当我领略了内蒙古浩瀚的沙漠、滔滔的林海、茫茫的大草原之后，发现按厂里在其他省份找总代理的做法不行。这里东西纵跨8个省市，没有一家能够覆盖全自治区的大批发商，而且根本就没有批发，全是零售。我决定：就由我单枪匹马面对全内蒙古十几个城市数百家大大小小的零售商供货了。我驰骋内蒙东西，像个陀螺那样不停地运转，恨不得像孙悟空那样会分身术。我逐家推销，一次性进1000元的货我都视若一笔了不起的大买卖。一个10吨箱的货要几家客户分。我把货统一发到自认为较安全较可靠的一家商场，然后通知他们携带办给厂方的汇票去某某商场提货。这样的“根据地”只能是临时的，万一商家翻脸不认账，只能打掉牙齿往肚里吞！内蒙东部牙克石的家电批发商马大姐把我领到银行当着我的面往我厂电汇了20万元，然后天天打电话催我发货，其实是骗我的，我前脚走，她后脚就去银行把电汇撤销了。

这我明知道，但我途经牙克石时，还是坚定不移地去拜访马大姐。那天我一进马大姐公司的门，一条大黑狗猛扑过来，吓得我魂飞魄散，正欲躲不能，“哗啦”一声大黑狗被铁链子挣了回去，令我虚惊一场。我躲着狂吠的大黑狗进了办公室，马大姐一见面就怪起了我：“你看你那货也没发呀！”

我装傻：“对不起！马大姐。您那20万元货款始终也没到我厂财务账上，不知道是咋回事。”

马大姐一点都不心虚：“是嘛？不会吧。等我问问财务咋搞的。要不这样吧，小邰弟啊，你先把货发来，少发点儿，发两万吧，货到立马就给你钱，不行吗？”

这次我答应了马大姐：“行！就给你发！”

马大姐埋怨道：“小邰弟，你头年如果把货发过来，是不是我都给你卖开了。”

我说：“不过要有个条件，请马大姐给我做内蒙东部的落脚点革命根据地，几家货都发你这来，货到我通知他们来你这提货。”

马大姐高兴极了，说：“行，大姐给你做办事处了！”其实马大姐看上去很厚道，每次见了我都请我去她开的大酒店吃饭。第一次牙克石的几家客户要的货我统一发给了她，第二次我又发给了她，货到后她都正常地通知客户提走了。第三次发货量翻了一番——一个火车皮。马大姐那一边有了微妙的变化：货到几天了，我打电话问几家客户货提走了吗？张三、李四、王二都着急了：“没有啊，马大姐总拖着！”我想这下完了，这位马大姐开始磨刀霍霍宰猪羊了。我马上打去电话，照我的性子我会张口就骂：“马大姐，你图谋不轨！货到了为什么不马上通知人家来提货？想独吞啊？没门儿！”

这可是万万使不得的呀！我在电话里亲亲热热地说：“马大姐哎——”

电话里的马大姐心怀叵测：“小邰弟您好哎——有啥指示？”(www.daowen.com)

“那货到了吧？”

“嗯……”马大姐回答得很沉重。我马上热情万丈：“马大姐，又给您发了一个整车80万。整个内蒙古东部区域请您做总代理了！”

我在电话里都感觉到了：马大姐欢喜得眉飞色舞，心里在说，这位傻兄弟终于上老娘的钩了！她嘴上却甜甜地说：“哎呀，小邰弟啊，那我要马上清理一下仓库，不然货到了没地方放。”

我说：“是啊，你要赶紧把上次发的一车皮的货分给他们。”

“照小邰弟的指示办，马上通知他们来提货。”

我如释重负。马大姐欣喜万分，把其他客户的货分给他们之后，便心怀不轨、确信无疑地等着我那一个整车80万的货。左等不来右等不来，打电话找我了：“小邰弟哎，货咋还没到呢？”我说：“就到就到。”后来马大姐期待的货始终也没到，我到了！只是下一轮的“革命根据地”转移到了另一家……

鄂尔多斯高原上的那个骗了冰箱厂的骗子老板，我冒险给他发了一批20万元的梅花货，货到马上就把款电汇给厂里了。后来我又不断地给他发货，每次给他发货前后，我都走访一次骗子公司，我装傻、装做特别容易轻信，特别容易上当，喝酒咕嘟咕嘟玩命灌，本来挺清醒，却装作醉如一摊烂泥，然后酒气醺天地冲天发誓：“好好做，我们梅花……侯老板说了，明年按今年的销售额给你铺底百分之二……二十！你知道二十是……是多少吗？销1000万就……就是200万！”令我瞠目的是货到10天之内，货款都正常回笼。这样做了一年，总共做了300万，骗子公司成了我内蒙古第二大客户。最后一次骗子老板打电话说：“你的逑货在我这走得逑快，你逑别再10万20万地给我发了，给逑我发几个整车——300万，货到逑马上给你钱！”这下我犹豫了，半天没敢说话，面对客户我第一次笨嘴拙舌：“啊……啊……”骗子老板在电话中诡秘地引诱我：“逑尽量多发，我给你一半现金。别逑傻瓜一个，你们业务员在外边拖欠款越多，你在你厂里的逑地位越稳。”我心怦怦地跳，想了想说：“这样吧，余款付清，我马上给你发两个火车皮！”我说得特肯定、特响亮，这是我平生第一次对客户撒谎，第一次没有守信。余款付清后，骗子老板天天催我发两个车皮，我没敢发。我只好再次对骗子老板撒谎：“我亲爱的上帝，抱歉地向您通知：厂里现在资金紧张，货到付款暂时办不到了。”我推销的梅花货在鄂尔多斯高原已经卖开了，想换个品牌得不偿失，骗子老板骂了我一顿，只好打款进梅花货。后来得知：骗子老板开始那一年卖的梅花货全是贴本卖的，这是骗子老板惯用的手段，以此来吸引厂家铺一大批货来赊销，然后对热心的厂家说声“拜拜”，再去找个新品牌。据说骗子老板此法屡屡得手，唯独在我这没成功。

明知山有狼偏向狼山行，我就是要在这风云变幻云谲波诡中独领商海风骚！