组织在明确了需要应对的外界变化后，需要进行内部环境分析，确定组织的优势和劣势，以匹配可能的环境变化。使用者往往错误地识别了优势和劣势。

很多人都听过“勇敢的牧童大卫”的故事。凶恶的非利士人来攻打以色列，索罗王率领军队和非利士人对抗，大卫的哥哥们也被征召去打仗。大卫给哥哥们去送饼的时候，看见大力士歌利亚对着以色列军队大声叫嚷：“你们谁敢出来和我打？不然的话，你们就全部做我们的奴隶。”

以色列人看着歌利亚，没有一个人敢出去。只有大卫说：“神助以色列！”大卫说完，带着弹弓跑出去迎战。身穿铠甲的大力士歌利亚看到出来迎战的是一个小男孩，连盔甲都没有穿，忍不住笑了起来。大卫拉紧了弹弓，“咻”的一声，石头打中了歌利亚的额头。所有的人都吓呆了，小大卫居然打败了歌利亚。

在大卫和歌利亚的战斗中，看起来好像是歌利亚具备绝对的优势。他身强力壮，具有丰富的战斗经验，还穿着坚固的铠甲。而大卫从来没有上过战场，身体单薄，不仅没有铠甲，甚至没有像样的武器。

然而，当我们转换视角，就会发现面对歌利亚，大卫的弱势恰恰是优势。歌利亚当时已经是举世闻名的大力士，另一个大力士对于他来讲不一定会成为挑战，但是大卫瘦小的身体恰恰具备歌利亚所不具备的敏捷灵活。尤其是歌利亚身着笨重的铠甲，大卫的优势更加明显。大卫的武器是弹弓，可以远距离攻击歌利亚没有被盔甲覆盖的额头，而因为攻击距离很远，歌利亚的铁拳也毫无用处。

在这个故事中，身处劣势的大卫击败了占尽优势的歌利亚，虽然童话故事想要告诉我们这是上帝的神迹或者是信仰的力量，但是我们用理智的眼光也可以看出，大卫很好地利用了自己的优势并取得了胜利。(www.daowen.com)

类似这样的事情时有发生，由于人们看问题的视角不同，而造成了优劣势的倒错，基于此制订的战略也一定有很大的问题。那么到底如何识别组织的优势呢？组织优势应该符合以下三条要求：

一是难模仿性：战略优势不是自说自话，应该是站在行业视角的客观判断，是业内的共识，和竞争对手有明显的差异化，并且竞争对手很难模仿和超越。很多使用者经常想象出各种优势，而这些优势往往站不住脚，其中技术或专业优势往往每次都被选中。

二是关联商业关键成功因素：必须与关键成功因素有关系，能够有效促进商业模式中的关键成功因素的改进，能够给客户创造价值。

三是有利于抓住机会或应对威胁：优势是相对机遇或威胁而言的，与抓住某个机遇或应对某个威胁相关。离开了特定的机会和威胁，空谈优势和劣势并无意义。组织的某些特征对于某个机遇而言是一种优势，对于另一种机遇而言，就有可能是劣势。

既然机会是针对特定机遇和威胁而言的，在使用SWOT工具时，应该针对每个机遇和威胁识别相应的优劣和劣势。许多使用者没有将优势、劣势与特定的机遇和威胁建立联系，造成了分析的谬误。