华人通常是比较含蓄的，有时候我们辛苦了大半天做出来的成果，却被一个只会动嘴的人抢走功劳，你看着他受到表扬，心里恨得牙痒痒，但基于双方情面只能在心里咒骂。功劳会被那些小人抢走，其实也有你自己的错，因为你心里觉得“邀功”是要不得的。功劳、成绩就像一个美味的肉包，谁把它拿下谁就可以享用它，你把这个肉包做出来却不好意思去享用它，所以那美味的包子放在桌上，在旁边的人、路过的人，甚至凡是闻到香味的人，都会想办法去吃那个包子，包子被拿走是很正常的事情，所以我们不要做“大仁哥”，真的是你的功劳，该邀功就邀功。

我有个朋友从生活中的一件事情明白了“邀功”的必要性及重要性。

有一次他半夜起床上厕所，看见他老婆踢被子，被子掉到了床下（因为他和他老婆会互抢被子，所以是各自盖自己的被子）。因为怕吵醒老婆，他轻手轻脚地帮老婆盖上被子，就接着睡了。然而，隔天早上，他老婆起床的时候，因为一点小事就跟他闹了脾气。

我朋友气不过，找我抱怨了几句：“我半夜怕她着凉，还帮她盖被子，结果早上为一点小事就跟我发脾气。”我开导他说，他的用意和做法都没有错，但是少做了“邀功”这件事，因为你半夜做了什么你老婆根本不知情，跟没有做是一样的，所以建议他下次要试着“邀功”。必要的时候，你可以按照下面的顺序描述三个过程：你眼睛看到的事实情况→你心里担心的问题和帮忙的方式→你动手做的事实。于是，在他老婆又一次半夜踢被子的时候轻轻拍他老婆，把她叫醒并对她说：“老婆，你怎么踢被子了，被子都掉床下了小心别感冒了，我帮你把被子盖好。”然后帮他老婆把被子盖上，再亲她一下。隔天早上，他老婆起床后竟然主动去买早餐，要知道，之前都是我同事去买早餐的。吃早餐的时候，他老婆才跟他说谢谢！谢谢他晚上那么贴心帮她盖被子。

各位朋友，你发现了没，有跟别人说你为了他做什么，和没有说，是不是差很多？要注意的是，如果过程中你没有跟你老婆说明过程，早上只跟老婆说你有帮她盖被子，这效果其实不太大，所以，一定要说明过程。

朋友帮老婆盖被子的“邀功”过程：

你眼睛看到的→老婆，我看到你被子掉床下了，你怎么踢被子了呢？

你心里想的→我怕你感冒了。

你动手做的→帮老婆把被子盖好，再亲老婆一下。(www.daowen.com)

之后他三天两头地跟他老婆邀功盖被子的事情，他老婆就不太理会他，他问我说为什么？我跟他说，邀一样的功，在第二次之后，效益会每一次减少一半以上的，后文我将提到的“服务价值递减定律”会说明这一原理。

描述过程可以让对方知道你的辛苦和用意，这个方法用在客户身上也是很恰当的。有一次客户的公司要盖厂，需要很多设备，我抓准机会去推销自家的产品，但我发现负责项目的工程师超级忙，要跟进很多的专案，在简单访谈了解对方的需求后我就离开，并约好三天后再拜访。三天后我将自家公司的产品报价资料附上，同时还列上其他品牌的产品比较分析，诸如哪一间公司有用、效果如何、价格分析、维修流程、产品CP值等资料全部搜集好，并整理成一份报告，让他可以直接交给他的主管，我还贴心地将报告封面的LOGO也换成客户公司，报告人的名字不是我的名字，而是那名工程师的名字，并且我把过程告诉客户（你眼睛看到的→你心里想的→你动手做的）。我对他说：“我那天来拜访你的时候发现你真的好忙，同一时间要负责好几个专案，在这方面我很专业，应该能帮上忙，能减轻你的一些工作量，所以下班后花了三个晚上的时间，熬夜比较了数十家公司的产品，亲自跑了四家设备厂商，才整理出这份资料，希望可以帮到你。”

我的邀功过程：

你眼睛看到的→我那天来拜访你的时候发现你真的好忙，同时要负责好几个专案。

你心里想的→在这方面我想我很专业，应该能帮上忙，能减轻你一些工作量。

你动手做的→所以花了三个晚上的时间，熬夜比较了数十家公司的产品，亲自跑了四家设备厂商，才整理出这份资料，希望可以帮到你。

结果那一份报告让他在他主管面前大大被赞赏，因为他是第一个提交专案报告的工程师，并且内容全部都很到位，之后那工程师因为这一份报告，被派任成为某一专案负责人。为了感谢我的帮助，那位工程师在自己能力范围内给了我许多订单，其公司新建的那家工厂所有要用到的设备，只要我公司有的产品几乎都包给我了，这些订单实现了我一整年的业绩目标。邀功有方法，只要注意两点即可，就是：内容不要太夸张，邀功不要太频繁。