一个朝霞铺满天空的早晨，我背上行装走了。我坚信：天无绝人之路，好人永远一生平安。我才35岁，我身体健康，有摧不垮的意志，我自信可以奔波到45岁、55岁……75岁！我要把推销作为自己的终身职业！不过，我也开始思索了，为什么自从走上推销这条路蒙受了这么多的苦难呢？难道真的像老邪所说的那样忠诚得近乎迂腐？——不，就是要忠诚，永远不能玩邪的，永远做企业忠实的牧羊人。只是要学点人生的计谋！学会保护自己！我在人流熙攘的大街上一边想着，一边有点茫然地走着。我突然有了一个发现：大街上的行人，有人对我指指点点，驻足而视，是两个年轻漂亮的女士，与我走照面的时候，竟然毫无顾忌地用纤纤玉指戳我的鼻子尖，用长沙话说：“哇，终于见到你这匝鬼了！”

我十分恼火：“谁是鬼呀！”

两个小姐都笑了，笑得很妩媚，说：“你不是逢人便推销你那成功牌微波炉的那匝鬼吗？我们正在找你，我们单位领导要每个职工发一台你那个鬼牌子的微波炉！”

我怒气顿消，抱歉道：“谢谢！二位小姐，遗憾的是我现在……”

两位女士说：“那不要紧的，只要是你推销的，无论什么牌子的都行！”我激动无比，眼里闪出了泪花，浑身充满了力量，我想：“我赢得了消费者，我赢得了市场！”

刚离开胡老邪那会儿，得知自己被炒了，心是冰冷的，脸色苍白，似乎周围所有的人，认识的也好，不认识的也好，都在嘲笑我，都在朝我挤眉弄眼，窃窃私语，说着世界上最刻毒的话。我想回东北老家，在当年爸妈带着哥哥们在北山沟小溪旁开垦过的土地上，去种玉米，种土豆，种火红火红的高粱；我想去长沙的一所商专，那所商专曾聘请我去做市场营销专业的讲师，我甚至想去四川峨眉山当和尚……

最后，我决定：再去广东找工作。广州、顺德、东莞、深圳一路找下去，一定会有更好的企业欣赏我，聘用我。在广州下火车那天，正好又是每月一次的广东省大型人才集市。集市外边，抱着大红学历证书前来找工作的人络绎不绝。推销假文凭的不法商贩公开叫卖，买一张北京大学的文凭只要300元，硕士文凭翻一番600元。只要你敢拿去冒充，美国哈佛大学的文凭都可以买到！集市内人山人海，广东顺德的一家全国著名的空调集团又在现场招聘，排场很大，横空悬挂着巨幅广告：“某空调集团招聘推销精英。”这家大型企业的内情，我早有所闻，他们就像当年毛主席讲两条路线斗争：年年讲、月月讲、天天讲——年年招聘、月月招聘、天天招聘。据说这家大企业的推销员就像走马灯似的，走访客户，今天是张推销员，明天是李推销员。他们的推销员不叫推销员，叫营销代表，而且分三级：上一个级别的营销代表可以把下一级别的当儿子，我想这正好给我提供了机会：我先去当孙子，然后当儿子，最后争取混上个爷爷。我热血沸腾了，奋力挤进水泄不通的人群，来到人事先生面前毛遂自荐。人事先生瞥了我一眼，说：“唔，我们公司可是要求精英人物加盟啊，对人才的素质要求很高。”

我想我这位老推销员所具备的素质应该使对方满意吧！我故作矜持地请教：“怎么样是高素质啊？”

人事先生说：“比如年龄，我们要求28岁以下——请问先生贵庚？”

周围年轻的求职者盯着我窃窃地笑，人事先生的嘴角上露出明显的蔑视，我脸上一阵发烧，反唇相讥：“本人35岁，我想不会比你爷爷年龄大！”

我在人才市场上终于联系上了一家单位，同意我到公司总部面试。这家厂是东莞一家彩电集团。那天，我早晨8点第一个赶到这家彩电集团，面试的是营销公司副总经理，是个女的，30多岁，冬瓜脸，姓楚，后来听说是单身女郎，山东人。我这位实战经验丰富有文化的推销员要接受山东大妞的面试了。我挺振奋，准备着侃侃而谈。我相信我丰富的营销经验一定会打动她，一定会令她震惊，令她刮目相看！和我一样前来面试的一共6人，那5人都比我年轻。尽管我是第一个来的，但首先被点名进入楚总办公室接受面试的不是我，而是其中的一位小帅哥。楚总与这位小帅哥一谈就是一上午。一般面试的场合都十分严肃，但从楚总办公室里不时地传出不合时宜的浪笑。下午接着面试，我想这回该是我这位推销老将了吧？令人失望，仍不是我，我在接待室内等到了下班，也没轮到面试。最后，楚总出来，说：“你的资料我看过了，我只是要看看你这位自称是第一流的金牌推销员，用不用你，回去等通知吧。”(www.daowen.com)

