在中国,如果谁提“今年过节不收礼”,随便一个人就会回答“收礼只收脑白金”。
把脑白金定义为送礼的礼品,这就是定位。
定位之所以非常重要,是因为你的粉丝需要一个明确的概念:你是谁?所以,任何一个短视频账号,在开办之初,就需要一个明确的定位。
你是谁?
你给粉丝带来什么样的价值?
你如何实现这种价值?
你所要做的定位是:如何通过视频语言让你的内容,在客户心目当中留下独特的印象。
短视频的定位,分为三大部分:
第一部分:品类定位,选择你想要做的品类
所谓品类,就是产品的类别,比如你是想做情感类,还是生活类,你是想做电子产品类,还是装修家居类……总之,你必须选取一类,你不能什么都做。
品类可大可小,比如你是一个舞者,你可以定位设为“跳舞”,也可以具体定位到跳街舞还是拉丁舞,或是芭蕾舞。
定位之所以有价值,是因为当观众想到短视频软件上面看“跳舞”的时候,第一个想到的就是你,做到这一点,就是一个成功的品类定位。
举例如下:
第二部分:内容定位,选择你要做的账号的内容(www.daowen.com)
品类定位确定后,内容定位就显得尤为重要了。随手一拍就上传,想拍什么拍什么,“只有内容,没有定位”,这就是很多短视频新手常犯的错误。
那么什么是内容定位?就是要搞清楚你准备给消费者传递什么价值,只有观众看完你的内容觉得有价值,才会加你关注,你才可能获得粉丝。
短视频是用一分钟以内的动态画面,来表达你的内容,所以内容的边界,内容的讲述方式非常重要。
在短视频中,有一个账号叫“30秒营销学——中国营销学第一自媒体”,这就是一个非常棒的内容定位——确定了内容的边界和时长,粉丝增长非常迅速。
这个定位好就好在让观众觉得,想了解营销学科可以30秒搞定,不会占用太多时间,明确给到消费者清晰的“营销学”价值。
第三部分:风格定位,是真人出镜,还是图片,是多图还是单张。
你喜欢红还是喜欢绿,喜欢中国风还是西洋风,你的喜好,就是风格。
那么,什么是风格的定位?是指你准备选择某种表达方式,并长期坚持而形成的消费者印象。比如哈雷摩托车手们出门就一定会带着墨镜,穿牛仔服,用很闪亮的饰品,这就是一种风格定位。
假如你选择的是讲述类、名人名言类、传递知识类,很多内容是历史故事,知名人物,企业家管理心得,那么这个时候选择图片的表达方式就要求更加完整和全面,在短视频平台里,可以更多地选择单图文方式(把图片录屏变成视频),也可以用多图文方式(短视频的照片影片模式),从而形成你独有的风格。
假如你在某些方面有专业能力,那么要尽可能选择“真人出镜”的表达方式。出镜也有很多种方式,比如,别人都是彩色的画面,你能不能是黑白的?别人都是露脸,你能不能戴一个卡通面具?选择自己喜欢的表达方式,并在画面的呈现上与众不同,坚持下来,这就会形成你自己鲜明的风格定位!
单图模式
多图模式
真人出镜
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