我们在商业活动上认识的朋友,仅仅只交换名片、留联系方式后就各自离开,所以你跟他只有商场上的利益关系,也就是说你对他有益处他才会想到你。但是如果我们去上一些成长课或是商业课程,尤其是好几天大家都关在一起学习、一起上台表演、一起完成老师出的作业的课程,那么你们的关系不是那种商场上薄弱的情谊,而是同学关系。你想想如果这个课程学费是10万元,会花这10万元的人是什么人呢?不是有钱的老板,就是热爱学习的明日之星,你跟他们建立起同学关系,日后在商场上他们就是你的合作伙伴了。
上课学习本身虽然很重要,但是背后带来的人际关系利益更加可观,不然那么多企业家老板去上EMBA干吗?他们其实主要都是想去做生意和交朋友的啊!我有一个朋友去大陆上商业模式的课程,学习回来后商业能力有没有提升另说,但是他在课堂上认识了一位土豪同学,那名土豪同学是卖猪饲料的,他的猪饲料有一些独家配方,但是他只会用最传统的方法去卖他的猪饲料,想不到用其他方式把他的产品推广出去。而刚好他就和我朋友是同一组,他向我朋友请教有什么方法可以提升产品的销量,我朋友就说上网卖啊,于是结课后不到一个月我朋友就帮他架设了一个网站,那网站还是免费的,内容写得也很普通,但是却让我朋友每年分红将近一千万。这就是去上课后可观的收益,并不是来自课堂上的知识。(www.daowen.com)
要知道自己的个性,是属于“DISC”中的哪一个类型,DISC人格测验将人类的行为分成支配型(Dominace)、影响型(Influcens)、稳健型(Steadiness)、分析型(Conscientiousness)四大种类,并透过结果来分析人的个性倾向。因为在有些场合、角色、立场上你必须戴上面具,去成为DISC人格特质中某一种人去适应这世界。因为每一个人最喜欢的都是自己,你先要认清自己有哪些特长可以帮助经营人脉,例如,你擅长料理,可以在家里煮几道好菜招待朋友;你有法律方面的知识,可以协助处理朋友在法律上的问题;你是开心果,每次活动聚会你总是可以带来欢乐,都是你负责把场子炒热;你有教育的背景,可以给有小孩的朋友在教育子女方面一些建议,这些就是你的特长,但是切记你只要在旁边协助给出建议,如果朋友没有主动要你帮忙你就采取被动,等到朋友请求帮忙你再出手,不然很容易会热心过头,反而会给人际关系扣分。
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