一家在国内外都很有很高品牌美誉度和市场占有率的中国企业正在寻求在美国纳斯达克上市，以求进一步打开国际市场，实现企业的全球化经营战略。为了让更多的产品销往美国，企业需要对美国产品市场的发展情况进行细致的调研，以此确定企业生产产品的价格和品种。了解产品的分销渠道和竞争企业的产品销售情况。除此之外，企业还需要确保国内国外两个市场的均衡稳定发展，有所侧重，但又不会偏废一方。重新思考全球发展战略，寻求国内国外双赢的局面。

当今时代，信息化和全球化浪潮迅速席卷全球，跨国公司的力量迅速上升，企业跨国经营正成为企业发展的重要战略。知识经济的到来使信息和知识成为重要的战略性资源，而信息技术的发展又使资源能够得到充分的利用；顾客的个性化需求，消费观念的多元化趋势决定了企业只有在全球范围内组织资源，才能获得生存和发展的机会。随着越来越多的国家加入世贸组织，全球贸易的障碍正在日渐消失，这为很多企业进入国际市场提供了最佳的机会。如何提升企业在海外市场的份额、获取更多的利润呢？这就需要重新思考组织的全球战略，来应对这些突如其来的挑战。

很多跨国企业发现，在本国获得巨大成功的业务模式，却很难将其推广到其他国家的市场。这有不同市场之间差异的客观影响，更重要的是企业的管理者没有审时度势，在全新的市场环境下调整自身的发展战略。值得庆幸的是，许多曾经一度严重阻碍各国之间开展业务的贸易保护主义以及非正式的文化、社会障碍正在逐渐减弱和消失，一些新兴的发展中国家的市场经济正在蓬勃发展，他们欢迎跨国公司来本国投资。所以说，现在是跨国公司发展的大好时期，企业应当抓住这些宝贵的机会，克服各种障碍，打破传统惯性思维，积极研究应对策略，确保在进入新市场后也能取得巨大的成功。

企业如何才能充分利用现有的机会打入国际市场呢？首先，企业应该深入了解国外市场的结构，审慎评估、准确衡量各国在法律、社会、文化、宗教信仰、政治制度等方面存在的差异，了解当地的生产技术、语言习俗以及消费者的口味和偏好，制定出迎合当地消费者需要、满足当地制度要求的本土化战略，以求在国外市场获得竞争优势。其次，尝试运用新的战略要素，用创新的方式参与当地的竞争。跨国战略性决策不同于在本国市场的决策，未知因素更多，挑战也更大。是低成本营销还是差异化定位，是生产迎合当地市场的产品，还是忽略当地特征，将本地产品强行打入、力求规模经济，是独立开展各项活动，还是与当地公司合作成立合资企业或建立合作联盟，这些问题都需要企业的管理者在进入国外市场之前认真地考虑。这里有两点需要格外注意：一是注意外国制定的比本国更为严格的行业和产品的制度或规定，企业应遵循这些规定，并且根据这些规定改善自身的规则制度，以赢得在当地市场的良好声誉，从激烈的竞争中脱颖而出；二是注意那些在当地市场受到社会偏见或者被忽视的社会群体的需求和想法，以满足这部分人的需求作为进入当地市场的突破口，或企业也许能够获得不错的收获。

哈佛商学院全球战略管理领域副教授约旦·西格尔认为，企业设计的战略没有好坏之分，只有适合和不适合。不同企业选择不同的发展战略不是一种威胁，而是一种合理有效的竞争方式，企业之间可以互帮互助，结成战略合作伙伴关系，营造共同发展的双赢局面。

