司价值进行非常有意义的补充,于是在选择有能力包断程序化售卖方式的合作伙伴的同时,还会与广告技术公司交换股票或者对广告技术公司进行投资参股,以补充自身广告技术能力的缺失。这种流量主与广告技术公司之间的紧密绑定还有另外一层意义,因为广告技术公司在流量程序化售卖的时候完全是黑箱操作,所以流量主也希望广告技术公司在包断程序化售卖方式的同时,对广告技术公司进行更加透明的合作。(www.daowen.com)
到此为止,我们已经非常清楚地知道了流量主最优先选择的包断售卖方式都有哪几种形式。被以包断形式变现的流量,我们称之为流量变现的包断层。流量变现也像是一层一层的漏斗,包断层的流量售卖之后,剩下的流量才会进入第二层级进行另一种方式的售卖。接下来我们像剥洋葱一样将流量变现的各种方式按照优先级一层一层剥开来细细品味。
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