1990年12月18日，这天对广东人来说，是个吉祥如意的日子——实发！天刚蒙蒙亮的时候，我来到了平生连想都没有想到过的顺德县，这里当时称作珠江三角洲的四小虎之一。刚踏上这片陌生的土地，感觉这里气候好，大冬天，艳阳高照，暖洋洋的，然后发现这里的街上进口摩托车多，多得就像株洲满街蜂拥的自行车，再发现这里的大酒店多，每个小镇上都有几家豪华的够星级的大酒店。进了酒店，不用吃什么，只坐一坐，喝杯茶，就挺愉快！那天，我在路边的大排档喝了碗当时还不习惯的肉片粥，在厕所里洗了把脸，8点钟的时候，我还在县人才交流中心与称做斌哥的主任交谈，10点钟的时候，我便成为顺峰胶粘带厂的派驻湖南办事处的推销员了。厂长只跟我谈了5分钟的话：“我先试用你3个月，这3个月每天补助45元，住宿费、交通费实报实销，月薪450元，推销奖在超出工厂规定的底价部分三七开，工厂拿三，推销员拿七！我不要求你推销得多，也不希望你一无所获，只要你有一点点成绩，我就把你调来，让你当长沙办事处的经理，怎么样？”

我想不到这样顺利地在顺德找到了工作。厂里借了我600元的差旅费，在厂里接受了5天的业务培训，便去湖南了。上了火车我清点一下口袋里的钱，我原来从家带的100元旅费只剩下几毛钱了，如果不是找到了工作，连购回程的火车票钱都没有了。

长沙办事处的陈主任40多岁，矮墩墩、胖乎乎的，一张黑脸上长着双老鼠眼。对我这位新推销员的到来，表现得不冷不热，倒是我挺热情，一会儿打听胶粘带在湖南市场的销售情况，一会儿提出各种销售设想，后来要求给几张盖有工厂合同章的空白合同。陈主任说：“你先跑吧，跑到客户再来拿合同。不过这生意不是那么好做，头3个月你拉不到业务，3个月之后厂里不负责你的工资奖金和差旅费，你就没办法混下去了。只有自己炒自己的鱿鱼了！”

这是一次挑战，一次人生的考验。3个月啊，中间还有元旦、春节两个中国人最看重的节日，我能行吗？我要勇敢地去尝试一下，反正3个月内给差旅费，而且株洲的修志工作我还在干着，只每周一次碰头会，其余时间自由安排，这得天独厚的条件还只我有呢！我首先跑湖南的醴陵，醴陵有陶瓷厂，有大大小小100多家的花炮厂，这些厂的产品包装都用胶粘带封口。我用绳索穿了两串胶粘带，像电影上的八路军战士挎弹药袋那样左右交叉挎在肩上，逐家厂地上门推销。每进一家厂，不用说话，人家就知道：“推销胶粘带的来了！”醴陵日杂公司的女经理给我起了个外号，叫“不干胶先生”。

花炮厂都是各乡各村办的企业，遍布在醴陵的山山水水，我不知道我哪来那么大的干劲，每天早上7点从家里赶往长途汽车站，乘一个半小时的汽车，9点多钟赶到醴陵，然后用两条腿翻山越岭。有时还要挽起裤腿，趟过湍急的河流，往往一走就是几十里、甚至近百里。中午的12点到下午正是各厂的午休时间，那么我就把这两个小时都花费在路上，一边走一边吃着从路边店买来的面包或者蛋糕，充当午饭。晚上6点又赶回醴陵，乘最后一班车回家。那个时候正逢湖南的冬季，既冷又下雨，很少能见到太阳，道路泥泞，每日回来，两只皮鞋都灌满了泥水，第二天鞋子还没干，又穿上走了。我心里热乎乎的，充满着神圣感，偶尔遇到一瞬间的雨过天晴，我驻足欣赏斜阳、彩虹和黛色的远山……我情不自禁地大声呼喊：“推销员邰勇夫来了！”

远山在回荡：“推销员邰勇夫来了——来了——来了——了了了……”

全国在醴陵相互竞争的胶粘带厂有十多家，往往你进门，他出门；你出去，他进来。我的销售策略是，把价格压到最低，利用价格上的优势击败同行，然后再把价格渐渐地提上去；再就是不怕吃闭门羹，你越是不理我，我越是要硬着头皮千方百计地去接近你。一次不行，两次，两次不行，三次、四次、五次……一个少见的晴朗的午后，我从一家屡次登门屡遭婉拒的白兔潭花炮厂出来，身后的供应科长在向他办公室里的人们夸奖我：“看到没有？这才叫敬业，这才叫推销员呢！”

