任何的合作讲求的都是双赢，其实很多人的友谊是建立在利益交换上的。或许你会感慨地说“感觉好现实”，其实我觉得不然，因为人和人之间的相处本来就是互利的，这里说的“利”不仅仅是金钱。夫妻情侣在一起比还没有在一起前快乐，如果两个人在一起比自己一个人还不开心，那就不如自己一个人生活。所有的人在交往的过程中都重视甚至偏爱“公平交换”，对一般人来说，不公平的交换，等同于“抢”，没有人喜欢“被抢”的感觉。

尽管绝大多数人不愿意承认，但他们所谓的“友谊”实际上只不过是“交换利益”，可是，如果自己拥有的资源不够多、不够好，就更可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担，这时候，友谊就会慢慢无疾而终。所以可以想象，资源多的人更喜欢与一个资源数量同样多，或者资源品质对等的人进行交换，因为在这种情况下，“公平交易”比较容易产生，所以当你想要维持良好长久的人脉时，一定要在互惠平等的基础上建立。

进阶的人脉经营一定要先想到你能给对方带来什么好处，好处也包括无形的，例如快乐、安全、兴奋等，当你都能站在朋友的立场想的时候，你的人际关系一定会变好。你要知道对方重视的是什么，你自己需要的未必是对方需要的，要做到把对方所需当作是自己所需的地步。有时候我们认为这样做是对方想要的，没想到对方非但不领情还要埋怨我们，因为那是我们用自己的喜好想法揣测对方想要的，但事实并不是我们想的那样。(www.daowen.com)

如何才能知道对方想要的是什么呢？以下提供几个方法：