唉！这就是我满怀希望大清早从广州赶过来的最后结局，这哪里是招聘推销员，是戏弄人，是恶作剧，是山东大妞在招小白脸，我想如果是原来迅发厂那位专做富婆哈巴狗的卿主任前来应聘准成！

我又像几年前那样来到顺德，沿着广珠公路一路找工作。见桂洲镇一家生产微波炉的大厂，我走到门卫室，给销售老总打了个电话。接电话的又是位女士，讲纯正的普通话。她说她姓马。我说：“马经理，马总，您好，我想做你厂的推销员，有没有可能？”电话中的马经理响亮地回答：“有可能，不过，请问你原来做什么？”我说：“我原来做推销员，是位经验丰富的老推销员。”

马经理说：“原来做过推销员的，我们正好不要！”

我忙进一步说：“我原来在成功厂也做微波炉推销了，干了3年！”

马经理说：“同行厂的推销员我们就更不要了！”电话“咔嚓”一声撂下了。

我不服输，像头倔牛那样又闯进了一家大厂。这家厂是我初来顺德时干过85天的胶粘带厂。当时这家厂的老板对我说：“我的经营理念是给狗扔骨头。”这次老板换了，新老板是位博士。博士说：“你在这个厂鼎鼎有名啊，干了3个月就创造了辉煌的业绩。我现在的管理方式是狼撵兔子。”老板的“狼撵兔子”令我毛骨悚然！若干年后，我在内蒙古推销梅花产品时，认识一位家住包头本地的推销员小蔡，小蔡是珠江三角洲一家继成功厂之后迅速膨胀起来的微波炉厂的外聘业务（厂方在销售地聘用的员工，不回厂，在居住地开展业务，厂方不承担差旅费，只付微薄工资），27岁，大专学历，有一双黑亮活泼的大眼睛，那天客户请吃饭，小蔡与我连干三杯便向我宣战：“老邰哥，对不起了！老板给我下达了硬指标，这个月一定要把你们梅花牌微波炉扫荡出去，不然我不仅拿不到基本工资，还要被炒鱿鱼。”后来的这家微波炉厂对营销人员的管理方式就是“狼撵兔子”，每个月按上个月完成的销售额定本月份的销售指标，指标越定越高。连续3个月完不成，那么你就前功尽弃走人吧！他们春节从不放假，没有休息，每天都要求你有成绩。小蔡妻子是下岗女工，小孩尚在襁褓之中，那天晚上吃完饭自己掏钱请客户去夜总会谈业务谈到下半夜两点，打摩托回家途中，与一辆疾驰而来的“皇冠3.0”正面相撞，因公罹难。厂方只甩给死者家属3万元，一个生龙活虎的年轻人，硬是被老板的“狼撵兔子”给撵得命归西天！死者的家属想打官司，但没有依据，因为做这家全国著名大企业的员工入厂时只填一张员工卡，要求员工怎么样遵守厂规厂纪，还要缴纳违约金，员工只有为老板打工的责任，老板对员工除了一点微薄的工资，不负任何责任，死了活该，给3万元已经很不错了，谁让你半夜骑摩托兜风了。

最后有一家湖南株洲很有名气的生产腊肉的大企业，招聘常驻广东的推销员。我想能做上这家湖南企业常驻广东的推销员也不错。原来到湖南推销广东货，这回反过来在广东推销湖南货，也许待遇比广东的企业好！于是，我去面谈了一下，那更离谱，就不用说那位经理对人多么不尊重了，那经理至少有工商硕士文凭，书读多了，“你好请坐”不会说了！那么我替她说吧：“您好！嘿嘿，我……请坐。”我自己找了把椅子坐下了。经理沉默很久终于发出话来同意用我做推销员了，但没有工资，没有奖金，更没有差旅费，一切费用都要自理不说，还要我投资购买1万元的腊肉，令我哭笑不得！这倒是一个推销产品的高招，现在到处下岗，在全国骗一两万名推销员，每人投资一万，招聘两万名推销员，销售额就是两万万——两个亿！天啊！发明了这样高招，不用推销，光招聘推销员就行了。

这是多么高明的营销啊！美国管理大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”这家生产腊肉的大企业真的不用再推销了，但却是以坑骗下岗员工为前提的。

一连串的失败，使我心灰意冷。