古今中外的一些箴言在我的身上一条又一条地被验证无效。但我仍然在炎热的大太阳下，挥汗如雨，辛勤地四处寻找，我相信伟大的奇迹会降临我的头上。我笃信很多改变命运的伟大契机并不是按常规的形态“咣当”一声如同一颗陨石落在我的面前，它往往是以一种隐形的，在你的眼里也许是一堆垃圾，让你不屑一顾。

正当我翻遍了浑身所有的口袋，家里所有的抽屉，只找出来了七元零钱，再次深陷生存危机之时，我的一位新朋友找上门来，他给我送来了希望。他叫扬胜，大块头，阔嘴，脑袋超大，总挂在他嘴皮子上的一句话是“穷死了”。他跟我一样也在四处寻找生存之路。下岗失业多年，曾经去公交广告公司求职做业务员惨遭拒绝。每次我请他喝茶聊天，他与我见面的第一句话都是“穷死了”，我叫他改掉这个习惯用语，别逢人就是穷死了，你说你穷死了，别人也不会同情，更不会因为你穷死了会赞助你，相反人家会远离你，你说你差啥就是不差钱！他这句习惯用语一直也改不掉，今天敲开我的家门，他的那句习惯用语居然石破天惊地从他嘴巴里消失，原来他给他自己也给我等创造了一个沿街跑单的好机会。

他的一项专利被公交公司采纳了。他的这项专利是公交站牌上的发明创造。他把公交站牌进行了一番改造，增设了一个公交指南线路图，沿线的企事业只要投资都可以在站牌上的公交指南线路图上标明自己的位置，电话等。就这样的一个改进，他申请了专利，被公交公司授权站牌广告的招商业务。市委书记给提了词：“让公交成为市民出行首选”。

杨胜说这单特好拉，今年至少让你挣十万。他委托我做我家门口一条大街的招商代理，我欣然接受。而且我马上旗开得胜，在我楼下的一家羊肉火锅店拉到了第一笔单。拉到单杨胜马上给我30%的提成。

杨胜给了我一条生存希望。我沿街奔波，逐家推销杨胜的站牌广告之时，来了个主动加盟者。

他首先给我打电话，电话中热情扬溢：“邰总，中国最伟大的推销员，久仰你大名啊！我们见一面让我无比荣幸地请您吃饭如何？”

我欣然答应。在一家装修得古色古香，食客爆满的酒店，我见到了他，他是位老大哥姓李名秋实。中等身材，天庭饱满地阁方圆，弧形嘴，嘴角上扬，年已花甲，说起话来热情扬溢、目光灼人，走路一瘸一拐的，是位残疾人。他请我走进一个包间，服务生送来菜单，他大方地把菜单递给我：“邰总都喜欢吃啥，你点！”我浏览了一下，点了个便宜的小菜，他眼睛瞪得滚圆，“干嘛啊？给我省钱啊？喜欢吃啥邰总你尽管点。”

他告诉我：“我就住这楼上，老婆一会下来。我在这对面——看那高层没有，商务楼，我买了一层。”我往窗外他指的方向看去，那是一座摩天大厦，我说那要很多钱吧？他说没多少，湖南房价便宜，那一层1200多平方才花了我几百万。我在上海给儿子买了套160平方的三居室你说花了我多少？

我问多少？

他伸出五个指头，唆唆舌尖：“五百万！”

他说他在长沙、株洲有十处房产，全送给前妻了。北京还有套公寓，买得早，现在翻了几番，能卖点儿小钱一千多万小意思。他说他刚刚还看了房产超市，准备再买几间铺面，给现在的老婆做生意……我粗略况算了一下，目前老李拥有的庞大房产就有上亿！

他好像是这里的常客，顺嘴给我点了几款这里的招牌菜，菜上来了，他夫人来了，是位面相和善、微胖的年轻女人，我与老李吃饭聊天，她在一旁笑眯眯地洗耳聆听，目光时不时地扫一眼老李，每扫一眼老李的时候，眼里盛满秋波……

酒足饭饱，老李招呼服务生过来买单——298元。老李笑对我：“怎么样？不贵吧。”我正心存感激，老李摸了一下他的钱袋，把买单的责任推给了我，“哟，忘取现金了！邰总你先垫上，一会我给你！”

万幸的是我刚刚赚到了一千元的广告提成，我从兜里掏出三百元递给服务生，对老李说：“垫个啥啊，一顿饭呗，谁买单不一样？”

他灼人的目光感染了我，他说他原来是本市拖拉机配件厂的销售副厂长。我说原来拖配厂的刘南北是我同事，那人可不得了，高大潇洒，出差到哪舞跳到哪，一场舞下来，怎么样？就会吸引无数粉丝。

老李微笑道：“刘南北原来是我手下的，他也就是舞跳得好，小儿科！”