醴陵十家最大的花炮厂，被我攻下来了七家。那阵，随着我玩命奔走的脚步，顺峰胶粘带厂销售科的通知板上，每天都有这样的发货信息：

“湖南醴陵10件。”

“湖南醴陵50件。”

“湖南醴陵100件。”

……

推销员的生活，艰辛、紧张而又有很大风险。那天我从醴陵城外急急忙忙地赶往城中心的长途汽车站。天下着雨，我在公路的右侧踏着烂泥一跐一滑地行走，公路的左侧，一个30多岁的大汉披着雨衣，吃力地踩着自行车，与我同行，我时跑，时走，那骑着自行车的人竟然总也超不过我，也许那骑车人察觉了有人在与他比赛，于是也暗暗地加油，我与他你追我赶，那骑车人还时不时地向我挤挤眼睛，这时后边开上来了一辆长途大巴，长途大巴开得很慢，那开车的司机鬼引路似的放着右边的挺宽阔的路而不走，偏偏往左边挤，眼看着长途大巴赶上了那位骑车人，并挡住了他的身影，只听得“咔——吧”一声响，停了，我盼着与那骑车人继续赛跑，但那骑车人再也没露面，我心头一沉，急忙横过马路，跑到长途大巴的左侧一看，那骑车人已经栽倒在公路旁了，满鼻孔是血。刚才还闪着光彩的红扑扑的脸已经变成了紫黑。长途大巴的左前灯被撞碎了，凹陷了进去，司机请来了路旁一家诊所的女医生，那女医生戴着听诊器，挓挲着双手，浑身上下抖个不停。有个大胆的过路人，摸摸那骑车人的脉，摇摇头说：“完了，没救了！”

噢，明天就是大年三十了，骑车人也许正在为明天的合家欢乐、吃年饭而奔波呢！然而，这无情的交通事故……推销员常年在外，四处奔波，受害于交通事故的几率应该说是最大的，我真有点儿害怕，走路紧紧靠右，听到汽车声，赶紧停下来，躲到一个安全的地方！

过年了，我去看女儿小诗诗。小诗诗正在外婆家的门前看邻居家的男孩子放鞭炮。小诗诗好奇心强，渴望听到那惊天动地的一声爆响，但又害怕，男孩子要放了，她闭上眼睛，慌忙地喊着：“等一会儿，等一会儿！”她用两只小胖手捂起耳朵——“啪”的一声响，红色的纸屑四处飞溅，小诗诗松开手，跳着、笑着、欢呼着：“哎、哎，过年喽，过年喽——！”

我喊了声：“小诗诗！”小诗诗张开双臂像只小燕子似的飞来了，我蹲下身，小诗诗搂住我的脖子：“爸爸，你到哪里去了？怎么这么久才来看我？”

“爸爸上广东了。”

“广东？广东在哪里啊？”

“在中国的最南边，要坐一夜的火车。”

“那里好不？”

“好，那里尽是大工厂、大酒店。以后爸爸带你去玩，好不？”

“那……妈妈也去！”

我不吱声了。吴春芳来了，她仍像过去那样，似乎我们之间根本就没有发生过那样一桩不愉快的事情。她一阵欣喜，但又由于久别后有一种陌生感，而有些难为情：“给你钥匙，带诗诗到我那边去吧，一会我就过去。”

我说：“给带点好吃的菜，好喝的酒，好吗？”

吴春芳温柔地笑了。

我牵着小诗诗的手回吴春芳的宿舍，那栋宿舍楼正面有个门，侧面有个门。我来这里不想让邻居们看到，便走侧门。小诗诗松开我的手，往正门边跑边喊：“爸爸，咱们比赛，看谁先到家！”

这是一个愉快的除夕夜。

初五的那天，我就赶去醴陵市日杂公司，给我起外号“不干胶先生”的女经理见了我：“哇——我们刚刚上班，你这位‘不干胶先生’就来了！”

我说：“一万年太久，只争朝夕。”

过完年，我去了趟常德，在外贸拉了笔大业务，订购600箱胶粘带，正好要装一个6吨加长的东风大货车。于是我在顺峰胶粘带厂轰动了，试用期间就整车地往外拖货，这在胶粘带厂是一大奇闻。3个月满，我推销了20多万元产值的胶粘带，而且货款全部回笼。按厂里业务费提成的规定，我个人所得将是15000元！这比我1982年大学毕业，参加工作8年的工资总和还要多。我为之振奋，我凯旋而归，厂长热情地握住我的手说：“祝贺你推销成功！”(www.daowen.com)

