“40岁以后靠人脉”这句话，我们常常听到。道理说来简单，真正实行起来是要费一番功夫和时间的。Hands Up创办人洪大伦也在他的文章《一通电话的背后》里面说：“我之所以能用一通电话找到某些人，那都不是‘人脉很广’四个字这么轻描淡写就能带过，背后必须有更多的付出与行动。你们不知道这背后得有多少次的弯腰、握手、嘘寒问暖，更别提得有多少次的应酬、交陪、替对方摆平难事。在你们来看，我只要打一通电话就能解决，但事实上我有时候会选择不打电话，而尽可能是靠自己来完成某些事，这是因为要考量的层面有很多，不单单只是一通电话而已。”

付出才有收获是人人都知道的事，但做起来就是不简单。所以，每次有人问我经营人脉的问题，我都会请他换位思考，先想想自己能给人什么样的协助，而不是只想到自己可以获得什么好处，你下次再跟别人认识或和新朋友寒暄时，可以这样问：“你有什么需要我帮忙的？”“现在最需要的是什么？”只要你是真心诚意地想帮忙，对方是会感觉到的，即便你最后可能帮不上忙，对方听在耳里也会觉得很贴心。

我们选择人脉的时候，第一，要请你选择对的人，尤其当你还不够强大的时候，因为这时候几乎很多人都是不太理你的，你可以先从对你释放出善意，本身就愿意帮助别人、喜欢交朋友、乐观积极进取的人下手，例如，我（自拍马屁一下），或是你有对方想要的资源的人。(www.daowen.com)

第二点很重要，你要去结交比你优秀的朋友。通常人们不敢找比自己优秀的人交往，比如，如果你是70分，你只敢找70分以下的人脉交往，于是你认识了一个65分的人，那65分的人背后，就只有65分以下的人脉群，可以成为你的人脉圈，所以你的人脉圈的品质会不断地往下掉。正确的做法应该是，找比自己优秀的人交往，但是不要找高于自己太多的人，你可以从75分开始，再来80→84→90→93→95→99→100，不需要一步到位。

不必担心没办法与比自己优秀的人交往，只要我们拿出真心，先付出、给予。不过，你要知道，真诚的关心虽然很重要，但是这种关心无法量化，也无法与对方建立关系，例如同学关系、师徒关系、生意伙伴关系，关系是你第一步往高分人脉前进的踏板，也是高分人际圈的栅栏，可以把你围在他的范围里，对于结交高分的人脉，请先进行如下的心态建设。