凌晨3点，我准时醒来，边穿衣服边叫醒睡在另一张床上的刘步云：“出发，就选你去了100次也没谈下生意的烟台。”

刘步云有点打怵：“老邰啊，烟台那条饮料批发街上都认识我这张面孔了，见了我都烦了，换个地方吧！”

我说：“不，就去那！”

大巴上，刘步云告诉我：“老王没文化，加减乘除混合运算都不会。”

我皱眉头：“谁请他来做的仓库保管？”

刘步云说：“老板派来的，就因为他是厂里的老工人，老板信得过。”

我无奈地摇头：“赶上‘文化大革命’让手上有老茧的文盲上大学了。”

刘步云说：“老邰，你要小心姓孙的那个娘们，别看她叫你叫得那么亲热，还请你去她家吃饭，那是个笑里藏刀的女人。”

我说：“行了行了，不利于团结的话就别说了。”

前边座位上是一位年轻女孩。刘步云冲我笑笑跑到前边紧挨着女孩坐下了。刘步云与女孩搭讪，女孩送了他一片口香糖，刘步云嚼着口香糖回头冲我眨眼睛……

我们来到烟台饮料批发一条街。我和刘步云沿街转了一个来回，看准了一家较有规模的门面，我要进去，刘步云往一旁躲闪。刘步云说：“就这家，在这条街上生意做得最大，因此也就最牛，老板姓姚，总板着一张苦瓜脸，我来了无数次，都无功而返，我不想再去丢脸了。”

我指着附近的一家小餐馆：“你在餐馆里等着我，我去试试。”

我进了姚老板的饮料批发店，姚老板面相冷峻，属于不易说服对新品牌不轻易接受的那种。我恭恭敬敬地递上名片：“您好！姚老板，我是小博士奶业集团山东办事处经理，过来看看。”

姚老板收下名片，看都没看就一脸的不屑地说：“你们那产品不行，没知名度。”

我说：“我们小博士是新牌子，产品有特色，一般没实力的经销商带着款找上门来我们还免谈呢。”

姚老板脸色仍铁板一块，不理不睬。

我放弃了谈生意的主题，四下观望，想找点儿值得赞美的东西：穿在姚老板二郎腿脚上的鞋子？不行，那鞋子既不是鳄鱼皮也不是什么名牌；赞美老板穿在身上的西装？不行，那西装太平常，腌菜似的皱皱巴巴……

我围着店铺转了一圈，没发现什么值得赞美的，便旁敲侧击给他提点建议：“姚老板，你货进得都不错，美中不足的是你有我有大家都有，应该找一个主打品牌独家拥有。”

姚老板心有所动，对我的话开始用心听。

我说：“小博士乳酸奶味纯，口感好，营养丰富、对青少年儿童……”

姚老板与我抬杠了：“行哩，你那个小博士胜过王母娘娘的琼浆玉液，青少年儿童喝了都能当国家主席不就得了嘛？”

我说：“不不，姚老板，该怎么样就怎么样，我们小博士乳酸奶原料取自青藏高原的牦牛奶！”

姚老板说：“牦牛奶算啥？昨天来一个推销非洲犀牛奶哩。”

我笑笑停止争辩，找了把椅子坐下来静观时机。姚老板的儿子放学回来了，小男孩气喘吁吁地喊着：“爸爸，我渴了，我喝水！”

姚老板正要给儿子找水，我微笑着把小男孩拉到怀里，说：“来，喝叔叔厂里的小博士奶，又解渴又好喝。”

小男孩“咕嘟咕嘟”地把我送的一瓶小博士奶一口气喝完，嚷着：“真好喝啊，我还喝！”(www.daowen.com)

我又给了小男孩两瓶，小男孩喝了个够。我送给老板了一瓶：“怎么样？小朋友都说我们的小博士奶好喝，您也尝尝。”

姚老板摆摆手：“不喝不喝，我从来不喝这东西。”

老板娘回来了，小男孩扑到妈妈怀里，为我做广告：“妈妈——叔叔厂里的小博士奶真好喝！”

我把剩下的小博士奶连同礼品袋都送给了小男孩，小男孩高兴极了。我对小男孩说：“给妈妈也尝尝。”

老板娘摆摆手：“不喝不喝，我喝不习惯。”

我做出要走的样子，说：“小朋友再见！”又对老板娘说：“小朋友都这样喜欢，您应该选择我们的小博士奶。”

老板娘默认了：“你问俺们孩子他爹吧，他说进就进。”

我又笑对姚老板那副铁面孔，姚老板仍阴沉着脸，但妥协了：“送600件来吧，款我这就给你办。”

我把一张1万元的银行汇票塞给刘步云，刘步云惊呼：“行啊你邰经理！”

烟台附近的一个小县城。我和刘步云打一辆“的士”在大街上转了一圈又一圈，访了十多家门面，他们都摇头：“我们不搞批发，零售要不了太多的货。”

我们招手上了一辆公共汽车，准备离开这个县城。公共汽车出了县城，抛锚了。这时已近傍晚。我不甘心一无所获，拉着刘步云下车，上了一辆人力三轮车在街上慢慢游……一辆满载饮料的大货车从我们身旁驶过，我赶紧命令三轮车：“快！跟上大货车！”

三轮车夫拼命蹬车，跟踪着大货车拐弯抹角来到一家副食店门前，我十分得意：“怎么样？仅仅是再坚持了一次便‘踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫’。”

在这里，我们与店老板一拍即合，收了预付货款，店老板请我们到渔村吃海鲜。夜幕下的渔村小餐馆，窗外可见月光下的大海、渔船、渔网……听得见海涛拍岸的“哗哗”声响。餐桌上摆满了用洗面盆盛装的海鱼海虾大螃蟹，客户陪着我们推杯换盏喝的是烟台名酒“一根柱”。

我问：“这酒怎么叫一根柱啊？”

客户说：“一会你就会有感觉。”

酒意正酣，门口进来了三位渔家妹子。

客户朝我鬼笑：“邰经理，有感觉了吧？玩玩？”

我知道了这“一根柱”的含义，原来也是狼道，引诱无耻男人去做色狼！我急忙挥手：“我们不玩这个，忍了。”

三位渔家妹子退下了。我感叹：“多好的妹子！干点啥不行！”

刘步云说：“这算啥？”

我认真起来：“假如这里边有你的妹妹，你怎么想？”

刘步云说：“别说是我妹妹，就是我女儿我也没办法，这是她们自己的选择。”

我说：“你希望你女儿将来长大了干啥？”

刘步云说：“那是她自己的事情，至于我这位父亲嘛，希望她是狐狸精，希望她是个超级巨骗！”……