在定价过程中，有许多问题困扰着我们。比如，哪些品类应该低定价？哪些品类应该高定价？又比如如何衡量定价的有效性？定价方法到底有哪些？价格战应该如何面对？盈利定价策略的战略地位是什么？……

本书根据作者的从业经验，针对综合超市常见定价的若干问题，用品类管理的思维来解析有效定价，主要内容包括五篇：第一篇是定价原理，第二篇是定价方法，第三篇是定价策略，第四篇是定价管理，第五篇是定价实践。这些问题都涉及定价的核心问题，所以用金木水火土五行来分别称呼之。

（1）第一篇定价原理。谈产品定价原理，属于有效定价的基本问题。第一篇介绍以下五部分内容：第一部分价值理论，第二部分一般定价过程，第三部分价格反应，第四部分价格竞争策略，第五部分定价艺术。产品定价原理是有效定价的基础，在五行中，称此篇为土篇。

（2）第二篇定价方法。谈产品定价的方法，属于有效定价的方法问题。第二篇从五个部分来介绍：第一部分介绍线性定价方法，第二部分介绍非线性定价方法，第三部分介绍产品线定价方法，第四部分介绍捆绑销售定价方法，第五部分介绍分时定价方法。在五行中，称此篇为木篇。

（3）第三篇定价策略。谈盈利定价策略，属于有效定价的战略问题。第三篇从五个部分介绍：第一部分是战略定价金字塔，第二部分是成本结构分析，第三部分是财务分析方法，第四部分是价格竞争管理，第五部分是定价决策实施的一些关键问题。在五行中，称此篇为金篇。(www.daowen.com)

（4）第四篇定价管理。谈品类定价管理，属于有效定价的战术问题。定价管理主要介绍五个部分，第一部分是品类定价战术，第二部分是影响定价的因素，第三部分是定价透视分析，第四部分是基本定价模型，第五部分是价格形成过程。在五行中，称此篇为火篇。

（5）第五篇定价实践。谈零售定价实践，属于有效定价的运用问题。侧重介绍综合超市的实际定价内容。定价实践主要介绍五个部分：第一部分是零售面临的挑战，第二部分是价格形象建设，第三部分是差异化定价问题，第四部分是灵活的定价机制，第五部分是如何提高毛利率。在五行中，称此篇为水篇。

综合超市进行有效定价，就是在正确理解定价原理的基础上，掌握定价方法、定价策略、定价管理的主要规律，有效地总结定价实践，盈利定价策略与品类管理相结合，抓住品类成长机会所进行的策略性定价。

简言之，掌握了有效定价的原理、有效定价的方法、盈利定价的策略、品类定价管理、零售定价实践，就是掌握了综合超市有效定价的五行元素。五行相生相长，相制相约，进行有效定价自然水到渠成。