理论教育 克服困难,成功推销:雄关漫道

克服困难,成功推销:雄关漫道

时间:2023-05-22 理论教育 版权反馈
【摘要】:从重庆到遵义,是一路的盘山路。毛泽东,当年就是在这里写下了“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。去饭店吃了饭,喝了瓶啤酒,浑身上下奇迹般地升腾起了推销的热情和力量。老猎人抱着根扁担,他与我订了攻守同盟,共同防备窃贼的骚扰。他们是重庆市商贸委的领导,他们在做三峡工程综合开发可行性论证。

克服困难,成功推销:雄关漫道

重庆火车站,售票窗前堵得水泄不通,成千上万的人聚集在这里,一个紧贴一个,那长长的排队买票的队伍只见不断地加宽、不断地加长,但总不见它往前挪动一下。我夹在队伍的中间,周围弥漫着汗臭、脚臭,前边的人还不时地放着臭屁,天热得透不过气来。我在火车站广场上兜圈子,找不到票贩子的踪迹便试图贿赂车站上来来往往的工作人员,我一次又一次迎上前去小声套近乎:“买微波炉不,我按厂价打折给您,只求您帮我买张票。”

无论男人还是女人都像全世界的人欠下了他们的血泪债一样,任我怎样暗示,全是一副冷面孔!我不甘失败,我始终相信,人都有善良的一面,慈悲的一面,只是我这样目的性太强,让人家唯恐躲之不及。我换个方式套近乎也许一箭双雕:“嗨!微波炉有奖问答!”我每逢车站上穿制服的工作人员就笑脸相迎派送他们一张印有“微波炉有奖问答题”的宣传单,一些工作人员好奇地停下来询问:“啥子是微波炉嘛?”我故作遗憾地说:“您在铁路上做如此神圣的工作连微波炉都不知道?90年代三大件啊!”

这样还真吸引了一位铁路员工,是值班站长。他笑着送我一张名片,“我们铁路上的就一定要知道你卖的微波炉?等有时间可以聊聊,但火车票实在没办法,爱莫能助啊!”

我只好去搭长途班车了。

从重庆到遵义,是一路的盘山路。公路两旁崇山峻岭,不时可见半山腰上稀稀落落的几块巴掌大的田地,由于干旱,庄稼长得面黄肌瘦。途中经过的村庄破破烂烂,低矮的茅草房前,立着几个孩子或者是成年人,蓬头垢面,似乎耳朵上都结着厚厚的、脏兮兮的痂……长途班车左拐右拐,上山下山,一路尘土,一路颠簸,车行不久,我就开始呕吐,胃里的食物吐净了,就吐黄水;黄水吐没了,就干呕,呕得我奄奄一息,濒临死亡!天蒙蒙亮的时候,车子钻出了一个万丈深谷停下了。我以为痛苦的旅途终于到头了,哪曾想是车子出了故障!我从车子上艰难地爬下来,试图呼吸一下新鲜空气,但徒劳无益,一点也没有减轻头晕和恶心。只是有了一个意外的发现,一块硕大的凌空而起的石崖上镂刻着三个大字:“娄山关!”我放眼望去:千峰万仞,重崖叠峰,峭壁绝立,若斧似戟,直刺苍穹……像是一片被突然凝固了的古战场。毛泽东,当年就是在这里写下了“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。这里是当年红军二万五千里长征的里程碑。我激动地想:我推销员邰勇夫的足迹与当年中国工农红军震撼世界的二万五千里长征的路线在这里会师了!我眼前的古战场似乎突然复活了,千军万马、红旗猎猎……

到了遵义,我有气无力地找了家最近的旅馆,从旅馆的镜子中发现自己一身的尘土,两只眼睛像两只黑洞,脸色苍白得可怕。我担心自己会在这里病倒,会在这里死去。我万没想到洗了个热水澡之后,我竟然变得一身轻松,头也不晕了,胃里一阵快乐的咕咕叫,引发了十分诱人的食欲。去饭店吃了饭,喝了瓶啤酒,浑身上下奇迹般地升腾起了推销的热情和力量。我看了离下午下班还有一段时间,便在遵义走了几家大商场,给商场的经理们留下名片和成功产品的图片,当天夜里又上了火车。火车上没座位,拥挤不堪。去柳州乘的是慢车,又是夜间,不断地有窃贼成群结伙地上车骚扰旅客,公开在摸旅客的腰包,摘熟睡女人的金项链,没人敢呼喊。面对这些窃狼,乘警和列车员都不见了踪影。有个家伙从我身旁走过的时候,还拍了拍我装钱的暗口袋,紧靠着我身旁的是一位从贵州山区里出来的老猎人,老猎人是出来找女儿的,他的两个女儿都被人贩子拐卖到了河南。老猎人抱着根扁担,他与我订了攻守同盟,共同防备窃贼的骚扰。老猎人说他会武功,在贵州山区曾只身一人战胜过群狼……唉!就凭这样震虎豹慑豺狼的一位孤胆英雄,亲爱的女儿却被人贩子拐卖了!

