2002年夏天，我每天给《南方都市报》写专栏时，一位读者找上门来，我们一见如故，他叫王挺奋，正在被黑社会围追堵截。我收留了他，每天晚上请他到顺德的大排档把衬衣一脱，头顶明月，沐浴着夏天的海风开怀畅饮啤酒，一边喝一边听这位逃匿者讲他的商海沉浮记，纵情讲述的时候，他戴上墨镜，嗓音压得很低，唯恐遭遇不测。他在内地曾经是位千万富翁，后来因为盲目上项目，资金链断裂，企业一夜之间垮了。每天晚上我听他的人生故事，有的充满商业智慧，有的催人泪下，第二天他的故事就会出现在《南方都市报》的邰勇夫专栏上。怎么会想到呢？这样一篇发表在我专栏上的小故事给四处逃债的王挺奋引来了一个又一个的投资者。

一位山东的女老板打电话向我要这位主人公的手机号码。不久，山东女老板飞来深圳与王挺奋见面了，女老板对王挺奋说：“你是个人才，有策划能力，你会东山再起的，我有300多万，如果我们能够走到一起的话，我这300多万怎么投资上什么项目就交给你了！”王挺奋谢绝说那不行，我有爱人，如果你相信我的话可以借给我点钱，我会还你。女老板马上慷慨解囊甩给他10万元，说不用还了，将来你有好的项目请我来合作就是了。当时这位王挺奋请朋友吃顿饭的钱都没了，我这样一篇小故事，竟然让他一下子脱贫致富了！不过，这位王挺奋更好的财运还在后边呢，不久，西安又飞来了一位读者，他们在深圳的香格里拉见面了，西安这位读者也是位女老板，她对王挺奋说：“你是个人才，我现在多了没有，500多万的现金随时拿得出，如果……我们能够成为人生伴侣携手共创一番事业的话，我这500多万的现金都归你了！”王挺奋谢绝，那不行，那我不成了吃软饭的了吗？如果你信得过我的话……女老板二话没说，马上就给了他20万，说你不用还，以后遇到困难的话只管找我。两个人话还没谈完哪，台湾又飞来了一位先生，这位先生是一家国际投资公司总裁，总裁与王挺奋交谈之后，让王挺奋自己策划项目，他承担投资，几十万、几百万、几千万、几个亿都没问题。

一个新的思路像电焊时发出弧光一样闪亮。我想到了过去的国营企业，那时候每个企业都有宣传部，宣传部都养着几位叫做新闻干事的笔杆子，他们的岗位职责，除了每天要写些官样文章之外，就是挖掘企业内部各个角落的新闻，不停地往中央省市报刊广播电台大面积投稿，谁见诸报端的稿件多，谁就会得到重用和提拔，计划经济时代人事制度铁板一块，城乡户口把人画地为牢，一些大厂矿一旦发现社会上的新闻人才、优秀业余作者，会不惜一切代价把这样的人才农转非引进企业……为什么？他们创造价值，为企业创造无形资产。60年前，毛泽东在延安文艺座谈会上提出文艺为工农兵服务，为人民大众服务，为抗战服务，于是诞生了“我们都是神枪手，每一颗子弹消灭一个敌人，我们都是飞行军，哪怕那山高水又深……”这样不朽的《游击队之歌》。我们今天为什么不可以文艺为现实服务，为大众创业服务呢？

那天，我走在大街上，途经超市，一瞬间，五花八门的商业传单塞了我一手，我和周围的行人一样，把这些传单连扫一眼的兴趣都没有顺手就把它扔路边垃圾桶了。这是多大浪费，即污染环境又让商家白费了一番苦心，过后我突然想：我能不能把这些商业传单为企业做成像《读者》、像《故事会》那样有阅读价值的小报？而且这样传单式的小报不用办理任何政府批文，只要消费者喜闻乐见，对社会不形成危害。况且现如今的传统媒体正井喷不断，爆炸性地扩张，每个电视台都从原来有限的几个频道扩增到十到二十几个频道，每个频道又爆出不计其数的栏目组、节目组；原来的报刊杂志现在都迅疾膨胀为几报几刊一大网站的报业集团、期刊集团，原来每份报纸4到8个版现在全部扩增30到100多个版面，原来的一本杂志现在都变成了上中下旬三本杂志，除此外还有一大堆子刊、增刊……企业花大价钱做的广告被公众关注的机会越来越少……受众被不断分割细化，同样的黄金节目、同样的黄金栏目，广告效果被无限稀释，传统的王婆卖瓜、自吹自擂式的广告早已毫无吸引力，让消费者熟视无睹。

我的创意是：一篇小故事、一份传单小报为企业夺天下。(www.daowen.com)

2006年8月份，我把我对企业的采访称之为故事营销，我们至今都还记得小时候的故事吧？小猫钓鱼的故事，雷锋的故事……一部《圣经》何以能够支撑全世界十多亿不同种族、上至政界要员社会名流、下至平民百姓甚至身陷阶下囚的虔诚信徒的灵魂，并成为他们的行为准则？没有人监督没有人强制，完全是自觉自愿，这就是故事的力量！将企业领导人的趣闻轶事、心路历程、人格魅力、思想智慧、对事业对人生的真知灼见；将优秀经销商、优秀员工的感人故事，他们在企业这个大舞台上的人生转变、成长历程，打拼市场过程中发生的奇遇、幸遇、遭遇，让人忍俊不禁、拍案叫绝的乐事、趣事、美事、感人之事……挖掘、整理、提炼做成集故事性、纪实性、新闻性、知识性、趣味性、商业性于一体的系列精美软文，借助现代传媒、互联网、微信进行不间断地大面积轰炸，企业实现了经济效益，读者满足了阅读兴趣，我实现了推销员的巨大价值。

美国一家营养保健品企业老总请我飞去香港，请我为他们做“故事营销”。我讲述这位老总的人生传奇、创业智慧，发稿后，这篇文章在东南亚华人圈里引起强烈反响，编辑部的读者电话一个接一个。在这篇文章的推波助澜之下，这家企业开业还不到半年，营业额最高的一周达到了5000万，从周一到周五每天财务进账折合人民币平均1000万！半年之内这家企业的营业额达到两个亿。2005年，蒙牛作为湖南卫视超级女声最大赞助伙伴，掀起了一场传媒风暴，以1400万元赞助投入换来25亿元销量的业绩，而我用一篇小故事给美国那家企业换来两个亿的销量，企业只投入了5万元的软文广告费。

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