每个人最爱的都是对自己有益的事情，在人际关系中，你处处替他人着想，对方就会把你铭记在心，但是你要怎么把很多的事情转换成对客户有帮助的呢？

介绍你一个六字魔力法，其中用到的六个字是“也就是说对你……”。我有一次邀约客户去听一场财经讲座，内容是有关理财的，因为我知道她喜欢投资理财，她老公会要她交上70%的薪水一起作为家用款。所以我的邀约方式就是：“你去听这场演讲，也就是说对你，可以提升你投资获利的机会。”后来我邀约她加入我的人脉群组，我的说法是：“加入这个群组的话，也就是说对你，可以认识很多人，可以互相交流赚钱机会。”我要将公司产品卖给她，但是产品价格比其他公司贵，我的说法是：“没错！我们的产品确实比较贵，所以产品品质和服务比其他家好，也就是说对你最好，因为羊毛出在羊身上，将来产品也不容易出问题……”所以我们凡事要把你为客户做的事情，换成对他的好处告诉客户。

你一定要买我这一本书，也就是说对你，你的人际关系会进步很快，你的业绩和贵人会被你吸引而来。少用“我”多用“我们”，常常将立场转成朋友的益处，就是多用“也就是说对你……”。

当我们常常用“也就是说对你……”，对方听到耳里的感觉会是“你有站在我的立场为我着想”，所以对你提出的要求或是方案，对方内心的抗拒点会因而降低，对你的感觉也会不一样，但是要记住，不是所有事情套上这六个字就好，重点还是要聚焦在这件事情的本身，要确实是对对方有帮助的，不是你单方面获利而只是为了打动对方刻意套上的字眼。如果只是你获利却硬要套上这几个字，对方还是会察觉到你在忽悠他，只有我们内心真心地认为对对方是有好处的时候，才能使用这六个字，这样对方才会有所感觉，千万不要把对方当作笨蛋。(www.daowen.com)

由于过往台湾的社会文化很容易让人对自己没有足够的自信，所以过去十多年的教育，都很强调年轻人要有自信。如今的年轻人其实比老一辈健康得多，对自己有信心绝对是件好事，但有自信这件事，常常也会跟着一个副作用，就是觉得只有自己最懂，其他人都不懂，特别是认为公司的高层很笨。其实老板会做一个你觉得很烂的决定，不代表老板蠢，通常只是角色立场不同，自然思考的重点不同。当你坐上主管位置的时候，其实你也很可能换了位置换了脑袋，做出跟你当初觉得蠢的主管所做一样的决定。有自信很好，但千万不要觉得其他人都是笨蛋，当你尊重其他人的时候，你就更能理解他们的想法，扩大自己思考的广度与深度，这不代表你一定要认同他们的决策，但把他们当笨蛋只会限制你看事情的角度。世界上没有真正愚笨的人，所以不要动不动就把别人当成是笨蛋。

其实，真正的笨蛋往往是把别人当成笨蛋的人，因为有很多人都是假装笨蛋，而非真正的笨蛋。当他要利用你、亲近你时，他就会伪装成笨蛋，让你对他不设防。不要把客户当成笨蛋，而是要进一步把客户看成是聪明甚至是有智慧的人，这样你永远都不会想要欺骗他，永远都不会想占他的便宜，真心地对对方好，才是上上策，也就是说对你才是真策略。