知识不够可以通过学习进行积累，但是如果没有胆识面对恐惧，我很难教你。马云说过：“成功不是先有钱，而是先有胆！”经营人脉也是一样，没有决心没有胆识很难在人脉圈里打滚！

我们先来谈谈恐惧感。我曾看过一段文字，其中对于恐惧感的定义，非常精简也耐人寻味，这段文字是这么写的：“恐惧是一种企图摆脱、逃避某种情景而又无能为力的情绪体验。”这句话算是我看过对于恐惧这件事情，最棒的定义了：不要期待或等待恐惧自己消失，恐惧感它不会消失的，甚至减少的机会都没有，你若是不面对面地与它对决的话，它只会日益壮大。我的经验是，成功的人也会恐惧，不一样的是他们会去练习面对恐惧，他们的心态是即使心里害怕仍要前进，去战胜恐惧，并获得一次成功的经验。战胜的关键就在于不断地练习，练习多了就会习惯。

马克·吐温说过：“我一直以来有成千上万的恐惧，但是绝大部分都没有发生过。”

一般人在还没有拜访客户之前，自己就会在心中上演小剧场，会有一堆的幻想，幻想客户不在公司、客户在开会、客户不需要我的产品、客户已经买了其他家的、客户会拒绝见我、客户会觉得太贵、客户会赶我走……自己都还没有行动，真正走出去，我们的脑袋就帮我们想一堆的理由阻止我们去。它的目的只是怕你被拒绝，怕你被拒绝后你的玻璃心受伤，所以它想出各种情节让你打退堂鼓。这时候你只要跟大脑说：“谢谢你，我知道了。”然后起身去拜访客户，让自己转移目标，不要老是想被客户拒绝怎么办。

相信大家在路上看到过一个场景，就是一对情侣，女的貌美如花，但是男的却其貌不扬，你不能理解为什么那女生会选择这样的男生当男朋友。我们再把场景换到一间酒吧里面，吧台边坐着一位身姿曼妙犹如志玲姐姐的美女，独自喝闷酒，这时候一旁的男士们，每一个都想过去搭讪，但是他们都没有采取行动，因为他们的大脑都跟他们说你追不到的别浪费时间、人家那么漂亮一定有男朋友、你配不上人家的、不要去丢脸了、被拒绝是很丢脸的……以上种种虚拟的场景阻止了每一个人上前搭讪。

这时候一个手拿台湾啤酒，嘴刁长寿烟，穿花衬衫配短裤的混混走上前，问一句：“美女可以跟你聊聊吗？”这时候美女转过头看了一下，说：“可以啊。”你会怎么想？你会说这故事是胡扯，并且要把这本书撕烂。且慢，撕烂要再买一本的，因为我要跟你讨论的不是那女生的回答，我要跟你讨论的是那混混怎么有勇气走过去搭讪，而你为什么没有？

一般人都会像故事中那几个男士一样，但是那小混混却没有，他心里想，问一句话而已，美女不答应的话，他也没损失，因为本来就没有的，又不会少一块肉。但是，万一美女答应了呢？这种稳赚不赔的事情当然要去做。这就是我们跟小混混的差别。

拜访客户也是一样，不要预想客户不答应你，要预想客户答应你的场景。

我之前在网络上看过一个故事，讲得句句到位，故事是这样的：

（以下出自网络文章）

李小姐是我新认识的姑娘，长得土黑圆，自以为风情万种。哪个男人她都敢追，哪个大咖她都敢去搭讪，时常闹出笑话来。

在朋友圈中，她就是丑角儿，如同陈汉典在《康熙来了》的待遇，取笑她，是大家固定的娱乐项目。

据说，每次朋友聚会，她都是绝对的焦点，即使她不在，80%的话题也是谈论她，因为她实在太奇葩，永远能提供新鲜的话题。

比如她一会儿又闪婚了，一会儿又去大学演讲了，一会儿又跟某名流夫人成闺密了……(www.daowen.com)

你永远不知道她下一秒能干出什么……你更不知道，在大家拿她当笑话的时候，她到底是自动屏蔽了这些负面消息，还是把这些当作善意的嫉妒了。

不管大家对她有多毒舌，她永远都能活在自己仙境般的童话世界中，口头禅常常是“长得像我这样，穿什么都好看”“只有我甩男人，没有男人甩我”“客户非要砸钱给我，我也没办法啊”……

敢吹牛的人，绝对有你想象不到的实力……你以为她是吹牛吧，人家还真的很牛。

她以前在报社当记者，后来辞职开了个顾问公司，去年才第三年，业务量就已经做到1300多万，27岁的小姑娘，凭什么啊？她说，今年准备做到3000万，大家听了这数字虽然都笑得不行，但内心都知道，她多半能做到。

“厚脸皮”，也是一种竞争力，她让我又想起一位学姐。

那位学姐五官标致、身材粗壮，身高158厘米，体重66公斤，还特爱穿薄纱紧身小上衣加蕾丝超短裙，感觉胳膊和大腿随时都能把衣料给撑破，让人不忍直视。

她对自己的自我评价是：“我的长相啊，集中了林青霞和张曼玉的优点，所以我从小就是校花，追我的人太多了，我都不敢打扮得太妩媚，怕更多男人爱上我。”那时候，我们都在背地里笑她该吃药了。事实证明，该吃药的是我们……

学姐读研的时候，非要跟导师去台北参加一个学术会议，导师是特温柔敦厚的老先生，不好意思拒绝，就带她去了。

然后，她结识了一个台大的教授，教授给学姐发了邀请函，邀请她去台大研习一年。学姐去了台北，认识了一名法国教授，于是去法国一所大学访问了一年。

难道……厚脸皮的人比较幸运？

就在我们以为学姐要成功上位，成为法国教授的正牌夫人时，人家跟一个瑞士小帅哥谈起了恋爱，在脸书里看到帅哥的照片，一票女生嫉妒得吐血。我们自我安慰，帅哥只是一时新鲜，很快会分手的。然而，他们结婚了，帅哥是“富二代”，学姐生了对混血双胞胎。

学姐最近准备把欧洲一个高级家居品牌引进中国，最近发的微博照片，还是那五大三粗的身材，包在香奈儿的套装里，旁边是一脸宠溺地看着她的帅哥老公。

哦，忘了说，她老公还小她8岁。看到这你一定会大声质疑：凭什么啊！？