跨国企业未来的发展面临的是一个复杂多变、不可预测、竞争更加激烈的市场环境。跨国企业要想生存发展，就必须能够快速地捕捉瞬息万变的市场机遇，创造出满足顾客需求的多样化的产品。然而跨国企业可能由于受到自身资源短缺的局限，单凭自身的力量无法应对外部的挑战，因此跨国企业有必要借助其他企业的优势资源来弥补自身的不足，动态联盟这个概念就由此被提了出来。动态联盟不像前文提到的企业通过兼并上下游企业实现的供产销一体化的那种经营模式。它是一种由两个或两个以上的经济体在一定的时间和范围内，为了共同开发新产品而形成的一种暂时的组织形式。当企业的共同目标实现后，这种组织也会随之解散，故这种组织形式也被称为虚拟企业。这种组织形式可以降低企业的风险水平，降低彼此之间的交易成本，通过资源优化配置，以及知识、经验和技巧的共同分享，增强企业和产品在市场中的竞争力，扩大产品的市场范围，最终获得规模经济的正效应。

每个跨国公司都具有其独特的最佳战略。适合他的不一定适合你。更何况战略是需要随着外在环境变化进行不断调整的。准确地分析企业所在的行业环境、企业自身独特的竞争优势、竞争对手的竞争策略以及不同国家市场之间的制度性差异和障碍，制定适合自己企业的全球化战略。

第一次能源危机发生之后，日本汽车就开始在号称汽车王国的美国面前大展神威。美国人的消费偏好也因此发生了改变，他们不买本国生产的汽车，而改买日本车。这让美国汽车企业惊恐万分。正当美国汽车企业的老板们考虑如何应对日本企业这场排山倒海的凌厉攻势时，通用汽车公司的董事长罗杰·史密斯开始默默的开展一项计划。这项关乎美国汽车行业生死存亡的大计划，被命名为“土星”计划。

计划的第一步就是一反常态的一步，罗杰希望消除美国企业对日本车的敌视状态，主动和日本丰田公司联系，希望与丰田携手合作。罗杰认为，事到如今，要想打败日本企业，就要加入他们的行业。“让我们走出这个狭隘的圈子，去了解别人知道什么，他们正在做什么。和丰田合作，可以让通用获得日本最新的汽车行业技术和先进管理方法的第一手资料。”其他美国汽车企业的老板觉得罗杰这一步走得太有风险，这等于是引狼入室，甚至有人怀疑通用要和敌人相勾结。罗杰没有因为风言风语而退缩，而是力排众议，在董事会面前据理力争，告诉董事会的成员如果企业不这么做，今后就再没有机会与日本企业相抗衡。

计划的第二步是要改变企业旧有的官僚化、工作效率极低的行政层次组织结构，投资30亿美元，建立一个专门生产“土星”的公司。这个公司在生产设备上实现高度的技术整合，从原配件生产到装配成车，均采用流水线的作业方式，不用再考虑是否会有供应商的核心零件交货迟延而影响装配的情况出现，而且全部的设备和流水线都巧妙地安置在一个宽大的厂房里，任何员工或订货人员从进门到目的地的路程都不超过五分钟，实现了集约化的经营管理。

计划的最后一步，也是最重要的一步，就是劳资结构的重新调整。罗杰认为降低成本水平是汽车战争的开始，要和日本企业竞争，不降低劳动力成本，一切的努力都是空谈。罗杰要求新成立的土星公司招兵买马的对象必须是那些具有团结协作的团队精神的人。公司的员工和管理者一起工作，共同决策，共享收益，共担风险，企业不得任意遣散员工，员工也不能动不动就罢工。这种全新的工作方式，吸引了许多优秀的人才，被公司招募到旗下。(www.daowen.com)

经过长达11年的努力，通用的“土星”计划终于在万众瞩目、千呼万唤中出台了，取得了意想不到的巨大收获。

通用汽车公司在面对日本汽车企业强势袭来的浪潮时，没有缴械投降，更没有因此消沉下去，而是重新思考了全球市场的发展战略，通过学习日本丰田汽车公司先进的科学技术和管理经验，取长补短为我所用；变革企业旧有的官僚式行政等级制度，提高工作效率；招募一批团结协作的年轻人，另起炉灶，开拓企业发展的新天地。通用的这三板斧可以说是振聋发聩，不仅使得自身逃离了日本汽车企业的市场束缚，更是引领了企业发展变革的新风尚。管理学家法约尔曾说过：管理应当预见未来。管理者不仅要面对未来，更要把握未来，通过努力去实现未来的发展目标。

