1．企业人员变动不影响合同的履行

一些企业在合同履行中会存在法定代表人、业务负责人等变更的情形，少数企业会以此拒绝继续履约或者延迟履约。需要注意的是，企业和客户之间订立的合同如果不存在违反法律、行政法规的强制性规定或损害社会公共利益等情形，即为受法律保护的有效合同，双方有义务严格遵循约定，全面履行合同。无论是单位改变名称、企业股权易手，还是法定代表人、负责人、经办人变更，都不能成为不履行合同的理由。

2．采取可靠的付款方式

企业之间的交易，在确定付款方式时，无论自己是付款方还是收款方，除了金额较小的交易外，都需要通过银行结算。小额的或者特殊情形下的现金结算需要相关经办人书面签收，避免资金收付过程产生争议。

3．验收异议及时提出

企业日常经营过程中不可避免会采购相关服务或者货物，如果在采购验收环节，发现供应商提供的服务或者货物不符合合同约定的，务必在合同约定的期限内尽快以书面方式向对方明确提出异议。一定要避免拖延耽搁，防范拖延导致的索赔权丧失风险。

4．保护交易方的商业秘密

在商业交易以及合同的磋商、履行过程中，经常不可避免地接触到交易方的商业信息甚至是商业秘密，需要建立保护商业伙伴商业秘密的制度，防范相关人员在磋商、履行合同乃至履行完毕后泄露或者使用相关商业信息或秘密信息，防范企业由此可能承担的法律责任。

5．合理行使不安抗辩权(www.daowen.com)

在合同履行过程中，如果有确切证据证明对方经营状况严重恶化、转移财产或者抽逃资金以逃避债务、丧失商业信誉、有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形的，可以及时通知对方中止履行您依照合同约定应当先履行的义务，等待对方提供适当担保。中止履行后，对方在合理期限内未恢复履行能力并且未提供适当担保的，可以解除合同。不可直接解除合同或拒绝履行，否则将承担违约责任。

6．解除异议及时提

如果客户通知企业解除合同但企业对此存在异议，假如合同中约定了异议期限，企业应在约定期限内向对方以书面方式提出。如果在约定期限届满后才提出异议并向法院起诉的，可能存在法院不支持企业诉求的风险。

7．做好合同违约止损

如果客户违约，应及时采取措施，防止损失扩大。需要注意的是，在客户违约的情况下，由此产生的合理费用将由违约方承担。如果消极对待、放任损失的扩大，对于扩大的损失法院将无法予以保护或者要求对方赔偿。

8．需要注意诉讼时效

在企业销售过程中，经常会存在客户拖欠货款的现象。需要注意的是，向法院请求保护民事权利的诉讼时效期间一般为三年，超过诉讼时效一般不会获得法律支持。如果企业不想起诉拖欠货款客户，可以在诉讼时效期间届满前，以向对方发送信件或者数据电文等可以证明主张权利的有效方式进行处理。信件中务必要有催请尽快支付拖欠货款的内容。