猎头公司是近几年来发展起来的为企业寻找高层管理者和高级技术人员的社会服务机构。一般来讲，猎头公司主要从事两项业务:一是为企业搜寻特定的人才；一是为各类高级人才寻找合适的工作。它充当着企业与各类高层次人才之间的沟通桥梁，为他们传递相关信息，并收取相应的服务费用。猎头公司必须熟悉各类企业对人才的需求，同时，它需要根据市场变动及时收集各类高级人才的信息，建立自己的人才库。正因为如此，企业通过猎头公司招聘的人才一般成功率较高，素质也相对较高。

但同时，通过委托猎头招聘的费用也比较高，目前的市场价位一般为所推荐人才年薪的30%～50%。因为核心人才对于企业具有重大的战略意义，因此，对于企业来讲，这种方法的成本是微不足道的。

＞＞如何选择猎头公司

选择猎头公司，和选择核心人才一样重要，因为你通过猎头招寻的是对企业具有重大战略意义的核心人才。如果猎头公司选不好，那就会“赔了夫人又折兵”，但如何选择猎头公司呢？对于一家猎头公司的判断，主要从其拥有的顾问的数量和质量以及他所拥有的人才库质量来判断。

（1）一家好的猎头公司，必须拥有一定数量的顾问。

因为顾问的数量代表着该猎头公司的规模和业务覆盖的领域，我们不能相信一家规模较小，业务范围不广的猎头公司能为我们企业搜寻到具有战略意义的核心人才，我们不能去冒这个险。

（2）猎头顾问必须拥有广博的知识，涉及多种层面，至少要称得上“杂家”。

如果你去找一家猎头公司，他们的一个顾问说:“我对此了解不多，这不是我的专业。”那么，请你一定要立刻离开这家公司，另外寻找。此外，作为一个猎头顾问，必须拥有相关的法律知识，娴熟掌握人事政策，以免因为侵权引来官司缠身。

（3）猎头顾问必须拥有丰富的市场运作经验，能够准确判断企业所需要的人才应该支付的报酬。

因此，猎头顾问必须对市场行情及时、精确地把握，并且能够给客户提供中肯的建议。

（4）猎头顾问最重要的一条就是，他们必须拥有良好的人脉和广泛的社会交际网络。

社交广泛，广交朋友，“多个朋友多条路”正是这个道理。我们在选择猎头公司的时候，在与猎头顾问交谈的过程中，我们可以旁敲侧击地考察猎头顾问的交际范围，以此来判断这家猎头公司的质量。

（5）一家好的猎头公司必须拥有功能强大的人才数据库。

这是考察一家猎头公司的硬指标，如果猎头公司没有这种数据库，我们就可以认为这家猎头公司不够专业，就要另寻其他公司。

最后，最为一家猎头公司职业道德和信誉不可或缺的是必须要为客户保守秘密。因为在激烈的市场竞争中，商业秘密对于一家公司的成败至关重要，万一泄露，就有可能满盘皆输。

＞＞如何起草与猎头公司的合作协议

企业在选择了猎头公司之后，应该派最佳的谈判代表去主持谈判。同时谈判要采取最适合本企业的方式进行，一定不要在没有专家的情况下进入谈判。一个好的谈判代表不必在每个要点上占上风，但必须在关键要点上坚持企业的原则。合作协议是双方双赢的结果，我们必须慎重，因为这将是一种不断发展的战略合作伙伴关系，合作双方都希望有良好的开端。

在正式签署合作协议之前，必须请有经验的律师对协议的所有条款进行审查，避免产生法律纠纷。

一份合作协议主要包括以下几个内容:

●委托方的要求。

●被委托方提供的服务。

●委托方付给被委托方的服务费用及付费方式。

●合作协议的期限。(www.daowen.com)

●双方的法律责任。

案例:猎头公司双向合作协议书样本

猎头公司双向合作协议书

甲方：

乙方：

甲乙双方本着共同协商、合作事宜，一致同意签订本协议：

一、甲乙双方本着资源共享，双赢合作的原则，本着诚信合作的意愿进行双边合作。

二、甲方受企业委托与乙方进行双向猎头合作业务时，须提供营业执照复印件，仔细填写《委托招聘需求表》，对所委托的职位进行详细的描述，提供企业真实的经济性质、规模大小、发展前景等情况，以便使乙方正确理解委托招聘岗位的要求和客观负责地向候选人介绍聘方的情况。

三、乙方在双方协商的时限内，为甲方提供符合要求的人才信息，供甲方选择；甲方对选中的推荐人选进行面试，录用权在甲方（必要时乙方可与甲方一起参与人才与企业的面试）。

四、甲方对乙方提供的人员进行面试后的两个星期内应明确通知乙方是否录用。甲方在与面试人员达成一致，明确表示录用乙方推荐人选之后，在推荐人选上班前，支付乙方成功推荐的服务费，金额为每一位人选年薪的10%。人才上岗一个月后付清人才全部薪资的15%。

五、如果乙方推荐给甲方的人选3个月内，因种种原因离职，那么在该人选解聘后，乙方应该无偿继续为甲方推荐合适人选，若一个月内仍然未能找到合适人选，除非甲方要求继续推荐，否则甲方有权要求乙方返还该人选推荐费的70%。（甲乙双方各提取人才佣金的一半，费用也应由双方一同支付。）

六、双方要以“公开、公正、守信、诚意”为原则，共同遵守和实施以上委托事宜。甲方必须通过乙方录用乙方提供的人员，未经乙方同意，甲方不得在乙方不知情的情况下私下与被推荐人员联系或达成有损乙方利益的约定，经发现作违约处理。

七、凡乙方推荐的人员（按约定已向乙方支付全额推荐费用的人员除外），自推荐之日起一年内，甲方除非得到乙方的同意，否则不得以任何理由私自录用该人选。

八、乙方对违反本协议的任何行为保留一切法律行为的权力。一经发现，甲方在必须全额补偿乙方上述应付金额以外，乙方还有权要求甲方在发现违约之日起两星期内，支付乙方所推荐之人员五个月薪水作为违约金。

九、本协议未尽事宜应由甲、乙双方本着友好的原则协商解决。本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。经甲、乙双方签字盖章后生效。甲方盖章后回传。谢谢！

注：如有不妥的地方可作修改，谢谢合作！

甲方盖章： 乙方盖章：

代表签名： 代表签名：

年 月 日 年 月 日

企业招聘从渠道上讲，无非是现场招聘会、学校招聘、网络招聘、传统媒体招聘（报刊、广播电视）、代理招聘、猎头、人才派遣、内部人员调用、内外部人才举荐等，每个渠道各有其特点，下面分别从信息分布的即时性、影响时间、受众面、投递简历人的求职意向、费用、成效以及适用企业和职位等方面进行分析，希望对企业的人力资源从业人员有所启发和帮助（见表1-26）。

表1-26 企业各类招聘渠道分析