老李向我介绍的他的经历是这样的：红二代，父亲是南下老干部，张铁生交白卷那个时代的工农兵大学生，历任拖拉机配件厂的工程师、销售员、主管营销的副厂长。拖配厂倒闭后闯荡江湖，在深圳的港资企业任总裁，被董事长的女儿暗恋，让他在自个的总裁办公室、自个的老板椅下边拾到了沉甸甸一密码箱的港元。于是，回株洲创业，开了株洲第一家规模超大的娱乐中心，上百名全省选美选来的美女服务员一概挂牌上岗。他回忆当年流光溢彩、灯红酒绿的场景不胜感慨，“每天那钱啊，铺天盖地滚滚而来啊！”后来推出个图纸上的大厦，虚拟工程招标，中标者要缴纳保障金，收了人家上千万，大厦永远揣在他的口袋里，涉嫌金融诈骗被判了三年刑……

我被他吸引的是他做推销员的一段锲而不舍的经历。他说他去宁夏当时全国最大的一家客户推销配件，在供应科长的办公室任他好话说了三千六，嘴皮磨烂，科长无动于衷。他转而去科长家。那么大的银川市科长家在哪啊？他是这样找上门的：在厂大门等，科长骑摩托车上下班，科长出了厂门，他就在后边穷追不舍，摩托车飞快，追了200步，摩托车消失了，他就在摩托车消失之处找个标识物，第二天在前一天摩托车消失之处再等，科长驾摩托车从面前驰过，他又追200步……就这样每天200步地追下去，这天终于追到了科长家，科长大为震惊：你怎么找上门的？

他说我每天你下班，我在你摩托车后边追你200步啊！追到了今天终于追到了你的府上。科长被感动了，从此，这家大用户的主要配件——活塞，全部采用了老李推销的品牌。他这样的精神把我感动了。

聊到深夜，我告辞，他拉住了我，“等会，陪我去开间房。”

我说你不是住楼上吗？

他说“我自己住长沙。上边这套房子给‘前妻’了，不太好去，我这人特要脸。”

我说那你就在这附近找家宾馆住下呗。他说可以。我就陪他找宾馆，找一家一百块钱的，他说贵了，找了一家五十块钱的，他不满意。最后我带他到我楼下的一个家庭旅馆，这里每晚只二十元，他还是犹豫不决，我说那你住哪啊？不会有比二十元更便宜的地方了。他从屁兜里摸出一元钱，无奈地说：“你看，我身上只有这最后一块钱了。”

刚才还向我厚颜无耻地吹嘘他拥有亿成房产，转眼之间成了连20元一晚的旅店都住不起的乞丐，还蒙了我一餐饭。我想一走了之，但我忽升恻隐之心，我说，那你就到我家客厅沙发上将就一晚吧。这话正中他下怀，他欣然地随我上楼……

老李右大腿部捆着夹板，他说他大腿粉碎性骨折，截去了一寸腿骨，中间接了死人的一寸腿骨，互相排斥，一直没能愈合。肉里面至今用四颗螺丝钉固定着两块不锈钢。他讲述当年飞来的横祸：他驾着奔驰招摇过市，偶然遇到马路边行走着的老同事，他紧靠路边停下奔驰，开着车门，腿伸在车门外，与老同事寒暄，正谈着，只见一辆面包车迎面朝他急驰而来，只听得轰隆一声，那面包车撞上他的奔驰，又闪电一样飞到了他的头上，车门咣地一声卡断了他的大腿，醒来之时，他已经躺在医院急救病房了。

老李来我这住下来就不走了，他每天陪我跑单。

这个夏天，我和这个让我一向憎恶的靠坑蒙拐骗过日子的老李同吃同住，共同为杨胜的发明创造——公交指南站牌招商，每拉到一笔单拿到一小笔提成我俩对半分。这可是与狼共舞，以虎为伴啊！(www.daowen.com)

我楼下的这条大街，二十多公里长，店铺一家挨着一家，网吧、休闲中心、社区医院、美容院、酒店宾馆、婚纱影楼……还有家俱广场、商贸建材城、五金交电批发大市场。放眼望去潜在的广告客户数不清。我和老李，两位八十年代的国企老推销员，老李58岁是当年的老工农兵大学生，我48岁是恢复高考后最早的一批天之娇子，联合出击，每天没有起点也没有终点地往返跑单。老李左脚尖着地，一瘸一拐地前行，横过马路，我拉着他的手，下雨我为他撑伞，他累了走不动了，我让他扶着我的肩膀走……沿路推销，其乐融融，你会突然感觉人生别有洞天，一下子从井底之蛙孤陋寡闻变成居高望远耳听八方。人人不都是想长命百岁吗？凭着灵丹妙药、猛吃保健品、健身按摩于事无补。开阔眼界，增加见识，广泛交流，阅人无数，把从生到死一条坦途的直线人生变成层峦叠嶂、奇峰突起、山路逶迤、千锤百炼、但绝对不乏风和日丽，坦荡观云卷云舒，静心闻鸟语花香，九曲十八弯的曲线人生，让你一人的经历是别人一百个人一千个人的经历，那就等于活了一万岁十万岁万万岁，而且人人皆可实现。哈，跑单可以实现古代皇帝长生不老之梦，还为自己为社会创造新财富。事实上，不管年轻人也好，中老年也好，这样出来做做推销实在是件非常有益义的大好事。

