这指的是人们在经营人脉时是没有目的的，完全是靠当下的刺激反应决定。同样以男生追女生为例，我们来看看有什么不一样。

男生追求女生，目的是要赢得意中人的好感，约会那天，他想追的那个女孩正巧来了大姨妈，心情不甚美丽，所以特别暴躁，男生察觉到了，并主动关心询问：“你身体是不是不舒服啊？”女生回答：“你没有眼睛吗？”男生受到刺激不爽地呛回去：“不过是问一下而已，有必要这样吗？”女生不耐烦地回答：“我身体舒不舒服是我的事情，关你什么事情！”男生说：“是不关我的事，再见！！”转身离开。女生气愤地说：“谁要再见你！”，以上就是没有目的性的人际交往，是刺激反应性的人际交往，看出来差别了吗？

分析：男生问女生：“身体是不是不舒服啊？”先释出善意，女生回答：“你没有眼睛吗？”男生受到刺激了，因为男生没有目的性的人际交往设定，完全是情绪反应，于是回答：“不过只是问一下而已，有必要这样吗？”这是刺激下的反应，那女孩也反射性地做出人际交往的反应，回答“我身体舒不舒服是我的事情，关你什么事情”，这又是对男生直觉性的反应，最后男生做出转身离开的决定。(www.daowen.com)

任何成功者，不论是在经营事业还是人际关系，都是进行有目的的交往，另一个刺激反应的交往，往往会因为情绪、好奇、生气等的刺激因素，做出刺激下的人际交往，误了大事。你要经营好你跟客户的信赖感关系，有目的地与人交往、相处，始终明白自己要什么，透过一次一次有目的的人际交往，你就可以快速累积客户对你的信赖感，成功收单。