理论教育 误购山寨版假货 为何成为市场细分之策

误购山寨版假货 为何成为市场细分之策

时间:2023-05-22 理论教育 版权反馈
【摘要】:试图花一千元钱买个正品,结果却买了个山寨版的假货。在名牌产品的价格高昂时,直接使用名牌商标并声称是假货或者山寨货,这实际上是对名牌产品进行市场细分:高价名牌占据市场的上端,假货产品占据市场的低端。书法和绘画的价格,与其假货的数量和质量高度相关。在模仿真货产品的过程中,生产假货的企业的技术和经营理念得到不断更新,随时有可能走向独立发展的趋势。

误购山寨版假货 为何成为市场细分之策

假冒伪劣产品,在人们的心目中,犹如“四害”一样,欲除之而后快。犹如麻雀不同于苍蝇、血吸虫老鼠一样,假冒产品也不同于劣等货或者残次产品。在被劣质的三鹿奶粉、毒胶囊、有毒大米困扰的时代,人们对假货也义愤填膺。人们的愤怒是有道理的。欧米茄手表、皮包、鞋类、服装都是假货连连。试图花一千元钱买个正品,结果却买了个山寨版的假货。你说倒霉不倒霉!每年茅台酒只生产了两万吨,但市场上的茅台酒销售量高达三十万吨,以至于很多人花了真茅台的价格买了假茅台。对于这种以次充好、以假乱真的行为,我们要坚决反对。

如果有人模仿了正版产品,但明确告知,这是假货,那又会是一种什么情形呢?人生在世要用真钱,人死了用点假钱,这又妨碍了谁了呢?所以,问题不在于假货,而在于把假货当作真货的欺骗行为。

张五常在《打假货是蠢行为吗?》中对真正明目张胆的假货,报以赞赏的经济学分析,认为落后国家的假货代表了其“经济有前途”或者工业发展实力。我们知道,经济发展的关键是模仿中的创新,只有创新而没有模仿的经济是很难发展的。模仿的过程,就是工艺流程知识和生产销售知识不断扩散的过程。如果单纯地模仿而不使用著名品牌的商标,假冒产品也能销售,但市场规模较小,无法满足许多人的心理需求。正是看中了名牌产品的知名度和市场潜力,才有许多人冒着风险生产假冒产品。这些假冒产品,或者使用名牌的商标,或者细微地修改名牌商标。在名牌产品的价格高昂时,直接使用名牌商标并声称是假货或者山寨货,这实际上是对名牌产品进行市场细分:高价名牌占据市场的上端,假货产品占据市场的低端。例如,笔记本电脑的原厂电池需要1100元,但山寨版电池只需要300—500元;单反数码相机电池的厂价需要500元,但第三方兼容电池只需要200元。

在名牌产品的价格不高时,使用略微修改的商标或者傍名牌的商标,有助于以假乱真,如“唐师傅”模仿“康师傅”方便面,“百串可乐”模仿“百事可乐”。刘新炜在《傍名牌命名研究》中分门别类地研究了336种中国境内的傍名牌的商标。表5-1列举了该研究成果中具有典型意义的傍名牌商标。

表5-1 傍名牌的商标 (www.daowen.com)

显然,对于价格不高的假冒产品,会挤占正牌产品的市场,因为他们都是针对同一个消费群体,如盗版光盘。对于高端名牌产品的假冒,不会挤占正牌产品的市场,如盗版软件、仿制的奢侈品。在这种情况下,如张五常所说:“假货的存在替真货免费打广告。只出得起钱购买假货的人根本不会问津真货,但有朝一日收入多了,要买真货来过瘾一下是很自然的事。”大众在假货产品的消费中得到不断的学习和教育,获得了市场辨别与欣赏能力。大量的书法和绘画赝品,给予了爱好者了解真品的学习和研究的机会。

更为重要的是,对于名牌产品来说,假货扩大了对正规产品的市场需求量和价格。要知道,在假货盛行的国家,真货的销售价格一般都比只有真货的国家要高。例如,假洋酒和假名牌在中国很盛行,以至于很多名媛富豪都把消费外国高档物品作为地位和身份的象征,炫耀之风在神州大地此起彼伏。在这种炫耀性消费的带动下,外国名牌产品不断挺进中国的市场。书法和绘画的价格,与其假货的数量和质量高度相关。

而且,在假货的威胁下,真货需要不断地进行技术创新或者产品的更新换代。要不是有那么多微软Window的盗版软件,微软公司的创新动力可能还会不足呢!所以,没有假货的市场,技术革新的动力往往较慢。当然,假货生产企业是打破真货垄断的英雄。在模仿真货产品的过程中,生产假货的企业的技术和经营理念得到不断更新,随时有可能走向独立发展的趋势。如果假货产品是高精尖的产品,那么,这个企业的技术实力就不可小觑了。在品味偏好改变、知识和技能投资不断增加的情况下,假货盛行的社会,经济不发展都困难。

法制遭到严重破坏和书籍遭到压制的时期,盗版书籍有助于文化的传承与保护。对于大量的盗版书籍,巴金曾这样幽默地说:“正是靠了这些盗印本和‘租型本’,海外的读者至今还不曾忘记我的名字,甚至在我给关进‘牛棚’,押到工厂、农村学校‘游斗’的时候,香港书店还在发卖我的‘邪书’。”如果在“焚书坑儒”的时期,有大量的盗版书籍存在,那么,会有多少版本考证和补缺文化的成本得到节约呢!

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