这里是这样的，你有本事，你销售量大，全厂的人都对你另眼相看。到饭堂打饭，师傅为你多加菜，到财务报销差旅费，科长、厂长只看看金额的总数，具体的每一张发票根本不去审，大笔一挥签上字，拿去报吧。3个月的工资、差旅费报销后剩下了8000元钱，实际上我出差住的旅店都很便宜，最多不过8元钱一晚，在株洲住在家里，费用就省下来了。

我找到厂长说：“我的工作调转，请厂长考虑，我3个月的试用期，简直是地下活动，一旦被单位发现，会除名的！”

厂长慢悠悠地说：“你先干着，我会考虑的。不过，我要让你知道我感兴趣的是两种人，一种是企业离不开你的那样一种人，另一种是你离不开企业的那样一种人，你衡量一下，你来我厂能够成为哪一种人呢？”

我热血沸腾，充满自信，也没有认真地思索一下，就拍胸脯说：“我要做第一种人，企业离不开的那样一种人！”

厂长诡谲地笑着鼓励我：“好好干吧！”

我踌躇满志地走了。又是3个月，我又拉了20多万的订单，我找到厂长：“厂长，这次该考虑我的调转了吧？”

厂长沉吟了一会，狡黠地说：“嗯，实际上企业离得开任何一个人，包括我这位厂长，走了张三有李四，走了李四有王二麻子；我最需要的是离不开企业的那样一种人。也就是断了后路，砸了铁饭碗的那样一种人。”

我犹豫了，这不是希望我长期这样干下去，不要工作了吗？如果有这种勇气的话，两年前就不从海南退回株洲了。厂长安慰我：“你不要过于担忧，我经营企业的手段是顺乎人性——打个比方吧，狗是贪吃骨头的，我就利用狗贪吃骨头的本性，不断地给狗扔骨头，而且一次比一次增多，引诱狗奔向一个预定的圈套，那圈套就是企业的效益。也许把人比喻成狗，很不合适，不过你也可以把我比做狗，我也同样贪吃骨头，有我的欲望！”

我忿忿然，觉得这种比喻是贬低人格，我想：我是人，不是狗。

况且，我做推销员的目的不仅是要赚大钱，游圣徐霞客“大丈夫当朝碧海而暮苍梧”的雄心壮志时刻都在影响着我。当然，我游历的不是大山名川，是现代社会的市场。我一气之下，我想回株洲。但内地的国营企业尽管施行了一套又一套的改革，仍是玩花架子换汤不换药。重型机械厂的第四轮改革“轰隆”一声巨响，把刚建好的大厂门推倒重建。新厂门富丽堂皇，厂大门上的“株洲重型机械厂”一字万元请全国著名大师挥毫泼墨，客户来了一看那大厂门，再看那字，都以为误入书斋学府，那字是一般人看不懂的篆书！企业没前途，我又能有什么作为呢？难道像内燃机厂小黄那样满足于喝半瓶啤酒，像经委小谢那样把命运寄托给经委主任，毫无希望地指望有朝一日混上个正科级或者是副科级吗？

不管那么多，我要先把我应该得到的15000元业务费提成拿到手再说。我找到财务，财务说已经给你提了，要到长沙办事处的陈主任那里去领。我回到长沙办事处，黑脸老鼠眼的陈主任今天推明天，明天推后天，推得我冒火了，狠狠地一拍桌子：“你到底给不给？”

陈主任黑脸变成了紫脸，也一拍桌子：“有点成绩，你就翘尾巴了？你拉的业务，没厂里配合，我不同意给你发货，你还不是空的吗？”

“这我不管，厂里规定的，谁拉到的业务，货款回去了，就要给谁提成！”

陈主任说：“我给你发红包。”

“发红包？”我大声抗议：“我自己凭血汗赚来的钱，凭什么要你给发红包？”

陈经理丝毫不示弱，而且理直气壮：“办事处主任是我还是你？”

我马上打电话给厂长，厂长在电话中说：“不要斤斤计较，你刚来，要忍让一下，在我这里，外地人要付出十二分的努力才能得到当地人八分努力同等的回报。这在哪里都一样。”我就听不得这个，什么外地人当地人，谁有本事，谁英雄。我又打电话给吴科长，吴科长在电话中说：“你在株洲的国营企业一个月拿几个钱？陈主任给你发红包就不错了。”

