让他人注意你、喜欢你的方法，很重要的一点是你要跟他站在同一阵线上，帮他解决问题。像我以前的女同事，她和她先生结婚，就是因为她与她先生站在同一阵线解决问题，她的先生因为喜欢一个女生，却又不敢说出口，我那位女同事就跳出来帮他，没想到那个女生没有追到手，却促成了他俩的姻缘。因为当初她先生胆小不敢去约那个喜欢的女生，这时候我的女同事就非常勇敢地站出来帮他解决问题，补足了他性格上胆小的这个部分，为什么这很重要呢？

那是因为很多时候我们在交朋友或是追求某个对象时，往往都是不停地付出，并没有认真想过对方想要什么，只给他你认为他需要的部分，而不停付出会带来三个负面效应：第一，你会让对方倍感压力，因为你的付出不是他想要的，他不好意思拒绝你，可是你又一直给，他会感到很大的压力；第二，你会感觉自己变成工具人，因为你不停地付出，但对方并没有像你预期中那样感到开心，你会失落并怀疑自己，会觉得自己不够好；第三，最关键的是，无论你怎么做都没办法达成你想要的结果，你没有办法让对方真正对你放下心防，无法让对方真正与你相处。如果你希望对方放下心防，并感受到你的关心，从而注意到你的话，最重要的一件事情就是——让他觉得，你是与他站在同一阵线一起解决问题的伙伴。

如何能达到这样的目的呢？一般来说我们没有办法帮助他解决他的问题，是因为我们没有发觉他的真实需求，还一直问对方说，你到底需要什么？你想要什么？但问题的关键就是：对方真正的需求他是不会说出来的。人们通常不会主动说出自己的想法，因为很多时候我们自己都不知道需要什么。

一般来说，人们需要的和想要的都是自己性格不足的部分，而且希望被补齐。比如说我那位女同事的先生，对追女孩子这方面非常胆小，所以我同事就协助他变成勇敢的人，替他补足性格上的不足部分。每个人都有各自的性格特色，也一定有不足、较弱的地方，而这个性格不足的地方，正是我们需要、想要的。所以你想要帮助某一个人，想和他站在同一阵线的话，关键并不是不停地问他“你需要什么”，然后去满足这些需求，而是主动发现对方的性格里面缺少什么，然后帮他补足这些缺陷或是鼓励他增加这样的性格特色，这才是与他站在同一阵线的做法。

具体来说，你想要打破某个人的心防或是想要与他有更进一步的接触的话，第一个步骤是，你得先观察他，观察他的性格特色，并且把这些性格特色记录下来，并且进行分析。比如说，胆怯、勇敢、积极、冷静、理性、感性这些都是性格上的特色，你得先观察分析，知道他是什么样的一个人。第二个是当他有这些特色表现出来的时候，对应地就有缺少的一些特质，可能是犹豫、冲动、不理性、不善于思考等，这些可能是他所缺少的特质。第三个步骤，去鼓励他或是帮助他补足这些特质。

我们要掌握以上这三个关键，请先观察你的客户有什么特质，再分析他缺少什么特质，最后协助他一起把这些缺少的特质开发出来，甚至鼓励他让他跟你一起把这些特质补足，这样对方自然就会对你放下心防，因为你是真心地想要帮助他，同时他也可能成为你的知心好友。

·你的主动性是暖男还是工具人

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·你的核心价值是暖男还是工具人

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