谁接受纯粹的经验并且按照它去行动，谁就有足够的真理。

——歌德

作为销售人，我们每天都生活在一个不确定的世界里。地球上任何角落发生的变化都可能影响一个销售员的工作。

我们不可能预知乔布斯会在2011年的10月5日去世，但他的离开却会直接影响到各地经销商的采购计划，对每一位电子产品的销售员都是一个全新的考验。

我们不可能预知四川会在2008年5月12日发生大地震，但它的直接后果却极有可能是你的客户网络全部归零。(www.daowen.com)

我们不可能预知在亚冠首轮5∶1血洗全北现代的广州恒大会遭遇两连败。但作为销售员，我们知道基于第一场比赛结果的广告赞助报价方案不得不做出调整。

这样的情况还有很多很多，每一件都不在我们的操控范围之内，带来新的机遇或者挑战。

我不奢求有什么一劳永逸的方法可以一次性地解决这个问题，那不现实！但铁打的营盘流水的兵，一代又一代的销售前辈确实留给了我们一笔珍贵的馈赠——经验。不管世界怎么变，这些经过大浪淘沙的经验在今天依然熠熠生辉。要想提高自己销售人脉圈的稳固性和自我修复能力，这无疑是一个很好的选择。

在这一章，让我们共同走进前辈们构筑的销售经验世界，一起感受经验转化为定律的神奇和伟大，吸收前辈们的福泽。