我只好忍气吞声，接了陈主任发的红包。我那15000元的提成换得的红包只500元！那天晚上，同事汤剑邀我到街上去散步，他悄声告诉我：“陈主任是在敲你的竹杠。他是销售科吴科长的老同学。我的业务费在他手上就有29000多元，那是我苦苦奋斗一年的血汗啊！他妈的他一点业务能力也没有，就凭着他是当地人，是吴科长的老同学，来这里坐享其成，吸咱们的血！”

我说：“那你为什么忍气吞声不找他要呢？”

汤剑在路灯下，眨着眼睛说：“以前我身孤力单，现在有你就好了，咱们联合起来，与他陈主任斗。厂长曾经表过态，业务费至少要给我们业务员个人70%，其余30%留做办事处的管理费和房租。”

“那好！”我真诚地握住汤剑的手，说：“我们合作。”

几天后，吴科长来了，吴科长组织办事处的四位推销员开会，让大家发表意见。那汤剑向我使使眼色，我便第一个开炮：“吴科长，我们是给顺德的胶粘带厂打工，不是给办事处的陈主任打工，他陈主任没有理由扣下我们辛辛苦苦用血汗挣来的业务费。这样干没积极性！——你陈主任要扣下一部分作为办事处的管理费、房租，这可以。但你要有个明确的分配制度，一切按制度办事。什么发红包，少来那套，你成了二老板了？好了，说多了都是废话，你至少要给我们70%！”

陈主任眯着那双老鼠眼，坐在床上，用手交换着搓那两只熊掌般的大脚，鼓着腮帮，他反而满肚子委屈。我说完了，向汤剑使眼色，让汤剑声援，这时的汤剑反而装起糊涂来了。吴科长让他发表意见，他虔诚地笑着摇头：“我没任何意见。”我心里冒火：娘的，你装枪我放，然后说没意见，你拿我老邰当二百五啊！吴科长最后表态了：“我希望办事处的各位能够精诚团结，同舟共济，不要斤斤计较，至于业务费提成，厂里只能给办事处，要提给个人，我这科长早不干了。出来搞推销多好。至于办事处给推销员分红嘛，我无权干预，厂长也无权干预，全权委托给各办事处的主任了！有意见可以提出不干！”

我泄气了，无精打采。开完了会，大家出去聚餐，吴科长一杯啤酒下肚，口若悬河，大说特说起女人。他说他每年要去澳门六次，澳门那真是花花世界，菲律宾女人、韩国女人、泰国女人、法国的金发女郎，什么样的女人你都享受得到，他说他在那里做过一夜皇帝，吃饭、睡觉、冲凉，有成群的娇如细柳、艳如桃花的妃子伺候，那都是职业女人，做你一夜妻子，绝对让你过得舒舒服服，让你流连忘返……说得唾液横飞，说得汤剑、梁近开两个小青年眼睛发直，口水直淌。

吴科长见我闷闷不乐，拍着我的肩膀说：“老邰，好好干，凭你的能力，在广东会发财的。有了钱，也去玩玩女人，对这方面的事情，咱们厂长一向的态度是：不反对，也不支持，只要你进了派出所，别让厂里来领人就行了！”

我恶心得要吐，恨不得往那张丑陋、淫荡、无耻的瘦脸上吐一口唾沫，再狠狠地扇他一个嘴巴！——赚了钱干什么不好？领着老婆孩子好好过日子，买栋房子，干点实业，而他却去嫖女人，在内地嫖还不够，还要到澳门去嫖洋女人。据说他不仅嫖，还赌，他过春节一个三十晚上就输了一栋楼！吃饭的时候，汤剑起身到洗手间，捅了我一下，我正想着向他发泄一通，就跟随着他进了洗手间。我开口就骂：“你小子混蛋，开始怎么讲了？你把我给卖了。”汤剑示意我小声点，然后鬼头鬼脑地说：“老邰，跟他们要斗智，不能直着来，实话对你讲吧，别看我拉了那么多业务一分钱没提，但我有钱，有的是钱。”说着他还把胳膊窝里夹着的皮夹拉开给我看，里面的钱确实不少，都是一百元一张的票子，有厚厚的两沓。

“你怎么搞这么多钱？”

汤剑闪了闪眼睛，那意思似乎是说：“天机不可泄露，老兄你自己领会吧！”