我对前途满怀希望,我想无论多么艰苦、多么险恶,就这样一路走下去,怀化、桂林、柳州、南宁、北海,还有中越边境的凭祥……那么多的城市,那么多的商场,不信就搞不到一张购销的合同!

在南宁正准备回顺德时,潘先生电话里命令我:“赶紧飞去重庆,海军的一家公司正等着你要货呢,100%打款进货,至少要我们厂一个火车皮的暖风机!”(www.daowen.com)

踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫!我赶紧飞去重庆,出了机场口,一位漂亮的小姐举着个纸牌在接我,小姐开着辆面包车把我接到重庆一家火锅城,热情款待我的老板是一位退休的海军上校。海军上校请我大汗淋漓地吃完“麻辣烫”,又带我去参观他的公司。他的公司有30多人,全是从乡下招来的年轻人,主要以维修为主,上校现在想拓展业务范围,不仅做生产厂家的维修中心,还要做厂家的销售总代理,但上校十分谨慎,对我的成功牌暖风机、成功牌微波炉论证再三,结果是:最体面的购销,而且是100%付现金,但只购一台我手上提着的暖风机样机

我在重庆港登上游轮,游轮一声长鸣,缓缓起锚,沿长江顺流而下。

三峡,饱览长江两岸风光,这是我过去梦寐以求的,然而我却高兴不起来,一路推销失败心灰意冷、愁绪万千……我对人生陷入一种宿命的观点。自从干上推销这一行,我就孤身只影、步履维艰,胃除了见到客户侃侃地谈业务不疼,其他时间都疼,晚上做梦都会梦见有人在撕扯我的胃,火辣辣地疼!途径神女峰,女播音员动情地讲述起神女峰古老的传说,那个盼夫归来盼穿双眼变成石头的远古美女吸引着旅客蜂拥到甲板上,尤其是那些情侣们争相拍照。

我心更惆怅,我渴望有一个美丽的女人,她期待我归来,期待我成功,然而我被爱情遗弃又遗忘了,每天迎接我的都是陌生的环境陌生的客户,谈的都是不成功的业务,没有一丝一毫情感的交流,我担心有那样一天,对美丽女人的爱意我都不会表达了!我的心也会像那远古美女一样变成了石头。在鬼城游轮靠岸的一个小时,我随波逐流上鬼城游了一遭。游客们抽签儿占卜,我也抽了一签儿,我想这签儿准的话,说:“邰勇夫,你的奔波是徒劳无益的,你的推销事业不会成功,你这一生都不会有爱你的美丽女人了!”那么我情愿死去,马上投江义无反顾。

活着!人说好死不如赖活着,活着就会有希望,我把那签儿丢掉了。我那船舱里除我之外那一伙旅客都不是一般人物,说不定就潜伏着某种机会,我曾忍着胃痛偷听了他们的谈话。他们是重庆市商贸委的领导,他们在做三峡工程综合开发可行性论证。争取与他们靠近!遗憾的是游船在鬼城起锚后,他们没再上来。我又动摇了,想回顺德后另谋出路,去顺德短短的两年,做推销员这已经是第五家厂了。这是推销的时代,人家做推销都有钱赚,我做推销总是面临这样一个怪圈:市场好领导不好,领导好市场又不好,领导好市场也好,领导可能就该换人了……我痛苦不堪地在甲板上徘徊,几个旅客在那里用扑克牌赌博,一个小青年忍不住诱惑也去参与。当我第一次转回来的时候,小青年唉声叹气说输了仅有的100元;第二次转回来的时候,小青年上衣没了后悔不迭地说新买的上衣输了;再转回来时,小青年打赤脚愁眉不展说鞋子也输了;最后他上下净光只剩下一条短裤在江风的吹拂下抱着双肩瑟瑟发抖……令我啼笑皆非。但他仍贪心十足想寻找机会赢!我目前的处境不是与小青年有过之而无不及吗?吴春芳嫁人了,可爱的女儿也改了名,我现在一败涂地!

游轮又一声长鸣,把我从痛苦的梦中唤醒,舱口外一片黑暗,过葛洲坝船闸了,游轮正在缓缓地上升……蓦地,两岸万家灯火!我细细观望,像儿时数天上的星星:一盏、两盏……一户、两户……一幅粉红色的窗帘,映出一位窈窕淑女抱着孩子的身影,她一定是在期盼着丈夫的归来吧!泪水模糊了我的双眼。

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