跑单有几大快乐几大心跳：一、生命在于运动，你出门行走，乘公交，观城市风光，这是原生态的体育锻炼和最低成本一举几得的旅游；二、人类是群体动物，与满大街的行人擦肩摩踵，欣赏美女帅哥，让你越活越年轻，永远不孤独；三、一个森严壁垒的什么大公司，你别管单跑没跑成，只要你能通过前台或者保安大大方方地走进去，你会享受到一份刺激，那份刺激和垂钓者感觉钓到了一条大鱼差不多了；四、和客户谈业务，见人说人话见鬼不要说鬼话，不管他是谁，地位有多高，对他说人话，敲打敲打他，会提升你的领导力；谈得顺利你高兴，谈得不顺利你也要高兴，跑单成功心存感激，吃了闭门羹也要说声谢谢，彬彬有礼地离去，让你胸怀大度；五、每天都出去相信奇迹就在某个角落等着你，你会比别人活得朝气蓬勃有声有色；六，据调查，海难、空难、地震种种灾难的幸存者，总是在外边跑来跑去的人居多，他们的生命力强、反应力强；经年累月在外边跑单的销售人员患各种疾病的机率比其他从业者低；七，跑单能跑来订单也能跑来美丽的爱情，销售人员的妻子一般都漂亮且风情万种；跑单永远不会失业，只要一息尚存，头脑清醒就可以创造价值；八，跑单就是游说，游说让你把正在做和已经做好了的事情广而告之，争取社会支持。

单，并不像原来想像的那样好跑，但二个人一块跑单其乐融融，极其偶然地拉个小单解决一下迫在眉睫的生存问题，我们就找个小餐馆最低消费地庆贺一下，吃着喝着调侃着畅想着。老李谈业务的最大特点是，什么人都敢见，进任何一家单位都直接去找老总，什么副总、部长、科长、主任他一概免谈。不管什么产品只要是他推销的就是天下最好的，有天大的问题他都敢于去面对。

我和老李这样的跑单很快乐，我希望和他这样长久地联合作战，组成一个中老年，下岗员工、弱势群体的推销团队、青少年的励志团队，弘扬中国精神的讲师团队。

这个夏天，我和老李快乐跑单，感觉那不是在低三下四地求别人，是陪领导视察下属企业老板们的工作，有些企业前台小姐喜欢挡驾，一定要问清你来找老板是什么事，你说推销，她马上给你一张冷脸，“我们不做广告。去去去”。老李见了这样不讲客气的前台小姐，脸一沉，“干什么？我是工商局的，跟你老板谈点事还要请示你吗？”小姐乖乖引领我们到老板办公室或者把老板电话告诉我们。老板一旦真的把我们当工商局的官员了，老李会搪塞得天衣无缝有鼻子有眼，工商局的那个张局那个李局……是我老同事，你看啊，这是张局手机号，我给张局打个电话，让张局跟你说几句话。行行业业，老李都能说出一大串也许真有其人，也许子虚乌有的领导人姓名。对这种拉大旗扯虎皮的公关手段我曾经特反感，但目前状态不得不接受。像我和老李这样四处跑单的原来都是些下岗员工、刚毕业找不到工作的大学生，现在可不是了，一些公职人员也介入其中，他们以一当百，没人不买他们的单。这真的是一个强者通吃一切的世界了。

晚上，我和老李赤裸着身体沐浴着清爽的夜风畅聊，我大碗喝啤酒，他吸烟，我赞美他身残志坚，欣赏他可以把假的说成真的，黑的说成白的，而且说得是脸不变色心不跳，说得底气十足一点不心虚。我想你老李可以把假的都能说成真的，我真的就应该说得更让人们信服。

我拷问老李：“老李，你把虚假说成真实，心虚不？”

他悠悠地吐个烟圈：“不知道啥叫心虚。”

“你把别人的钱骗进自己的口袋啥感觉？”

“成功。”

“30年前，你也是这样吗？”

他摇头：“那不会，那时候我当销售副厂长，从不沾公家的便宜，只想着学习雷锋做好事。”

“那你今天咋就变成这样，一屁三个谎。”

