1998年年底的一个清晨，郑俊从哈尔滨打电话通知我：“大庆石油25公司终于决定购买微波炉给职工搞福利了，但他们一定要买格兰仕微波炉。客户郎部长正在顺德的乐从镇喝早茶。”我得知后马上找龙经理要了厂里最豪华的奔驰车，赶去乐从镇，见了郎部长，满腔热忱地说：“郎部长，您好！今天特意赶过来为您做向导。顺德生产微波炉的公司有三家：第一家是全国有名的格兰仕；第二家是我过去工作过的成功微波炉厂，现在卖给美国了，主要销往国外；第三家就是我们梅花厂。我带专车陪您，您看好谁家的就买谁家的，我只为您服务，绝不影响您的选择！”尽管我无与伦比地真诚，与郎部长还有一餐盛宴、一泡尿，中间还有郑俊牵线的深情厚谊，但郎部长对我心存戒备，他老人家总认为我推销的梅花牌微波炉是不伦不类的小厂产品，弄不好还会发生爆炸，危及他在单位里的名誉，惟恐我会误导。他说：“不用不用，我已经打过电话，格兰仕会来车接我。”没有哪一家厂的推销员会比我更殷勤、更主动，等了一个小时也没等来接他的车，原来要送他过去的一位厂家老板也迟迟没有来，郎部长只好提出：“那你先送我去格兰仕，然后再去看看你们厂。”我爽快地回答，“行！”

郎部长上了我带来的奔驰车，我给司机使了个眼神，司机心领神会，帮我拐了个弯，路经我厂大门口时，我说：“郎部长，这就是我们厂，到厂里坐坐，喝杯茶，顺便看看我们厂的产品。”郎部长看我们梅花厂也挺有规模，巍峨的大厂门，鲜花盛开的大花坛，便勉强同意了。进了厂门，我请郎部长参观了车间、看了微波炉样品，还把侯老板请下来和郎部长喝了杯茶。再次上车去格兰仕时，我发现郎部长感情上起了明显的偏移，对我倍加防范的脸上坦露出笑容。再去看格兰仕的产品时，怎么看怎么觉得不如梅花牌的好，加上格兰仕厂不明真相，负责接待的先生微笑度、热情度与我差之千里。郎部长问：“如果我们要得多可不可以优惠点儿？”接待先生不屑一顾地说：“你要多少？不会一个专列吧！”郎部长马上不高兴了，反唇相讥道：“我就是想要一个专列，恐怕还不止，牛啥？我不买你的！”最后终于选择了我推销的梅花牌微波炉。合同签了，一共16000台微波炉，1200万元货款全部款到发货。那要装满满的16个火车皮，那是何等地壮观啊——据知情者透露，这笔买卖如果成功，我就创造了截至目前为止顺德小家电销售史上一次性成交额之最！我激动得热泪盈眶，高呼：“推销员万岁！”然而成功的来临是那么不容易，尤其是我！一夜之间16000台微波炉的合同搁浅了。第二天早晨，我去酒店请郎部长喝茶，郎部长非常礼貌地道歉：“对不起！感谢你的热情和几天来为我们提供的方便，刚刚接上级文件，禁止年终突击消费，我单位财务已封账，货款打不出来。深深地向您表示歉意！再见，我们马上启程回东北。”我木然了大约有1分钟，但很快又恢复过来了：“我去找经理要车，送您上飞机！”郎部长慌忙推辞说：“算了，算了，我们已经很不好意思了。”“不！”我坚定地说，“您能够选购我推销的梅花牌微波炉，这本身就是对我个人和我们公司的信任和支持！仅凭这一点，我也要送您，生意成不成，那是另外一回事。”

那天特别不凑巧，营销部的两部小车都出去了。我打电话给龙经理，龙经理在电话中“呼哧呼哧”直喘，我问龙经理怎么回事。龙经理说：“正在上楼，去看一位客户，有事吗？”我说大庆石油25公司的买卖有变，郎部长要马上回东北，但厂里现在没车。龙经理说我开车去送，马上到。龙经理驾自己的车和我一起送郎部长，车正行驶着，龙经理突然把车停在路旁，下车到路边店买了瓶矿泉水，拧开瓶盖把矿泉水“哗哗”地往头上淋，我急忙问：“龙经理，您怎么了？”龙经理说：“这几天都在陪客户，昨晚一晚都没睡。”

此情此景，郎部长看在眼里非常感动，回去后打电话对我说：“你们对客户真够朋友，有买卖不与你们梅花做，那叫有眼无珠！”

我由衷地说：“无论有没有买卖做，我都是您最真诚的朋友。以后来广东无论大事小情只管吩咐。”(www.daowen.com)

送走了郎部长，希望破灭了，失落了好一阵子。我想：这样一笔大采购，任何一家单位都不会是轻易决策的，那么也绝不会轻易放弃，我要乘胜追击，万一有可能绝不能让郎部长有机会去联系我的竞争对手——格兰仕或者别的什么更优秀的品牌，因为这种信息传播得特快，马上就会有众多厂家蜂拥而至。1999年元旦刚过，我带着一台梅花牌电脑电饭锅作为小礼品专程赶去大庆拜访郎部长，我再次接受了总统级的礼遇，酒席间又一次陪郎部长出去撒了一大泡尿……第二年9月的一天，我刚买的手机突然响了，郎部长又来找我了，他这次带来了1200万元现金汇票，先购我厂16000台微波炉，然后再考虑购我厂一批消毒碗柜。我创顺德小家电销售史上一次性成交额之最的大买卖终于成功了！但还有一批消毒碗柜尚需努力。几家比我厂更有优势的生产消毒碗柜的厂家已经闻风而动，四处打探郎部长的住处、去向，在郎部长驻守厂里等待发货的一个半月的时光里，我对郎部长进行封锁，除了他睡觉，我日夜相陪，陪他逛街、吃喝、去张家界旅游、到著名的“小姐”一条街“按摩”，待郎部长从隐蔽的“小姐”按摩房里心满意足地走出时，见我在发廊里已经睡着了，脸色不好看了，说：“邰啊，是怕老婆，还是咋的？”我睡眼惺忪却信誓旦旦：“小弟我为了大哥玩得开心保证安全！”那些天我累得要命，但察觉到郎部长并不满意，觉得厂方的接待还不够上档次，总想去别的厂看看消毒碗柜，因为每天陪伴他的都是——在他眼里仅仅是个小小推销员的我。我马上把这一察觉汇报给龙经理，老板和龙经理都不可能经常陪他，便委派了厂里的大闲人——退了休来厂里打工的前副镇长负责接待，郎部长这下满意了，一个劲儿地问我：“这里的镇长够不够处级？”我说：“不管够不够处级，这里的村长都是亿万富翁！”郎部长用双手握住前副镇长的手，惊呼：“你比我们局长级别都要高啊！”16000台微波炉刚下生产线，郎部长马上往单位打电话又要来了600万元货款购我推销的梅花牌消毒碗柜。我成了顺德的推销明星。

广州铁路货场出发站，浩浩荡荡的满载梅花产品的专列缓缓开动了。我望着远去的一长溜的车厢，感慨万千。我想：“当年成吉思汗征服天下靠百万铁骑长矛硬弓，我小小推销员横扫天下只靠一张嘴巴两条瘦腿！”

我的销售额从1997年的500万元、1998年的600万元、1999年直线上升到3000万元，是黑龙江市场的5倍。龙经理又给我增加了宁夏、吉林、黑龙江三个地区的市场。