不知道你是否有过这样的经验，例如你需要买油漆，这时候你绞尽脑汁回想着家附近哪里有油漆行，可就是没有印象，于是你走出去在家附近逛逛，结果在一条每天都会经过的路上发现有两家，你纳闷道：怎么自己每天都会经过却都没有发现？

这是因为你没有打开你的目标雷达，当你打开你的目标雷达之后你就会在你之前接收的资料库中过滤出你要的目标。就像我们出入境的时候，经过海关时，海关人员的桌上都会放一张通缉犯的照片，让他们一直看目标人员的样貌，每当有人经过海关时，他们就会将他的对照雷达打开去比对，只要符合相关特征就会进行约谈。

在日常生活当中，我们其实有很多认识新朋友的机会，却都在不经意中错过当下的机会点，因为我们没有将雷达打开，让雷达随时随地去侦测机会，去收集资料见缝插针。例如，有次我走在路上看见一位老人家正在路边修理他的自行车，我看见那辆自行车的全车身都是碳纤维打造的，加上那位老先生一身NIKE运动衣裤，连鞋子也是，看起来身份不凡，于是我主动上前询问他是否需要帮忙。我看了一下，原来是自行车的一个螺丝掉了而没办法骑，于是我打电话给我的朋友寻求帮助，（之前我也玩过自行车竞赛，所以我的人脉资源里有开专业自行车店的老板）听了我的描述，朋友说他可以帮我处理，于是我给了我朋友地理位置。在等待朋友的过程中，我和那个老先生聊了起来。原来他是一家高级西服总代理商的老板，在闲聊过程中他觉得我人很不错，会主动帮助陌生人，还给了我他公司的VIP卡。那张VIP卡不容易取得，要在一年内购买超过十万元的西服客户才会有。之后通过LINE联系我和他成了关系不错的忘年之交，他也变成我的人脉资产之一。

在当时那个情况下，不是因为看到对方是有钱人我才主动帮忙，而是我始终把自己的人脉雷达打开，知道这是一个建立人脉的机会——因为对方需要帮助，我们主动付出，就有了机会。而且你也不会知道他背后有多强大的人脉资源，所以我们不要只看表面，就算他今天骑的共享单车我们也要主动帮忙。

值得注意的是，很多人往往都是帮忙完之后就没有了，所以这个人脉建立的机会是无用的。正确流程应该是：第一次接触→留资料→跟进→约访→转介绍。你在过程中可以通过聊天有技巧地进行询问，去勾勒出对方的背景，但不能像警察盘问那样，例如我当时是这样与那位骑脚踏车的长者搭话的：

这辆车真漂亮，应该不便宜？(www.daowen.com)

您的谈吐感觉跟我老板的架势很像，您是从事哪一行的呢？

您的身材真好，平常还有做其他运动吗？

平常会去哪边骑车，可以给我推荐一些不错的点吗？

甚至可以当场相约骑车的行程，这样就可以顺口要联络方式，之后打电话邀约也会有正当理由。渐渐地对方会主动提供更多的信息，这时候你再“打蛇随棍上”，顺着对方提供的信息好奇地问下去，紧接着他可能会问你的背景，所以之前说到的提前准备好的一分钟、三分钟、十分钟的自我介绍就可以派上用场，重点是要互留联络方式，并在当天晚上主动打电话或是传信息关心，之后看状况是不是要进一步交往。

你要随时打开你的人脉雷达，去侦测你要的人脉，当然去的地方也要挑选过或是打听过。我之前做保险时想要认识大老板，就跑去练习高尔夫球，满心期待地认为可以在练习场上认识一些老板，没想到一到那里才发现都是一些跟我一样的人在那边练球。在我和老板娘混成好朋友后她告诉我哪个时段会来哪些人，我才知道地点对了但是时间不对，因为我都是晚上七八点去的，那时候是下班的上班族去的时段，而下午则是业务人员偷闲练球的时段，而大老板们通常都早上五六点就会来，所以老板娘建议我一大早就要到，她会介绍几个老板给我认识。隔天我再去高尔夫球练习场时，刚到停车场就发现不一样了，满眼都是一些名车，跟晚上去停车场看到的都是经济车型完全不一样。所以雷达要开，扫描的地点要选，不懂就要问，时时刻刻保持好奇心，人脉是靠主动出击去发掘、跟进、转介绍出来的。