一个短视频账号的定位,包括两个层面,一个是账号的内容定位,另一个是账号的市场定位。所谓市场定位,讲的是账号的市场价值如何,也就是我们说的是否值钱!
通常,短视频市场定位有下面三种:
一、第一定位法
第一永远是最好的市场定位,你做账号只有一个目的,那就是争当所在品类的“第一”,为什么?
这是因为人们的大脑对“第一”都格外钟情,也只记得第一名,比如第一人、第一峰,凡是第一个占据人们大脑的,以后都很难再从人们的记忆里抹掉。
比如,如果你做的是养生号,你可以把账号定位为:“中国养生保健领导者”。比如你是卖护肤品,做专业的化妆美容号,可以定位为“中国美妆领军者”。
比如“30秒营销学”的市场定位,就是“中国营销学自媒体领导者”。“穷游中国”的市场定位是“中国穷游推荐领导平台”。这些都是非常好的定位!
二、新旧对比定位法
全新的产品、内容产生后,将新的与老的加以对比,使预期客户参照当时已有的定位,使新产品和内容进入预期用户的大脑。
世界上第一架飞机当年就被称作“会飞”的机器,这个名称便于公众参照当时已有的机器为“飞机”这一概念定位;此外,像“无铅”汽油、“无内胎”轮胎、“无糖”饼干、“空中”客车、“水上”汽车都是这类定位。(www.daowen.com)
比如我们运营的23万粉丝账号“创业绝技”,定位的就是“快速”创业!过去旧的创业是要苦熬,我定位的新创业,让你通过移动互联网“快速实现”!
另外一个10万粉丝账号“卖货营销”,定位的就是分享能够“卖货”的营销:过去营销讲究“品牌推广”,营销很难直接转化成销售额,今天能够卖货的营销才是新营销!
所以,账号定位是一个占据消费者心智中独特位置的过程,在抖音短视频这个新的视频表达时代,谁最快能够占领这个位置,谁就能够让粉丝最短时间关注你,从而关注你的内容和产品。
三、独特功能定位法
基于某种产品的独特功能来定位,比如“30秒营销学”,“30秒”同样是一种独特的功能定位。
新旧对比法
新旧对比法
独特功能法
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