托马斯·彼得斯曾说过，“企业管理根本不存在一般的模式，即使有也不是成功的标志，因为企业的成长不可能总是一成不变的，如果始终按照昨日已有的模式运转，那么今天则很可能会失败。当然管理也并非无章可循，它也有一定的规则与原理，但正如有人说过的那样：管理就像下棋，而管理的规则和范例就像那棋谱，下棋者研究棋谱肯定会对棋艺的增强有所帮助，但是棋谱不可能一成不变地在实际中经常出现，一旦下棋者置身于迷阵中时，解决的办法便没有现成的规律可循了。所以，原则自然要信守，但到了具体应用时就应该随机应变。这个世界上根本没有最好的适合所有情况的管理模式，任何拘泥于书本和信条的人都是傻瓜，难免要遭遇失败的结局。”著名管理学家的话表述了这样一个观念：企业要追求一种永久性革命，只有持续不断的变革和创新，才能在这个变化无常的世界中求得生存和发展。

企业若想要在新的环境下长期生存和发展下去，绝对不能死守僵硬老套的经营管理模式，而是应标新立异，设计与环境变化相适应的管理对策。一方面，企业要持续改进自己的经营战略；另一方面，要不断变革创新，设计出全新的产品。企业的管理者不应当只到企业绩效差的时候才想到要采取一些改进措施，而是应抓住一切可以抓住的机会，寻求变革。如果一家企业主动寻求变革，引领起整个行业的变革创新浪潮，这个企业就有可能成为行业中的领先者。企业的创新战略是与企业的领导力变革联系在一起的。企业的创新变革需要企业的管理者设计出更加灵活的企业结构和工作流程，更加有效的管理制度和规章程序，以适应不断变革的企业环境。企业在未来的发展征程中，既要发挥现有的实力水平，又要努力探寻更大的发展空间，挖掘自身潜力，以求取得更大的进步。

经济全球化背景下的竞争日趋激烈，企业只有创造出高品位、高质量、独具特色的品牌产品，才能牢牢地占领国际市场。面对科学技术和产品的快速升级换代，企业应不断推进技术创新，让产品具有较高的附加价值。企业要在激烈的竞争中不断壮大自身的规模实力，凭借强大的经济实力和技术水平，力争成为国际市场上的主力军。这里有几条给企业的管理者的建议：

1．抓住看似不可能、看似没有前途的机会因势利导地推动企业变革前进。机会稍纵即逝，必须要把握住。对于那些看似不是机会的机会也要敢于尝试一下，说不定会获得巨大的意外收获。

2．在实行全球化战略扩张时，应平衡国外和国内的发展态势，将有限的资源在全球范围内优化配置。全球资源定位是企业迈向国际化发展道路的过程中必须面对的，这就需要新时期的管理者时刻留意国际国内行业和信息技术发展的最新趋势，及时作出判断，把人力、物力、财力等资源调配到最合适的地方去。

3．不要以不变应万变，随着外界环境的变化，企业应有所改变，但是企业的核心价值理念和精神风范一旦确定就不要轻易改变。企业生存发展的外在环境是在不断变化的，企业应紧跟时代发展的潮流做出相应的调整，如若不能及时改变，必将被时代所淘汰。

4．加强提高自己分析问题的能力，从更宽泛的视角和范围思考企业发展的外在条件，不要将自己紧缩在一个没有出路的死胡同里。企业的发展如若只是顺着一个固有的思路前进，就会形成一个具有阻碍变革和创新的惯性，企业将无法抵御外界力量的冲击，从内部开始耗损。所以企业的管理者应该主动思考，力求把企业带入一个充满机遇和挑战的新发展道路上去。