他反问我：“你不想赚钱啊？”

我说：“赚钱，一定要蒙人说假话吗？”

他理直气壮：“那当然，你去看看有哪个赚了大钱的人不是靠坑崩拐骗，你靠勤奋跑单你得穷死，小摊贩靠卖假酒假烟死猪肉赚钱，幼儿园、培训学校跟做传销的一样靠忽悠，什么哈佛小明星，他们凭什么一个学期收人家孩子七八千元，人家孩子送去了真就能给人家培养成明星培养进哈佛啊？这些人的钱不是从好道上来的，理所当然就该分我们点。这叫以坏制坏。”

“而且我不明白，就凭你老李这本事怎么就不发财呢？”

他沉默良久摇了一下头说：“也许是运气吧。……我喜欢打麻将，一玩就输，从来没赢过。”

我想不只是运气问题，我要把老李当做标本，继续观察，凭他这样的能力在这样一个骗子充斥，欺诈成风的所谓社会转型期为什么就发不了财？

我说：“有一点，我佩服你，就是我从没见你自卑过动摇过，总是充满霸气还有匪气。”

他笑：“那当然了。咱们一分钱没有坐火车可以乘软卧，一分钱没有随时有人给钱，而且还愿意给做老婆！”

我心为之一动，没钱可以乘软卧，没钱可以随时随地有老婆，如果不是以诈骗为手段，那么就是生存的智慧，弱势群体的生存智慧。他已经是个残疾人，即使不是残疾人，到了他这样年纪，在中国目前状态下，找不到合适的工作，凭他的智慧他的社交能力他的胆略他随机应变的能力，他完全可以胜任大企业的办公室主任。八十年代，国营企业、政府机关里面，六十岁的职工比比皆是，被尊称革命老黄牛，文化大革命时期，还提倡老中青三结合，在新加坡国家，七十岁老人出来打工会得到全社会鼓励。自九十年代开始，据老外们说乘飞机飞临中国的一些城市的上空，首先听到的就是哗啦哗啦的麻将牌之声，四十岁以上的人去玩麻将赌博桑拿按摩找小姐，没人嘲笑，你去人才市场找份工作，会遭遇白眼会被年轻人嘲笑。好像四十岁以上的人只能去当老板才能得到社会尊重。

怎么会人人可以当老板呢？中国的民营企业成功率只在7%。那么93%没成功的创业者怎么办？他们虽然没做成老板，就如老李这样的人，他们有能力、有知慧，有经验，可以做职业经理人，可他们为什么只能在社会上游荡？体制内的国企，不会用他们，体制外的民企为什么不在乎这样的真正可以创造财富的中老年人？因为用他们比用年轻人付出的薪水要高。中国当代老板群体有一个致命弱点：我聘用你老李，明知道你可以给我创造一千万的财富，但我要付你几十万的年薪；我聘用小李我给他年薪只要几万就可以了，尽管他没有能力给我创造一千万的财富，甚至还有可能让我亏，但我乐意，我心理平衡，因为虽然我亏了，但我没让别人赚到。中国的老板不管他有多高的水平多高的文化，他只希望自己赚到钱，让手下的职业经理人让经销商发了财，他会痛苦得抽风。如果老李这种人一定要去效劳某个企业，可以，不要钱可以，给形形色色的老板们、掌控资源的人白干活，不付报酬，或少付报酬，已成各行各业的风气。我想这是不是被扭曲被狼化了的人性呢？

种种迹象表明，目前以至未来，弱势群体，不只就业难创业难，找老婆已成为老大难。中国的社会财富流向少数人，中国的美女们也正在以排山倒海之势涌向极少数人的怀抱，广东沿海的大企业继狼道、狗道、纳粹式野蛮管理之后，企业管理界的学者们、教授们又创新了管理模式——“情人管理”：每个部门的主管都高薪聘用佳丽。杭州市腐败官员原副市长许迈永被送外号“许三多”：钱多、房多、情妇多，许迈永被“双规”后，市府大楼稍有姿色的女干部们都诚惶诚恐噤若寒蝉。为什么？

老李仰卧在我客厅的沙发上跟我聊天，他肚子超大，松松垮垮，往左侧身，大肚子骨碌堆到了左侧，往右侧身，大肚子又骨碌堆到了右侧。很难想象这样的一位残疾老人没有一分钱随时随地都可以找到老婆。他说他更高明的是不只可以随时找到漂亮女人做老婆，而且所找到的老婆都能够长久地爱他，他告诉我他浑身的穿戴，西装、腰带、领带、皮鞋、袜子、内裤……全是他随处可遇的老婆们给买的。

我不相信，我让他实战一次给我看，他眼睛瞪得比肚子还圆，“可以啊，你信不？我就在你楼下的公交车上，两个来回，绝对领个老婆回来。”