这部分我打算另外写一本书来说明，简单来说就是人脉的转介绍，像蚕吃桑叶般一口一口地慢慢吃，在不知不觉中将对方的人脉圈也变成你自己的人脉圈。懂得转介绍之后，就不必担心没有客户可以开发，因为每一个人的背后都代表者一群人，现在你要认识世界上任何一角落的人，只要通过四个人就可以帮你介绍认识。可以说，学会转介绍，全世界的人脉都将是你的客户。

假设人与人之间就算不认识还是有某种关连的“小世界现象”。根据微软MSN资料库，研究人员发现，陌生人之间的“人际间隔”平均为6.6个人，简单说就是这世界上任何角落的两个陌生人，只要通过六个人当中介，就可以和彼此建立关系。这个假设因此又被称为六度分隔理论。当他在1967年提出这套理论时，全球化网络与社群网站尚未成形，所以这个理论难以印证，沉寂近三十年后，这套理论因为同名电影而突然爆红，从学术纸堆中被翻出，今天脸书之类的社交网络就是六度分隔理论的最好证明。朋友的朋友刚好又是亲人的弟弟的朋友，女友的妹妹的朋友的表弟就是姐姐的家人，让人惊呼世界如此之小。

不过短短数年不到，这个拥有四十年历史的理论已经过时，因为根据最近的一个研究，现在是“四度分隔理论”了。是的，现在你与全世界任何一个人的联系，只需要四个人就可以达成。

“六度分隔理论”在2008年被证实，当时的研究依靠脸书的数据资料库和流量信息、地域关系，论证人与人的联系环节为5.28人；今天的研究已经证实全世界每一个人之间的联系间隔环已经缩减到3.57人。在一些社交网络比较发达的国家，这个数字会降低；如果是连接本国或同语言的“陌生人”，这个数字还会更低，可以预测，随着全球网络化与信息的普及，这个数字还会不断下降，“四海之内皆兄弟”将不再只是一句俗谚。

以下是人脉转介绍应有的心态：

1.有要求就有机会

与朋友交往的过程中，只要时机恰当，不妨试着要求朋友介绍他的朋友与你认识，当然前提是你们之间要有一定的信任度，你本身也要是值得让人介绍认识的朋友，自己能力强大自然会有很多的转介绍。(www.daowen.com)

2.认为转介绍是理所当然认识新朋友的方式

很多人认为交新朋友一定要有共同的生活或交集，例如同学、邻居、同事等，忽略每天在你身边的朋友，他们背后的朋友也是你可以认识的朋友，一旦你把转介绍视为理所当然的方式，你就能很自然地要求朋友帮你转介绍他的朋友。

3.随时随地主动出击要求转介绍

转介绍不需要特定的日子或时机，基本上你熟悉了转介绍的步骤，随时随地都可以主动要求，除非你是名人，才可能会有很多人要转介绍朋友给你。主动出击，马上行动，是转介成功的主要因素。

4.把“转介中心”当恩人

这世界上没有什么是应该的，别人对我们好，我们要懂得感恩，受人滴水之恩，当以涌泉以报，懂得感恩的人才是最有福报的人，别人愿意把朋友介绍给你认识，表示他信任你：他愿意介绍朋友给你认识，表示他也要负担你行为不端的风险，别人愿意为你冒风险，你要懂得回报，形成一个善的循环。