定价，是市场营销学里最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更策略，以求得营销效果和收益的最佳。

本书的作者黄权藩先生，多年来一直专注于品类管理的系列问题研究。他把定价理论、定价策略在实践中出神入化地运用，取得了不凡的业绩。本书共计五篇，包括定价原理、定价方法、定价策略、定价管理、定价实践等，他的研究具有开创性的贡献。

本书讨论的相关定价的内容通俗易懂，可以帮助经营管理者发现并挖掘出商品中隐藏的利润。通过对这些知识的运用，确定合理的定价策略，轻松实现定价决策和公司目标的统一。为从事商品流通企业经营的管理者获得最多的利润，提供了简明易懂并且易于实施的行动指南。

商品价格是营销组合中的重要因素，企业若要获得预期的利润，除了控制经营成本外，更多地取决于产品的定价策略。在营销组合中，价格是若干营销变量中作用最直接、见效最快的一个变量。对企业管理者来说，为产品和服务定价，是最关键也是最困难的一关。本书运用了定价的技巧及规则，有助于产品在进入市场时得到科学的定价。以由浅入深的方式说明，商品价格是客户选购商品的主要因素，获得利润的关键是为消费者提供一系列的价格选择，使他们能够获得适合自身消费水平的商品。

黄权藩先生有关定价理论著述的独到之处，可以概括为以下四个方面：

1.定价理论的系统性

从定价过程、价格反应、价格竞争策略角度出发，确定定价行为是一门艺术，给出了定价的经济学分析框架。

2.定价策略的前瞻性

本书通过战略定价金字塔、成本结构分析、财务分析方法、价格竞争管理、定价决策实施的一些关键问题，阐述了定价决策最前沿的理论与实践，拓展了经济学理论中与定价决策相关的最新研究成果。

3.定价分析方法、定价管理的创新性(www.daowen.com)

本书探讨的一些定价决策技术和定价管理方法，如线性定价方法、非线性定价方法、产品线定价方法、捆绑销售定价方法、分时定价方法等已经在高级经理人培训班中得到了有效的验证。

通过品类定价战术、影响定价因素、定价透视分析、基本定价模型、价格形成过程的阐述，展示了定价管理的创新性。

4.定价实践的实用性

从商品流通企业整体上面临的挑战，分析了价格形象建设、差异化定价问题，提出了灵活的定价机制、如何提高毛利率改进企业定价决策水平的若干方法，具有一定的实用性。

对于企业来说，定价问题在当今的市场环境中越来越重要。经济的高速增长、创新的商业文化，为经营者带来了更多的商业机遇，出现了崭新的商业模式。因此，在激烈的市场竞争中，运用最佳的定价策略，制定合理的商品价格，是企业最有效和最直接的获利手段，对于充分利用这些商机是至关重要的。

从小微型企业到大型跨国企业，其产品中都包含着隐藏利润。一件商品的定价绝非是简单的数字概念，而是通过各种定价技巧，使你的商品尽可能多地为消费者提供服务，在销售商品的过程中，挖掘商品的隐含利润，获得可观的收益。

张秀霞

大连职业技术学院教授

2013年8月于大连