什么是战略？战略就是组织为了抓住特定的机会和开发业务核心竞争优势，而展开的一系列综合的、协调的约定和行动，是资源约束下的聚焦性行为。

这个战略的定义体现了好战略的根本特征：好战略应体现定位与能力的均衡性，应是连续的一贯性的活动，是资源和成本的最佳投入模式，应在内部协调的基础上取得组织的广泛认可。

好战略有效地实现了市场机会、组织能力和成本结构三者之间的协调（如图2-1），围绕重要市场机遇，实现组织能力和成本结构匹配，并形成一系列的连续一致的行动。

图2-1　要素型的执行三角形

战略的首要任务就是一个声明，告诉大家我看到了一个市场机会，组织要向这里发起冲锋。人们经常说的“在风口上的猪也能飞起来”，再一次说明机会洞察的重要性。在创业初期，企业的核心能力可能并不突出，但机会识别好了，也会获得较大的发展。好战略会以深刻的视角审视所处的环境，做出对市场、竞争环境和客户发展趋势的重大判断，对自己的优势和短板进行反思，然后决定组织的奋斗目标和方向。

战略定位确定后，组织能力的建设需要很长的周期，因此企业须明确业务的关键成功因素，决定针对哪些关键成功因素构建核心竞争力，并针对核心竞争力开展一系列的行动。组织须在较长的时间周期内，确保战略的连续一致性。企业每年的关键行动都要对齐组织瞄准的核心竞争优势，并使不同功能系统之间的目标和行动协调一致。在现实中，很多企业年年做战略，每年都是“新主意”“新花头”“新辞藻”，不同年度的关键任务或战略主题之间没有关联和一致性，部门也总是各自为战，这样的组织就好像拿着一幅错乱的地图，一会儿往东走，一会儿往西走，永远也到不了目的地。(www.daowen.com)

战略规划有一个最通俗和显性的体现，就是一个组织“如何花钱”。资源如何投放和使用是组织战略最直观的体现。好战略的最终目标就是为了实现资源的最优配置。

《华为基本法》中有一段话很好地体现了这一原则：在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。

当我们看到一个组织声称它的战略是A，但是把资源投给了B、C、D，这类企业其实并没有明确的战略，而最终往往哪个目标都没能很好地实现。

好战略要分清主攻方向，在主攻方向上使用“范弗里特弹药量”（唯火力制胜论的一种，意指不计成本地投入庞大的弹药量进行密集轰炸和炮击，对敌实施强力压制和毁灭性的打击，意在迅速高效地歼灭敌有生力量，使其难以组织有效的防御，最大限度地减少我方人员的伤亡），好的战略并不是不抛弃不放弃。与之相反，好的战略是要敢于抛弃和放弃，分清主攻和辅攻，对准核心业务领域和组织的核心竞争力投入资源，构建组织的竞争壁垒。

因此，从内容角度看，所谓战略就是企业以什么产品和服务进入哪个市场，建立哪些竞争优势的一种描述。也就是说好的战略要定义在哪里赚钱（进入哪个市场），以什么样的方式赚钱（以什么产品和服务），在哪里花钱（构建核心竞争力）。