企业增长来源从根本上说有两种：一种是市场和机会驱动的增长，主要指企业处于较好的经济环境而引发的自然性增长；一种是企业核心竞争力驱动的增长，主要指企业因为具有超越竞争对手的核心能力而引发的超额性增长。在任何时候，都是两种根本性因素在同时起作用，但在不同阶段，二者的影响程度不同。

机会驱动的增长是行业性的整体性增长。当市场处于高速增长的阶段，市场中的每个企业将享受到市场普遍增长的红利。选对战场，增长便自然发生。对此，小米创始人雷军有一句名言：“站在风口上，猪都会飞起来。”

在机会驱动的市场中，比的是谁能更快地占领先机。如果把经营比作攀登一座大山，战略就是决定登哪座山，走哪条道路，企业应在“可盈利的市场”选取“可盈利的位置（定位）”。攀登经营这座大山时，选择容易攀登的山，走容易攀登的路，当然容易领先。套用一句俗话，就是“选择比努力更重要”。

没有选择好定位，即使在能力建设方面投入很大的努力，成功也会来得十分艰难。伟大的中国企业华为就曾经有过这样一段艰难的发展历史。

华为公司2003年和2004年的销售额分别为317亿元人民币和462亿元人民币。华为大力扩展海外市场，在全球设立了55个代表处和8个地区部。虽然外表光鲜，但任正非有苦难言。当时国内的3G建设竞争非常激烈，有时深陷低价竞争的泥潭，根本没有多少利润空间。而当时在国外，华为不像现在享誉全球，只是一个不知名的小企业。欧、美、日、韩等发达国家和地区的运营商根本看不上华为。所以任正非不得不和摩托罗拉开启谈判，想要以500亿元人民币的价格卖掉华为。

当意向书已敲定，摩托罗拉忽然发生了人事变动。谈判负责人Zafirovski失去话语权，Sun Microsystems的Ed Zander被请来担任摩托罗拉的首席执行官。Zander同意进一步谈判，但最终拒绝了签署这笔交易。当然我们现在应该庆幸，多亏这次谈判没有成功，中国才有了今天的华为。(www.daowen.com)

但是这个案例仍然给我们一个启示：当年华为虽然选择了一个巨大的高速增长的市场，这是华为战略定位的优势，但是由于当年弱小的华为没有足够的竞争优势，以弱者的姿态进入这个市场，带来极大的经营难度。虽然华为在锻造核心竞争力方面一直做得十分优秀，最终取得了成功，但依然经历了一段处境艰难的历史，甚至差一点就成了一家美国公司。

没有选择好定位，虽然有成功的实践案例，但失败的案例或许更多。由于“光环效应”，大家往往只看到胜利者的光环，而没有看到角落里失败者痛苦的血泪。

行业不可能永远高速增长，行业进入平稳发展期以后，存量企业的竞争将越来越激烈。企业越来越难以寻找市场容量大、利润好的可盈利定位，前期形成的依靠“定位准确，快速部署力量”的增长逻辑遇到了挑战。在成熟市场情况下，每个细分市场的可盈利地位都在下降，快速增长人力、增加基础设施和固定资产投入，并不必然带来业绩的增长，却一定会导致成本的增加。如果说企业的上半场是赛跑比赛，那么下半场更像一场拳击比赛。业绩增长取决于对存量市场的争夺能力，比的是谁的拳头更硬、体格更壮，通过构建差异化能力而获得增长成为核心增长模式。企业的战略重点从以抓机会为主，转到核心竞争力的建设上来。

在早期快速增长的市场上，大多数的参与者只追求规模和效益，只顾蒙眼狂奔，这些企业没有做到定位与能力的均衡，投机意识很强，往往高估自己的能力，不注重核心竞争力的建设，注定只能成为“平庸参与者”。只有少数“远见型企业”一边奔跑，一边构建核心竞争力，锻炼肌肉和力量，这些“远见型企业”会在下半场的拳击竞赛中脱颖而出。此时，“平庸参与者”才意识到核心竞争力的重要性。由于行业整体利润降低，市场环境变差，“平庸参与者”一边要保持盈利，一边要强化核心竞争力的建设，困难重重。同时，这些企业发现，优秀是一种习惯，核心竞争力建设不是一天时间能够完成的，从主要靠抓机会到依靠能力取胜，不是一次战术性的调整，而是一次深层次的组织变革，难度之大远超想象。于是强者恒强，“远见型企业”的优势就会更加突出，从而形成市场分化。

中国的快递行业从2010年开始伴随着电子商务的发展，迎来了快速增长的时期。QF快递集团就是在那时成立的，它伴随着行业的红利，得到了飞速的增长。在2013年成功引入力鼎资本、鹏康投资、凤凰资本三家投资机构共同注资2亿元。就在这一年，他们的高级副总裁志得意满地对我说：“在我们的行业，就算我什么也不做，一年也可以有100%的增长。”这家公司在鼎盛的时候，在全国拥有5000多个网点，每日的接单量最高的时候达到每天100万件。然而现在，我们似乎很少再提及这家快递公司的名字了。回顾那几年的风光时刻， QF快递一直是被客户投诉最高的快递公司之一，丢件情况也时有发生。在获得2亿元投资之后，他们把主要的精力放在了网点建设和市场扩张上，而这时他的竞争对手“三通一达加顺丰”正在加紧信息系统建设、自动化的仓储分拣系统建设和客服体系建设。当市场进入到成熟期，这家曾经风光无限的企业很快就被淘汰了。