任何人际交往归根结底只有两件事：

第一件事情，叫作“问题的解决”；

第二件事情，叫作“愉快的感觉”。

什么叫问题的解决？

认识你，可以帮他解决生意上的问题，解决衣食住行的问题，也就是他有一个需求想要被满足，或者有一个困难想要被解决，希望认识你之后，能够解决这些问题。

例如，我公司的产品想要上架到7-11的渠道，那么我就会想要去认识统一集团的高层的人脉，这就是问题的解决。

什么叫愉快的感觉？

这指的是氛围，具体有两种。

第一种氛围是你直接带给他开心愉快的氛围，也就是说对方跟你在一起的时候你会带给他开心的感觉，见到你就心情愉悦，大家一起出去你就是开心果，可以为团队带来愉悦的气氛，不是说一定要去搞笑当谐星，包括你做人很友善、你很有气质、你学识渊博等，都可以带来愉快的氛围。

第二种氛围就是你的名气让他觉得跟你在一起是很有面子的事情，在和你合照后把照片放在脸书上，有些人很喜欢说他认识某某董事长、认识某某明星、认识某某老师……总之他觉得认识你是可以跟别人炫耀的一件事情。

“问题解决”与“愉快感觉”哪一个更重要？我常在课程上问学员这个问题：大家觉得问题解决比较重要，还是愉快感觉比较重要？许多人的回答是愉快感觉比较重要，但事实上，我不得不说，其实两件事情都很重要。(www.daowen.com)

在问题的解决上，如果你没有影响力，只是让对方感觉很愉快，但是他事业上的问题你没有办法帮忙解决，自然他和你的人际关系就没有那么紧密，所以我认为两件事情一样重要。

客户买的并不是产品本身，而是产品带来的利益或一个解决方案，所以你想要有优质的人脉及自动而来的人脉，你就必须——

让自己变强大！！让自己变强大！！

让自己变强大！！让自己变强大！！

让自己变强大！！让自己变强大！！

让自己变强大！！让自己变强大！！

让自己变强大！！让自己变强大！！

不是我要浪费纸说那么多次“让自己变强大”，因为真的很重要。

你想想看，如果你有一天变成了名人——先明确一下，名人≠ 有钱人，但是通常名人都会是有钱人，这是因为名利双收，当你有名了，利自然会来。比如，假设你是郭台铭的话，你还需要主动去认识人脉吗？答案是还是需要的，因为更强大的人不会来主动认识你。我建议要“高筑墙、广积粮、缓称王”，也就是说你可以给人的“利益点”必须是别人很难模仿的利益点、别人没有的利益点，这样你在人际交往的市场上就很抢手。努力地经营自己吧！让自己变强大！！毕竟投资自己才是稳赚不赔的生意。