一位女性朋友与我闲聊时抱怨她的男友过于讲求公平，例如男生负责开车，女生不能在旁边睡觉，要陪他聊天；男生负责家里水电维修，女生要负责料理；男生负责洗马桶，女生就要负责洗浴缸；男生帮女生买宵夜，女生就要帮他按摩；男生凡事要求我对你好，你要有所回报，所以两人常常争吵，最后以分手收场。

很多人在付出的时候，心里总是期待会有所回报，要是回报结果不如预期，就会觉得付出不值得、感觉被骗，心里很不是滋味。但是换个角度想，要是我们在付出的当时，只是单纯发自内心地想帮助对方，认为没有回报是正常的，若是有所回报则是赚到，之后每一次付出的时候就会没有挂碍。

如果不想当“冤大头”，你也可以在付出前先衡量自己的能力，例如有朋友找你借钱，这时候要假设对方不会还你这笔钱，如果这对你的生活没有影响，你就可以借；如果有影响，你就要考虑拒绝借出这笔钱，或是降低金额。不求回报不是要你做烂好人，而是说付出的对象一定要是精准的人脉，也就是说值得你付出的人。并不是所有的人都值得你付出，而且有时候所谓的回报不一定是马上可以见到的。

我前公司有个同事，他做人很好，凡事找他帮忙都可以获得解决，而且他帮忙后不会要求回报。我们常常问他这样不是当烂好人吗？他说，不求回报心中自然不会有所期待，就不会有落差，但是回报常常在无意间发生。他分享说，之前我们公司有一位新来的行政，负责复印资料的工作，每次开会她都要准备资料，问题是公司的复印机常常故障卡纸，女生对机器这方面又不在行，我那同事看到就会主动帮忙，帮忙几次后他就变成那个行政的朋友了。之后，这名行政有新的人生规划离职了，也和我同事断了联络。后来过了两年多，有次我同事去拜访一家公司争取订单，老板因为在忙，就先请秘书在会客室接待一下我同事，好巧不巧，那秘书正是当初那位行政，因有旧交情在，我同事也在那秘书的协助下，顺利取得一笔很大的订单。要是当初他没有帮她修理复印机，相信不会在两年后获得她的帮忙。陆陆续续那位前行政也帮我同事转介绍了很多客户，因为她会知道公司供应商的一些资料，对她来说不过是顺手的资料，但对我同事来说则是业务员宝贵的资料。

最后，我同事总结了他凡事不求回报最大的关键，原来他漂亮的老婆也是他不求回报追来的。当初追求他老婆的时候，他只是单纯地想对她好，一开始他老婆根本对他没感觉，那时他抱持的想法是：没有回应是正常的，若是有回应就赚到了。没想到第三年才打动了他老婆，第四年两人就结婚了。他人生的态度就是如此，先看看要帮忙的对象是谁才决定要不要帮。

·帮忙的对象：

有关系者→老婆、同事、朋友、同学、邻居、亲戚等。

与业务相关者→主管、客户、厂商、公司同事、送货司机、大楼警卫等。

可以带给你利益者→老婆、面店老板（可以多块肉）、客户的员工等。

让自己心情爽者→美女、帅哥。(www.daowen.com)

·不帮的对象：

讨厌的人、欲求不满的人、毫无关系有手有脚者、自以为是的人、说三道四的人等。

我们不是要当滥好人，也拒绝当“大仁哥”，但是我们要有一个观念，就是拉低你的获利点，先让利出去。没有人喜欢吃亏，我们可以先让他人得利，之后我们再来获利，先主动释出善意，主动打招呼、帮助他人、让他人心情好，之后别人也会这样对你的。先降低获利点还有一个很大的好处，就是你的客户会变多。为什么会变多呢？因为你是提供好处者，没有人不喜欢好处，一旦量大、人多的时候，根据漏斗理论，你就可以筛选出优质的人脉。量大也是经营人脉一个很重要的元素。例如，我要请几位大陆朋友吃晚餐，我们选择吃台湾菜，有两家餐厅可供选择，各位猜猜，我们会选择哪一家呢？答案是人多的那一家。同样地，如果脸书上有一个人突然主动加你，于是你去看他的资料，一看只有20个朋友，或是一看他有4575个朋友，你会比较想加只有20个朋友的人，还是有4575个朋友的人呢？答案不言自明。当一个人朋友多的时候，我们自然就会认为他很厉害、他人缘应该很好、他应该是成功人士等。所以，请记住这一点，当我们要应付一个人的时候，我们不是在应付理论的动物，而是在应付感情的动物。

在亚当·格兰特的畅销书“Give And Take”提到了一个有趣的研究结果：

“事实上，给与受的人际互动原则与成功之间的关联非常密切，如果请你猜谁最难成功，在给予者、接受者和互利者三者之中，你会猜谁？而研究指出，就跟大多数人想的一样，给予者确实屈居成就金字塔的底层，因为他们总是扶别人一把，过程中却牺牲了自己成功的机会。”

但是，如果成就金字塔的底层多是给予者，那高居顶端的又是谁呢？是接受者或互利者？

两者皆非。观察研究资料，发现了一个惊人现象：社会上最成功的人也是给予者，而且这不是特例，而是普遍现象。就像我书里的观念一样：“付出才会杰出！”

狮子会的创始人，茂文钟士（Melvin Jones），他的座右铭是“开始为他人服务，您才能成就大事”（You can’t get very far until you start doing something for somebody else），成为指引全世界热心公益人士的信条，而这也是人脉经营的真谛。